【正文】 、以及舟山其他車輛經(jīng)過密集的馬路上，我們會(huì)掛上本次活動(dòng)的路燈廣告，使來舟山旅游或者舟山本地居民能知道并了解我們的活動(dòng)。 （2）賽中廣告1）網(wǎng)絡(luò)直播本次賽事通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行現(xiàn)場直播，直觀的告訴觀眾本次賽事的盛況，從而達(dá) 到品牌推廣。2）場地廣告在入口及人口密集的周邊樹立娃哈哈啟力產(chǎn)品的電子廣告牌進(jìn)行現(xiàn)場直播，其優(yōu)點(diǎn)在于廣告牌巨大醒目，針對人群范圍廣而且持續(xù)時(shí)間長，在賽場周圍用啟力廣告牌進(jìn)行宣傳。 在場地的正前方我們將搭建一個(gè)小型舞臺(tái)，給主持人一個(gè)舞臺(tái),舞臺(tái)以啟力的宣傳牌為背景；另外，我們將租用車載廣告牌，將啟力和本次活動(dòng)的廣告輪流播放，將車子停在顯眼的地方，使游客一眼就能看到，并讓他們能夠了解啟力，了解本次活動(dòng)。 （1）賽前推廣 1）在排球賽開始前，限量發(fā)放娃哈哈啟力換購券。 2）凡購買沙雕節(jié)門票即可憑門票回執(zhí)單在各大娃哈哈啟力銷售點(diǎn)享受購啟力7折優(yōu)惠，購買聯(lián)票可送啟力套裝。 3）凡在舟山本地店購買啟力者，都有機(jī)會(huì)被抽選為沙灘排球賽的參賽者。 （2）賽中推廣 1)在排球賽開始前，進(jìn)行1小時(shí)的免費(fèi)品嘗活動(dòng)； 2）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)立3處售賣點(diǎn)，每一處由一個(gè)4角棚組成，并在活動(dòng)場地聘請6名形象促銷員，在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行促銷活動(dòng)； 3）在沙灘排球旁邊分別擺放桌子，放置飲料，對為參賽者提供免費(fèi)飲品，由促銷員進(jìn)行宣傳； 4）現(xiàn)場由促銷員對啟力產(chǎn)品的特效和功能進(jìn)行講解； 5）每場排球賽開始前，凡購買啟力者有機(jī)會(huì)參與“猜冠軍，贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡是猜中冠軍者，比賽結(jié)束后，都有機(jī)會(huì)贏取豐厚大獎(jiǎng)。比賽場地概況 （1）每隊(duì)的兩名隊(duì)員必須始終在場上，沒有換人。當(dāng)發(fā)球隊(duì)員擊球時(shí)，除發(fā)球隊(duì)員外，雙方隊(duì)員必須在本場區(qū)內(nèi)，可隨意站立，沒有固定的位置，沒有位置錯(cuò)誤或輪轉(zhuǎn)錯(cuò)誤，但有發(fā)球次序錯(cuò)誤。一局比賽每隊(duì)首次發(fā)球時(shí)，記錄員啟示發(fā)球次序，比賽中，啟示員應(yīng)展示發(fā)球隊(duì)員1號或2號的號碼牌，指明該隊(duì)的發(fā)球次序。記錄員發(fā)現(xiàn)發(fā)球次序錯(cuò)誤，應(yīng)在發(fā)球擊球后立即通知裁判員。 （2）每隊(duì)最多可擊球三次，攔網(wǎng)觸手手也計(jì)一次擊球，第三次必須將球從球網(wǎng)上空擊回至對方場區(qū)。 （3）隊(duì)員不得用手甩球的動(dòng)作來完成進(jìn)攻性擊球。 （4）隊(duì)員用上手傳球完成進(jìn)攻性擊球時(shí)，傳球軌跡不垂直于雙肩連線，即犯規(guī)。 （5）用上手傳球防守重扣球時(shí)，允許球在手中有短暫的停滯。當(dāng)雙方隊(duì)員網(wǎng)上同時(shí)觸球時(shí)可以“持球” 。 （6）在不妨礙對方比賽的情況下，允許隊(duì)員穿入對方空間、場區(qū)和無障礙區(qū)。 （7）任何隊(duì)員在本場區(qū)空間都可以對任何高度的球進(jìn)行進(jìn)攻性擊球。 （8）每局比賽中，每隊(duì)最多可請求4次暫停，每次暫停時(shí)間為30秒，任一隊(duì)員都可向裁判員提出暫停請求。 （9）當(dāng)雙方得分相差為5時(shí)，由記錄員通知裁判員，隨即雙方交換場區(qū)。交換場區(qū)時(shí)可給球隊(duì)最多30秒的休息時(shí)間。但三局兩勝制的決勝局交換場區(qū)時(shí)，沒有休息時(shí)間。 （10）三局兩勝制比賽時(shí)，所有局間休息時(shí)間均為5分鐘。 （11）隊(duì)員在比賽過程中受傷，可給予5分鐘的恢復(fù)時(shí)間，但一局比賽中最多給予同一名隊(duì)員兩次恢復(fù)時(shí)間。隊(duì)員5分鐘內(nèi)沒有恢復(fù)或一局內(nèi)同一名隊(duì)員超過兩次恢復(fù)時(shí)間，則宣布該隊(duì)為陣容不完整。 （12）本次比賽將以晉級賽的形式進(jìn)行。在比賽前將進(jìn)行抽簽，每組4隊(duì)；再由小組內(nèi)部抽簽決定對手，獲勝隊(duì)繼續(xù)比賽，反之則淘汰。獲勝的隊(duì)伍將與自己同組獲勝的另一組隊(duì)伍進(jìn)行PK，獲勝者可進(jìn)入下一輪抽簽組隊(duì)，以此類推，每天取前十名參賽選手獎(jiǎng)勵(lì)。凡本次比賽的冠軍將獲得娃哈哈公司提供的價(jià)值1000元的禮品，亞軍、季軍、前410名將分別獲得娃哈哈公司提供的價(jià)值800元、500元、300元的禮品。凡是參加比賽的選手都可獲得娃哈哈公司提供的價(jià)值50元的禮品。（六）預(yù)期效果 ，更多的人知曉啟力。 ，公司的銷售業(yè)績上升。 ，使啟力享譽(yù)全國。 （七）成本預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用廣告設(shè)計(jì)、制作100000路燈廣告設(shè)計(jì)、制作及租金30000電視廣告播放990000土豆優(yōu)酷網(wǎng)直播225000主持人、促銷人員及其他240000合計(jì)1585000結(jié)束語本策劃方案詳細(xì)描述了娃哈哈啟力產(chǎn)品的廣告推廣、營業(yè)推廣的實(shí)施過程。娃哈哈有限公司從當(dāng)前功能保健型飲料市場發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，為加大品牌影響力，根據(jù)自身的條件，探索出與眾不同的品牌推廣方式——國際沙灘排球賽，使進(jìn)入沙灘排球賽的旅客能夠品嘗啟力，感受啟力帶來的標(biāo)本兼身，提神不傷身的奧秘。而沙灘排球賽的開展，則可以讓消費(fèi)者親自感受運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣，了解啟力7大營養(yǎng)功能。讓消費(fèi)者在感受運(yùn)動(dòng)的同時(shí)對啟力有更深的認(rèn)知。同時(shí)，公司采用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告的方式，有效的推廣了啟力在舟山的知名度，拓寬了宣傳范圍，增加了宣傳的持續(xù)性，有效的加大了廣告推廣和營業(yè)推廣力度?！俺謶?zhàn)沙場，給力綻放”。國際沙灘排球賽的實(shí)施我們主要從活動(dòng)背景、活動(dòng)目的、廣告宣傳和銷售推廣、活動(dòng)預(yù)算和預(yù)期效果這六個(gè)方面進(jìn)行。通過此次活動(dòng)，我們使娃哈哈有限公司的品牌影響力更進(jìn)一步的擴(kuò)大，使銷售量得到了提升。隨之進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的零距離接觸，以自身獨(dú)特的功能，享譽(yù)全國；則隨著時(shí)間的沉淀，享譽(yù)全世界！ 【參考文獻(xiàn)】[1]吳健安主編．《市場營銷學(xué)》．高等教育出版社．2004．289[2]李飛，《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》[3] 苗月新主編，《營銷渠道概論》.[4]郭國慶，《營銷管理》，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2004[5]呂一林主編，《營銷渠道決策與管理》，2002[6]尚陽，陳勁主編，《娃哈哈密碼》，[M],北京大學(xué)出版社，2005[7]王立仁，《宗慶后如是說》，[M],中國經(jīng)濟(jì)出版社，2010[8]程紹珊，張博著，《營銷模式》，中國檔案出版社，2007[9]陳新年，—以娃哈哈為例. 江蘇商論，2005(7)：21222.[10]吳曉波，[M].杭州：浙江人民出版社，2002.