【正文】 加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場(chǎng)不斷細(xì)分。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。（三）產(chǎn)品銷售方式 總部省級(jí)分公司特約一級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端零售終端 2. 聯(lián)銷體模式分析：（1） 有序的分配各級(jí)銷售層次的利益空間，即一套層次分明的價(jià)差體系。啟力推廣策劃方案完整版一、娃哈哈公司及其產(chǎn)品的概況（一）公司概況 娃哈哈成立于1987年，經(jīng)過(guò)25年艱苦創(chuàng)業(yè)，娃哈哈已發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)45億美元，員工30000余人，遍布全國(guó)150余家分公司，含蓋10大類150個(gè)品種的中國(guó)飲料行業(yè)。每天一瓶，喚醒身心；工作間隙，恢復(fù)活力；乏味之時(shí)，增強(qiáng)體力；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而獨(dú)特的味道讓人無(wú)限神往。 2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。 最近幾十年以來(lái)，中國(guó)的社會(huì)文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。因此，啟力的產(chǎn)品替代性比較小。，缺乏多方位宣傳。群體市場(chǎng)細(xì)分定位于：學(xué)生市場(chǎng) 選擇理由：?jiǎn)⒘Γ且环N含有豐富?；撬帷⒆笮鈮A、D氨基葡萄糖鹽酸鹽和維生素群的健康提神飲品。一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。啟力構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，啟力可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費(fèi)者所熟知。 食品飲料企業(yè)對(duì)廣告的依賴性較強(qiáng)，打好“廣告牌”并與促銷宣傳手段有機(jī)整合，將會(huì)大大提升娃哈哈廣告策略成功之處在于：(1) 較早地使用了央視廣告，央視極高的權(quán)威性、獨(dú)此一家的壟斷性、發(fā)布的統(tǒng)一性決定了其傳播力。 ，豐富人們的業(yè)余生活，提高人們的生活素質(zhì)。我們將我們制作好的廣告，通過(guò)優(yōu)酷土豆視頻進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播比賽過(guò)程。 （2）每隊(duì)最多可擊球三次，攔網(wǎng)觸手手也計(jì)一次擊球，第三次必須將球從球網(wǎng)上空擊回至對(duì)方場(chǎng)區(qū)。獲勝的隊(duì)伍將與自己同組獲勝的另一組隊(duì)伍進(jìn)行PK，獲勝者可進(jìn)入下一輪抽簽組隊(duì)，以此類推，每天取前十名參賽選手獎(jiǎng)勵(lì)。國(guó)際沙灘排球賽的實(shí)施我們主要從活動(dòng)背景、活動(dòng)目的、廣告宣傳和銷售推廣、活動(dòng)預(yù)算和預(yù)期效果這六個(gè)方面進(jìn)行。 （11）隊(duì)員在比賽過(guò)程中受傷，可給予5分鐘的恢復(fù)時(shí)間，但一局比賽中最多給予同一名隊(duì)員兩次恢復(fù)時(shí)間。比賽場(chǎng)地概況 （1）每隊(duì)的兩名隊(duì)員必須始終在場(chǎng)上，沒(méi)有換人。隨著屏幕上字幕的出現(xiàn)，我們的配音將字幕上的文字以充滿活力的聲音以及能讓人接受的速度進(jìn)行解讀，其中包括本次活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)以及其他事項(xiàng)。六、營(yíng)銷推廣活動(dòng)實(shí)施方案（一）活動(dòng)主題 2012年首屆“啟力杯”舟山國(guó)際沙灘排球賽（二）活動(dòng)目的 ，增進(jìn)人們對(duì)娃哈哈啟力的認(rèn)知。娃哈哈集團(tuán)實(shí)行的“四種關(guān)系”是企業(yè)構(gòu)造“和諧”的根本。 所以在價(jià)格制定工作中顯然不能忽視消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力和可能在購(gòu)買(mǎi)行為上作出的反應(yīng)。標(biāo)本兼顧，提神不傷身 正宗保健功能2．啟力的顧客價(jià)值定位:健康、青春、活力、五、娃哈哈產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的核心價(jià)值是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用或利益。四、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)細(xì)分為滿足消費(fèi)者日趨復(fù)雜多變的需求，進(jìn)行有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而能夠贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，提高市場(chǎng)占有率?！凹易迨健毖y(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，人為因素影響嚴(yán)重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對(duì)于這個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的可支配收入增加，購(gòu)買(mǎi)力也隨之增強(qiáng)，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高，飲料是現(xiàn)代人們生活中必不可少的消費(fèi)品?！? ，%；，%。（二）產(chǎn)品概況 ： （1）碳酸飲料系列 ：非?？蓸?lè)、非常檸檬、非常蘋(píng)果、非常甜橙、兒童可樂(lè)、非常咖啡可樂(lè)、非常橙蜜、非常蜜桃 　　 （2）含乳飲料系列 ：AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶 　 （3）茶飲料系列 ：藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶 　 （4）果汁系列： 營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝 　 （5）HelloC系列 ：HelloC柚、HelloC檸檬、HELLOC鳳梨椰香、HELLOC果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLOC果粒柚、HelloC果粒檸檬 　　 （6）呦呦系列 ：呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山紅茶 　?。?） 果乳系列：營(yíng)養(yǎng)快線 幸福牽線、營(yíng)養(yǎng)快線、營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版、問(wèn)候陽(yáng)光、思慕C（8） 利樂(lè)包系列：橙汁、蘋(píng)果汁、營(yíng)養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、玉米羹、純牛奶、樂(lè)酸乳、冰紅茶 （9）植物飲料系列 ：冬瓜蜜、菊花蜜 （10）功能飲料系列： 激活活性維生素水 　、啟力 ：?jiǎn)⒘? （1）產(chǎn)品屬性 啟力正宗保健功能飲品—標(biāo)本兼顧，提神不傷身！ （2）產(chǎn)品特點(diǎn) 1)科學(xué)配伍—7大營(yíng)養(yǎng)組合含有豐富牛磺酸，改善身體疲勞；左旋肉堿，提高人體抗疲勞能力；D氨基葡萄糖鹽酸鹽和維生素群的健康提神飲品，改善免疫功能；D氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇，促進(jìn)腦細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)供給；維生素B1，改善精神狀況以及維生素B6，人體脂肪和糖代謝的必須物質(zhì)。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。 （4）促銷要針對(duì)經(jīng)銷商，這樣既有利于激發(fā)其積極性，又保證了利潤(rùn)。 2012年 6月上旬，宗慶后親自率團(tuán)赴歐洲，為娃哈哈開(kāi)啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。潛在的進(jìn)入者供應(yīng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自企業(yè)爭(zhēng)奪