【正文】 加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細分。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。（三）產品銷售方式 總部省級分公司特約一級批發(fā)商特約二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端零售終端 2. 聯(lián)銷體模式分析：（1） 有序的分配各級銷售層次的利益空間，即一套層次分明的價差體系。啟力推廣策劃方案完整版一、娃哈哈公司及其產品的概況（一）公司概況 娃哈哈成立于1987年，經過25年艱苦創(chuàng)業(yè)，娃哈哈已發(fā)展成為擁有總資產45億美元，員工30000余人，遍布全國150余家分公司，含蓋10大類150個品種的中國飲料行業(yè)。每天一瓶，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；乏味之時，增強體力；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而獨特的味道讓人無限神往。 2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。 最近幾十年以來，中國的社會文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。因此，啟力的產品替代性比較小。，缺乏多方位宣傳。群體市場細分定位于：學生市場 選擇理由：啟力，是一種含有豐富?；撬?、左旋肉堿、D氨基葡萄糖鹽酸鹽和維生素群的健康提神飲品。一切為市場服務，一切信息來源于市場。啟力構建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡與經銷商共創(chuàng)品牌，啟力可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。 食品飲料企業(yè)對廣告的依賴性較強，打好“廣告牌”并與促銷宣傳手段有機整合，將會大大提升娃哈哈廣告策略成功之處在于：(1) 較早地使用了央視廣告，央視極高的權威性、獨此一家的壟斷性、發(fā)布的統(tǒng)一性決定了其傳播力。 ，豐富人們的業(yè)余生活，提高人們的生活素質。我們將我們制作好的廣告，通過優(yōu)酷土豆視頻進行現(xiàn)場直播比賽過程。 （2）每隊最多可擊球三次，攔網(wǎng)觸手手也計一次擊球，第三次必須將球從球網(wǎng)上空擊回至對方場區(qū)。獲勝的隊伍將與自己同組獲勝的另一組隊伍進行PK，獲勝者可進入下一輪抽簽組隊，以此類推，每天取前十名參賽選手獎勵。國際沙灘排球賽的實施我們主要從活動背景、活動目的、廣告宣傳和銷售推廣、活動預算和預期效果這六個方面進行。 （11）隊員在比賽過程中受傷，可給予5分鐘的恢復時間，但一局比賽中最多給予同一名隊員兩次恢復時間。比賽場地概況 （1）每隊的兩名隊員必須始終在場上，沒有換人。隨著屏幕上字幕的出現(xiàn)，我們的配音將字幕上的文字以充滿活力的聲音以及能讓人接受的速度進行解讀，其中包括本次活動的時間、地點以及其他事項。六、營銷推廣活動實施方案（一）活動主題 2012年首屆“啟力杯”舟山國際沙灘排球賽（二）活動目的 ，增進人們對娃哈哈啟力的認知。娃哈哈集團實行的“四種關系”是企業(yè)構造“和諧”的根本。 所以在價格制定工作中顯然不能忽視消費者對價格的接受能力和可能在購買行為上作出的反應。標本兼顧，提神不傷身 正宗保健功能2．啟力的顧客價值定位:健康、青春、活力、五、娃哈哈產品市場營銷策略（一）產品策略 產品的核心價值是指產品能夠提供給消費者的基本效用或利益。四、STP營銷戰(zhàn)略分析（一）市場細分為滿足消費者日趨復雜多變的需求，進行有效的市場競爭，進而能夠贏得市場的主動權，取得市場優(yōu)勢地位，提高市場占有率?！凹易迨健毖y(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素影響嚴重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。隨著中國經濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的可支配收入增加，購買力也隨之增強，對生活質量的要求也隨之提高，飲料是現(xiàn)代人們生活中必不可少的消費品?！? ，%；，%。（二）產品概況 ： （1）碳酸飲料系列 ：非?？蓸?、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸?、非常橙蜜、非常蜜桃 　　 （2）含乳飲料系列 ：AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶 　 （3）茶飲料系列 ：藍莓冰綠茶、藍莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶 　 （4）果汁系列： 營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝 　 （5）HelloC系列 ：HelloC柚、HelloC檸檬、HELLOC鳳梨椰香、HELLOC果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLOC果粒柚、HelloC果粒檸檬 　　 （6）呦呦系列 ：呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶 　　（7） 果乳系列：營養(yǎng)快線 幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級版、問候陽光、思慕C（8） 利樂包系列：橙汁、蘋果汁、營養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶 （9）植物飲料系列 ：冬瓜蜜、菊花蜜 （10）功能飲料系列： 激活活性維生素水 　、啟力 ：啟力 （1）產品屬性 啟力正宗保健功能飲品—標本兼顧，提神不傷身！ （2）產品特點 1)科學配伍—7大營養(yǎng)組合含有豐富?；撬?，改善身體疲勞；左旋肉堿，提高人體抗疲勞能力；D氨基葡萄糖鹽酸鹽和維生素群的健康提神飲品，改善免疫功能；D氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇，促進腦細胞營養(yǎng)供給；維生素B1，改善精神狀況以及維生素B6，人體脂肪和糖代謝的必須物質。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。 （4）促銷要針對經銷商，這樣既有利于激發(fā)其積極性，又保證了利潤。 2012年 6月上旬，宗慶后親自率團赴歐洲，為娃哈哈開啟商業(yè)零售業(yè)務招商，擴大商業(yè)網(wǎng)絡。潛在的進入者供應商行業(yè)競爭者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪