【正文】 ）推出新產(chǎn)品時，先以強力把市場打開，造成銷售預(yù)期，把人財物投入到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培養(yǎng)忠誠客戶群體，完成之后，把工作重心轉(zhuǎn)移到消費者身上。（四）公司銷售概況 2003年，娃哈哈實現(xiàn)銷售超100億元，瓶裝飲用水產(chǎn)銷量達到202萬噸，成為新的世界“水冠軍” 2005年，娃哈哈自主開發(fā)的營養(yǎng)快線創(chuàng)下上市當(dāng)年實現(xiàn)銷售近8億元的奇跡 2007年，娃哈哈已在全國26個省、市、自治區(qū)建立了40多個生產(chǎn)基地，100多家合資和控股公司子公司。娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入258億元。 2008年，娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入328億元，%；利潤50億元，%。國家統(tǒng)計局2008年統(tǒng)計，娃哈哈位列中國最大500家企業(yè)集團第155位，制造業(yè)500強第120位，大企業(yè)競爭力500強第51位?！? ，%；，%。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)十二年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2009中國企業(yè)500強185位，中國制造業(yè)企業(yè)500強93位，中國企業(yè)效益200佳第44位，飲料加工業(yè)第1位。在全國上規(guī)模百強民營企業(yè)中，娃哈哈營業(yè)收入位居全國第十，利潤第二，納稅第五位。 2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。 2011年，%，%，%，各項經(jīng)濟指標連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首。 2012年 6月上旬，宗慶后親自率團赴歐洲，為娃哈哈開啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。用宗慶后的話說，要將歐洲物美價廉的“優(yōu)品”引入國內(nèi)。 在和300多家企業(yè)進行500多次會面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國總理代理。 （20072010)年的銷售概況 單位：億元）二、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析 人口是市場構(gòu)成的第一要素。人口的數(shù)量是決定市場規(guī)模和潛力的一個基本要素。我國是個人口大國，擁有將近14億的人口，青年約占總?cè)丝?0%，對飲品的需求量很大。 改革開放三十年里，中國國民經(jīng)濟持續(xù)增長，綜合國力和國際影響力實現(xiàn)了由弱到強的舉世矚目的巨大轉(zhuǎn)變。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的可支配收入增加，購買力也隨之增強，對生活質(zhì)量的要求也隨之提高，飲料是現(xiàn)代人們生活中必不可少的消費品。但隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的上升，居民消費價格總水平持續(xù)上漲。對于廣大的投資者來說，原料成本的增加將在一定程度上影響食品飲料行業(yè)的發(fā)展。成本上升，商品加價在所難免，但對于消費者而言，商品價格上漲必然或多或少影響其消費量，這將影響飲料的銷量，對飲料業(yè)而言是個不利的經(jīng)濟環(huán)境。 最近幾十年以來，中國的社會文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的生活方式也發(fā)生了變化，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細分。 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們已經(jīng)習(xí)慣了忙碌的生活狀態(tài)，熬夜加班已經(jīng)變成常態(tài)，各種功能性飲料已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。消費者追求更健康、更天然、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。（二）微觀環(huán)境分析 運用波特五力競爭模型對企業(yè)經(jīng)營的微觀環(huán)境進行分析，主要內(nèi)容包括該行業(yè)的競爭者（當(dāng)前競爭者和潛在競爭者）分析，以及消費者行為分析與產(chǎn)品的替代性分析等。潛在的進入者供應(yīng)商行業(yè)競爭者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢替代品的其他企業(yè) 隨著經(jīng)濟的快速增長，人們生活節(jié)奏的不斷加快，已經(jīng)習(xí)慣了忙碌的生活狀態(tài)，熬夜加班已經(jīng)變成常態(tài)，各種功能性飲料已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。大學(xué)生也不例外，加班復(fù)習(xí)準備考試，參加各種活動之前我們都要喝上一些功能性保健飲料來提高自己的興奮度，保持良好的狀態(tài)。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，喝保健功能飲料的人越來越多，保健功能飲料的需求也越來越大，因此各企業(yè)之間的競爭也異常的激烈。比如說紅牛、力保健、英菲動力。就舟山本地而言，紅牛，是娃哈哈公司比較大的競爭對手，具有較強的知名度和市場占有力。 目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進入壁壘低。經(jīng)過10多年的運作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，娃哈哈在碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。 其他飲品并沒有像啟力那樣具有保健功能。而保健功能型飲料具有含有牛磺酸200ml、左旋肉堿20mg、D氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等。這是其他飲料沒有的。因此，啟力的產(chǎn)品替代性比較小。消費者愿意替代的飲料 中國飲料行業(yè)已經(jīng)進入諸侯紛爭的時代，目前，市場上的功能性飲料主要為兩大類：補充型的有：如在市場上頗受歡迎的維生素水飲料“脈動”、“寶礦力水特”、“維體”等，其作用是有針對性地補充人體運動時丟失的營養(yǎng)。功能型的有：紅牛、怡冠、力保健、力麗等，它們是通過在飲料中添加維生素、礦物質(zhì)等各種功能因子，使之具有某種功能，以滿足特定人群的保健需要。 整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分?？鐕緫{借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，對中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。 幾種主要功能型飲料三、娃哈哈公司的SWOT分析企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)劣勢，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好，企業(yè)信譽度高。具有健全發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強，擁有世界一流的自