【正文】 速的時(shí)代，廣告與促銷的投入力度再大，也極易被目標(biāo)受眾忽視。（三）渠道策略總部省級(jí)分公司特約一級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端零售終端 雙贏的聯(lián)銷體策略： 廠商之間實(shí)施雙贏的聯(lián)銷體策制度。所以在宣傳過(guò)程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。” （二）價(jià)格策略 目前，從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，功能飲料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重?！蓖薰嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“現(xiàn)代人壓力大，大部分處于亞健康狀態(tài)，而目前飲料領(lǐng)域中的保健食品的功效一般都只是39。更加促進(jìn)“健康、青春、活力、純凈”這一品牌核心內(nèi)涵的凸出，在消費(fèi)者心中區(qū)別于其他品牌。：讓精神更充沛,提神醒腦，補(bǔ)充體力。運(yùn)用不同的營(yíng)銷組合方式，為學(xué)生提供滿意的服務(wù)和產(chǎn)品。有研究顯示，每日三餐分別補(bǔ)充500mg?；撬幔褐醒钡臐舛认陆?0%，說(shuō)明肌蛋白分解受到抑制。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定作為自己服務(wù)對(duì)象的有關(guān)市場(chǎng)（顧客群），市場(chǎng)細(xì)分是選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)是飲料市場(chǎng)細(xì)分的目的和歸宿。這些都給娃哈哈公司帶來(lái)了市場(chǎng)威脅。因此，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇空間較大，從而導(dǎo)致飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。，有巨大的增長(zhǎng)空間。產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，分散了企業(yè)資源。，對(duì)立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度較高，娃哈哈采用聯(lián)銷體模式，與經(jīng)銷商利益捆綁的十分緊密。具有健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)，擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。 整個(gè)飲料市場(chǎng)正孕育著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。這是其他飲料沒(méi)有的。經(jīng)過(guò)10多年的運(yùn)作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場(chǎng)化的行業(yè)，娃哈哈在碳酸飲料方面可向“國(guó)際兩樂(lè)”學(xué)習(xí)，茶飲料可向“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，喝保健功能飲料的人越來(lái)越多，保健功能飲料的需求也越來(lái)越大，因此各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈。消費(fèi)者追求更健康、更天然、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。成本上升，商品加價(jià)在所難免，但對(duì)于消費(fèi)者而言，商品價(jià)格上漲必然或多或少影響其消費(fèi)量，這將影響飲料的銷量，對(duì)飲料業(yè)而言是個(gè)不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 改革開放三十年里，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，綜合國(guó)力和國(guó)際影響力實(shí)現(xiàn)了由弱到強(qiáng)的舉世矚目的巨大轉(zhuǎn)變。 在和300多家企業(yè)進(jìn)行500多次會(huì)面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國(guó)總理代理。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。在全國(guó)上規(guī)模百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入位居全國(guó)第十，利潤(rùn)第二，納稅第五位。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年統(tǒng)計(jì)，娃哈哈位列中國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)第155位，制造業(yè)500強(qiáng)第120位，大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第51位。 （5）推出新產(chǎn)品時(shí)，先以強(qiáng)力把市場(chǎng)打開，造成銷售預(yù)期，把人財(cái)物投入到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群體，完成之后，把工作重心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。公司無(wú)償?shù)奶釒椭归_銷售，不折不扣的完成公司下達(dá)的促銷政策，努力完成既定的銷售任務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，紅牛是單一靠咖啡因的提神，容易透支，導(dǎo)致免疫力下降；而啟力是邊提神邊補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)（如氨基葡萄糖，左旋肉堿，維生素群等），讓人體通過(guò)自己產(chǎn)生能量來(lái)達(dá)到提神抗疲勞的作用，所以說(shuō)標(biāo)本兼顧的健康提神，這樣的提神更健康，更持久、更有效！ 3）隨時(shí)隨地，健康活力一瓶啟力，保健、解渴，隨心隨愿。從兒童保健食品起家的娃哈哈，一直尊崇品質(zhì)第一，健康第一的經(jīng)營(yíng)理念，生產(chǎn)真正具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)認(rèn)體系，HACCP食品安全管理體系和GMP認(rèn)證，確保每一批產(chǎn)品都安全、可靠，娃哈哈已成為高品質(zhì)，大眾化的名牌，營(yíng)養(yǎng)快線，爽歪歪，茶飲料等產(chǎn)品已通過(guò)美國(guó)食品藥物管理局FDA檢驗(yàn)，在美國(guó)獲準(zhǔn)上市，“健康你我他，歡樂(lè)千萬(wàn)家”未來(lái)娃哈哈將朝著以人為本，科學(xué)發(fā)展，突破創(chuàng)新，全球合作的道路破步前進(jìn)，傳遞健康快樂(lè)。科研創(chuàng)新為娃哈哈的騰飛提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，在娃哈哈260余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，擁有博士10名，高級(jí)工程師30余名，娃哈哈擁有博士后科研工作站，國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，分析中心以及通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室人格委員會(huì)評(píng)審CNAS認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了一次檢測(cè)全球承認(rèn)。娃哈哈擁有350多條國(guó)際一流自動(dòng)化生產(chǎn)線，獨(dú)創(chuàng)的超技能穩(wěn)裝生產(chǎn)線，娃哈哈年產(chǎn)飲料1072萬(wàn)噸，在2010年每產(chǎn)值超64億美元。 行業(yè)龍頭，驕人業(yè)績(jī)。 科研創(chuàng)新，騰飛動(dòng)力。 尊崇品質(zhì)，全球信賴。 2）標(biāo)本兼顧 提神不傷身啟力注重于通過(guò)7大營(yíng)養(yǎng)素提升人體自身的免疫力，“由內(nèi)而外”地達(dá)到提神效果。 （2）同一地區(qū)授權(quán)一家進(jìn)行經(jīng)銷，每個(gè)一級(jí)代理商在特定區(qū)域內(nèi)只選擇一個(gè)二級(jí)代理商， 嚴(yán)格分配和控制好各級(jí)經(jīng)銷商的勢(shì)力半徑，精選合作對(duì)象，有意縮小輻射半徑，促進(jìn)其精耕細(xì)作，挖掘市場(chǎng)，嚴(yán)懲沖貨現(xiàn)象。相反，直接讓利消費(fèi)者的促銷，造成經(jīng)銷商無(wú)利可圖，失去積極性，最后競(jìng)相降價(jià)把零售價(jià)打亂。 2008年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入328億元，%；利潤(rùn)50億元，%。公司位列2009中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)185位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)93位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第44位，飲料加工業(yè)第1位。公司位列2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。用宗慶后的話說(shuō)，要將歐洲物美價(jià)廉的“優(yōu)品”引入國(guó)內(nèi)。我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，擁有將近14億的人口，青年約占總?cè)丝?0%，對(duì)飲品的需求量很大。對(duì)于廣大的投資者來(lái)說(shuō)，原料成本的增加將在一定程度上影響食品飲料行業(yè)的發(fā)展。 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們已經(jīng)習(xí)慣了忙碌的生活狀態(tài)，熬夜加班已經(jīng)變成常態(tài)，各種功能性飲料已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。大學(xué)生也不例外，加班復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考試，參加各種活動(dòng)之前我們都要喝上一些功能性保健飲料來(lái)提高自己的興奮度，保持良好的狀態(tài)。 目前我國(guó)飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒(méi)有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。而保健功能型飲料具有含有?；撬?