【正文】 啟力推廣策劃方案完整版一、娃哈哈公司及其產(chǎn)品的概況（一）公司概況 娃哈哈成立于1987年，經(jīng)過25年艱苦創(chuàng)業(yè)，娃哈哈已發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)45億美元，員工30000余人，遍布全國150余家分公司，含蓋10大類150個品種的中國飲料行業(yè)。 行業(yè)龍頭，驕人業(yè)績。娃哈哈擁有350多條國際一流自動化生產(chǎn)線，獨創(chuàng)的超技能穩(wěn)裝生產(chǎn)線，娃哈哈年產(chǎn)飲料1072萬噸，在2010年每產(chǎn)值超64億美元。24年間，娃哈哈累計產(chǎn)值已超產(chǎn)值330億美元，各項經(jīng)濟指標已連續(xù)13年，穩(wěn)居中國飲料行業(yè)榜首，娃哈哈公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。 科研創(chuàng)新，騰飛動力?？蒲袆?chuàng)新為娃哈哈的騰飛提供了強大的動力，在娃哈哈260余人的研發(fā)團隊當中，擁有博士10名，高級工程師30余名，娃哈哈擁有博士后科研工作站，國家級企業(yè)技術中心，分析中心以及通過國家實驗室人格委員會評審CNAS認可，實現(xiàn)了一次檢測全球承認。 精英團隊，全球合作。娃哈哈擁有8000余人的銷售團隊，5000余家一級經(jīng)銷商，20000多家特約二批商遍布全國各地，可在短短一周內(nèi)可將公司新品布向全國300多萬個零售終端，同時公司還有500余家商超經(jīng)銷商，給全國38家大型連鎖商超系統(tǒng)的4698個穩(wěn)點，近2000多家中小型商超系統(tǒng)的70000多家穩(wěn)定供貨近百家可通渠道客戶，專門為全國150000家餐飲，學校，娛樂場所等供貨，20多年來，娃哈哈與經(jīng)銷商緊密合作，共同成長，娃哈哈產(chǎn)品已遍布神州大地，并成功進軍美國，加拿大，俄羅斯，英國，法國，意大利，日本等30多個國家，讓全國消費者共享娃哈哈帶來的健康與歡樂，娃哈哈還與IFF、Firmenich（芬美意）、Fonterra（恒天然）、Krones（克朗斯）、Husky（赫斯基）、Sipa（絲帕）、Samsung（三星）近2000多個行業(yè)巨頭建立成合作伙伴關系。 尊崇品質(zhì)，全球信賴。從兒童保健食品起家的娃哈哈，一直尊崇品質(zhì)第一，健康第一的經(jīng)營理念，生產(chǎn)真正具有實用價值的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001國際質(zhì)認體系，HACCP食品安全管理體系和GMP認證，確保每一批產(chǎn)品都安全、可靠，娃哈哈已成為高品質(zhì)，大眾化的名牌，營養(yǎng)快線，爽歪歪，茶飲料等產(chǎn)品已通過美國食品藥物管理局FDA檢驗，在美國獲準上市，“健康你我他，歡樂千萬家”未來娃哈哈將朝著以人為本，科學發(fā)展，突破創(chuàng)新，全球合作的道路破步前進，傳遞健康快樂。（二）產(chǎn)品概況 ： （1）碳酸飲料系列 ：非?？蓸贰⒎浅幟?、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸贰⒎浅３让?、非常蜜桃 　　 （2）含乳飲料系列 ：AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶 　 （3）茶飲料系列 ：藍莓冰綠茶、藍莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶 　 （4）果汁系列： 營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝 　 （5）HelloC系列 ：HelloC柚、HelloC檸檬、HELLOC鳳梨椰香、HELLOC果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLOC果粒柚、HelloC果粒檸檬 　　 （6）呦呦系列 ：呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶 　?。?） 果乳系列：營養(yǎng)快線 幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級版、問候陽光、思慕C（8） 利樂包系列：橙汁、蘋果汁、營養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶 （9）植物飲料系列 ：冬瓜蜜、菊花蜜 （10）功能飲料系列： 激活活性維生素水 　、啟力 ：啟力 （1）產(chǎn)品屬性 啟力正宗保健功能飲品—標本兼顧，提神不傷身！ （2）產(chǎn)品特點 1)科學配伍—7大營養(yǎng)組合含有豐富牛磺酸，改善身體疲勞；左旋肉堿，提高人體抗疲勞能力；D氨基葡萄糖鹽酸鹽和維生素群的健康提神飲品，改善免疫功能；D氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇，促進腦細胞營養(yǎng)供給；維生素B1，改善精神狀況以及維生素B6，人體脂肪和糖代謝的必須物質(zhì)。這樣的營養(yǎng)組合讓你喝了更健康、更能提高人體抗疲勞能力。 2）標本兼顧 提神不傷身啟力注重于通過7大營養(yǎng)素提升人體自身的免疫力，“由內(nèi)而外”地達到提神效果。簡單地說，紅牛是單一靠咖啡因的提神，容易透支，導致免疫力下降；而啟力是邊提神邊補充營養(yǎng)（如氨基葡萄糖，左旋肉堿，維生素群等），讓人體通過自己產(chǎn)生能量來達到提神抗疲勞的作用，所以說標本兼顧的健康提神，這樣的提神更健康，更持久、更有效！ 3）隨時隨地，健康活力一瓶啟力，保健、解渴，隨心隨愿。每天一瓶，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；乏味之時，增強體力；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而獨特的味道讓人無限神往。（三）產(chǎn)品銷售方式 總部省級分公司特約一級批發(fā)商特約二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端零售終端 2. 聯(lián)銷體模式分析：（1） 有序的分配各級銷售層次的利益空間，即一套層次分明的價差體系。 （2）同一地區(qū)授權(quán)一家進行經(jīng)銷，每個一級代理商在特定區(qū)域內(nèi)只選擇一個二級代理商， 嚴格分配和控制好各級經(jīng)銷商的勢力半徑，精選合作對象，有意縮小輻射半徑，促進其精耕細作，挖掘市場，嚴懲沖貨現(xiàn)象。公司無償?shù)奶釒椭归_銷售，不折不扣的完成公司下達的促銷政策，努力完成既定的銷售任務。 （3）娃哈哈的銷售每一年年初向公司交一部分預付款，公司給予一定的利息，并且特約經(jīng)銷商享受一定的價格優(yōu)惠，特約二級經(jīng)銷商與特約一級經(jīng)銷商也是如此。 （4）促銷要針對經(jīng)銷商，這樣既有利于激發(fā)其積極性，又保證了利潤。相反，直接讓利消費者的促銷，造成經(jīng)銷商無利可圖，失去積極性，最后競相降價把零售價打亂。 （5