【正文】 ）推出新產(chǎn)品時(shí)，先以強(qiáng)力把市場(chǎng)打開，造成銷售預(yù)期，把人財(cái)物投入到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群體，完成之后，把工作重心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。（四）公司銷售概況 2003年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)銷售超100億元，瓶裝飲用水產(chǎn)銷量達(dá)到202萬噸，成為新的世界“水冠軍” 2005年，娃哈哈自主開發(fā)的營(yíng)養(yǎng)快線創(chuàng)下上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售近8億元的奇跡 2007年，娃哈哈已在全國(guó)26個(gè)省、市、自治區(qū)建立了40多個(gè)生產(chǎn)基地，100多家合資和控股公司子公司。娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元。 2008年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入328億元，%；利潤(rùn)50億元，%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年統(tǒng)計(jì)，娃哈哈位列中國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)第155位，制造業(yè)500強(qiáng)第120位，大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第51位?！? ，%；，%。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)十二年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。公司位列2009中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)185位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)93位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第44位，飲料加工業(yè)第1位。在全國(guó)上規(guī)模百強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入位居全國(guó)第十，利潤(rùn)第二，納稅第五位。 2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。 2011年，%，%，%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國(guó)飲料行業(yè)榜首。 2012年 6月上旬，宗慶后親自率團(tuán)赴歐洲，為娃哈哈開啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。用宗慶后的話說，要將歐洲物美價(jià)廉的“優(yōu)品”引入國(guó)內(nèi)。 在和300多家企業(yè)進(jìn)行500多次會(huì)面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國(guó)總理代理。 （20072010)年的銷售概況 單位：億元）二、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析 人口是市場(chǎng)構(gòu)成的第一要素。人口的數(shù)量是決定市場(chǎng)規(guī)模和潛力的一個(gè)基本要素。我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，擁有將近14億的人口，青年約占總?cè)丝?0%，對(duì)飲品的需求量很大。 改革開放三十年里，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，綜合國(guó)力和國(guó)際影響力實(shí)現(xiàn)了由弱到強(qiáng)的舉世矚目的巨大轉(zhuǎn)變。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的可支配收入增加，購買力也隨之增強(qiáng)，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高，飲料是現(xiàn)代人們生活中必不可少的消費(fèi)品。但隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上升，居民消費(fèi)價(jià)格總水平持續(xù)上漲。對(duì)于廣大的投資者來說，原料成本的增加將在一定程度上影響食品飲料行業(yè)的發(fā)展。成本上升，商品加價(jià)在所難免，但對(duì)于消費(fèi)者而言，商品價(jià)格上漲必然或多或少影響其消費(fèi)量，這將影響飲料的銷量，對(duì)飲料業(yè)而言是個(gè)不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 最近幾十年以來，中國(guó)的社會(huì)文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的生活方式也發(fā)生了變化，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場(chǎng)不斷細(xì)分。 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們已經(jīng)習(xí)慣了忙碌的生活狀態(tài)，熬夜加班已經(jīng)變成常態(tài)，各種功能性飲料已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。消費(fèi)者追求更健康、更天然、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。（二）微觀環(huán)境分析 運(yùn)用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的微觀環(huán)境進(jìn)行分析，主要內(nèi)容包括該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者（當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者）分析，以及消費(fèi)者行為分析與產(chǎn)品的替代性分析等。潛在的進(jìn)入者供應(yīng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)替代品的其他企業(yè) 隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們生活節(jié)奏的不斷加快，已經(jīng)習(xí)慣了忙碌的生活狀態(tài)，熬夜加班已經(jīng)變成常態(tài)，各種功能性飲料已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。大學(xué)生也不例外，加班復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考試，參加各種活動(dòng)之前我們都要喝上一些功能性保健飲料來提高自己的興奮度，保持良好的狀態(tài)。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，喝保健功能飲料的人越來越多，保健功能飲料的需求也越來越大，因此各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈。比如說紅牛、力保健、英菲動(dòng)力。就舟山本地而言，紅牛，是娃哈哈公司比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有較強(qiáng)的知名度和市場(chǎng)占有力。 目前我國(guó)飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。經(jīng)過10多年的運(yùn)作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場(chǎng)化的行業(yè)，娃哈哈在碳酸飲料方面可向“國(guó)際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對(duì)于這個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。 其他飲品并沒有像啟力那樣具有保健功能。而保健功能型飲料具有含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、D氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等。這是其他飲料沒有的。因此，啟力的產(chǎn)品替代性比較小。消費(fèi)者愿意替代的飲料 中國(guó)飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的時(shí)代，目前，市場(chǎng)上的功能性飲料主要為兩大類：補(bǔ)充型的有：如在市場(chǎng)上頗受歡迎的維生素水飲料“脈動(dòng)”、“寶礦力水特”、“維體”等，其作用是有針對(duì)性地補(bǔ)充人體運(yùn)動(dòng)時(shí)丟失的營(yíng)養(yǎng)。功能型的有：紅牛、怡冠、力保健、力麗等，它們是通過在飲料中添加維生素、礦物質(zhì)等各種功能因子，使之具有某種功能，以滿足特定人群的保健需要。 整個(gè)飲料市場(chǎng)正孕育著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分?？鐕?guó)公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢(shì)，使我國(guó)本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個(gè)眾多食利者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場(chǎng)。 幾種主要功能型飲料三、娃哈哈公司的SWOT分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)劣勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好，企業(yè)信譽(yù)度高。具有健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)，擁有世界一流的自