【正文】 常甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸?、非常橙蜜、非常蜜桃 　　 （2）含乳飲料系列 ：AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶 　 （3）茶飲料系列 ：藍莓冰綠茶、藍莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶 　 （4）果汁系列： 營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝 　 （5）HelloC系列 ：HelloC柚、HelloC檸檬、HELLOC鳳梨椰香、HELLOC果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLOC果粒柚、HelloC果粒檸檬 　　 （6）呦呦系列 ：呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶 　　（7） 果乳系列：營養(yǎng)快線 幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級版、問候陽光、思慕C（8） 利樂包系列：橙汁、蘋果汁、營養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶 （9）植物飲料系列 ：冬瓜蜜、菊花蜜 （10）功能飲料系列： 激活活性維生素水 　、啟力 ：啟力 （1）產品屬性 啟力正宗保健功能飲品—標本兼顧，提神不傷身！ （2）產品特點 1)科學配伍—7大營養(yǎng)組合含有豐富?；撬?，改善身體疲勞；左旋肉堿，提高人體抗疲勞能力；D氨基葡萄糖鹽酸鹽和維生素群的健康提神飲品，改善免疫功能；D氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇，促進腦細胞營養(yǎng)供給；維生素B1，改善精神狀況以及維生素B6，人體脂肪和糖代謝的必須物質。 精英團隊，全球合作。24年間，娃哈哈累計產值已超產值330億美元，各項經濟指標已連續(xù)13年，穩(wěn)居中國飲料行業(yè)榜首，娃哈哈公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。啟力推廣策劃方案完整版一、娃哈哈公司及其產品的概況（一）公司概況 娃哈哈成立于1987年，經過25年艱苦創(chuàng)業(yè)，娃哈哈已發(fā)展成為擁有總資產45億美元，員工30000余人，遍布全國150余家分公司，含蓋10大類150個品種的中國飲料行業(yè)。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈擁有8000余人的銷售團隊，5000余家一級經銷商，20000多家特約二批商遍布全國各地，可在短短一周內可將公司新品布向全國300多萬個零售終端，同時公司還有500余家商超經銷商，給全國38家大型連鎖商超系統(tǒng)的4698個穩(wěn)點，近2000多家中小型商超系統(tǒng)的70000多家穩(wěn)定供貨近百家可通渠道客戶，專門為全國150000家餐飲，學校，娛樂場所等供貨，20多年來，娃哈哈與經銷商緊密合作，共同成長，娃哈哈產品已遍布神州大地，并成功進軍美國，加拿大，俄羅斯，英國，法國，意大利，日本等30多個國家，讓全國消費者共享娃哈哈帶來的健康與歡樂，娃哈哈還與IFF、Firmenich（芬美意）、Fonterra（恒天然）、Krones（克朗斯）、Husky（赫斯基）、Sipa（絲帕）、Samsung（三星）近2000多個行業(yè)巨頭建立成合作伙伴關系。這樣的營養(yǎng)組合讓你喝了更健康、更能提高人體抗疲勞能力。（三）產品銷售方式 總部省級分公司特約一級批發(fā)商特約二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端零售終端 2. 聯(lián)銷體模式分析：（1） 有序的分配各級銷售層次的利益空間，即一套層次分明的價差體系。 （4）促銷要針對經銷商，這樣既有利于激發(fā)其積極性，又保證了利潤。娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入258億元。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)十二年位居中國飲料行業(yè)首位。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。 2012年 6月上旬，宗慶后親自率團赴歐洲，為娃哈哈開啟商業(yè)零售業(yè)務招商，擴大商業(yè)網(wǎng)絡。人口的數(shù)量是決定市場規(guī)模和潛力的一個基本要素。但隨著農產品價格的上升，居民消費價格總水平持續(xù)上漲。人們的生活方式也發(fā)生了變化，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細分。潛在的進入者供應商行業(yè)競爭者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢替代品的其他企業(yè) 隨著經濟的快速增長，人們生活節(jié)奏的不斷加快，已經習慣了忙碌的生活狀態(tài)，熬夜加班已經變成常態(tài)，各種功能性飲料已經成為生活中不可或缺的一部分。就舟山本地而言，紅牛，是娃哈哈公司比較大的競爭對手，具有較強的知名度和市場占有力。 其他飲品并沒有像啟力那樣具有保健功能。消費者愿意替代的飲料 中國飲料行業(yè)已經進入諸侯紛爭的時代，目前，市場上的功能性飲料主要為兩大類：補充型的有：如在市場上頗受歡迎的維生素水飲料“脈動”、“寶礦力水特”、“維體”等，其作用是有針對性地補充人體運動時丟失的營養(yǎng)。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。，為啟力構建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡與經銷商共創(chuàng)品牌。傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展。企業(yè)機遇企業(yè)威脅，內需市場廣大。，為娃哈哈擴充提供機遇。他們的飲料品質不佳，產地不正。公司必須對其產品的整體市場進行精確的市場細分，將有限的人力、物力、財力集中投入到目標市場上，從而提高公司的市場競爭力。每100ml的“啟力”飲料中，含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、D氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。在對產品測試的調研中，大部分的學生對啟力的賣點都很感興趣由其是對其7大營養(yǎng)出擊抗疲勞，說明啟力在學生中有很大的市場。相比較而言，“啟力”產品在以往的單純提神的基礎上，又增加了提高免疫力的功能。娃哈哈啟力的核心價值訴求為“提高免疫力，延緩疲勞”。啟力的研發(fā)也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的