【正文】 的聯(lián)銷體策制度。側(cè)重于使價格為消費者能夠接受并且能產(chǎn)生良好的反應(yīng)的定價方法，就是需求導(dǎo)向定價法。所以在宣傳過程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。除了5元以上“紅?！保壳笆袌錾暇哂写硇缘墓δ茱嬃袭a(chǎn)品如樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”，以及百事可樂剛推出的“佳得樂”等產(chǎn)品基本上都在這一價格區(qū)間?！?（二）價格策略 目前，從整個行業(yè)來講，功能飲料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。強(qiáng)調(diào)提神?！蓖薰嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“現(xiàn)代人壓力大，大部分處于亞健康狀態(tài)，而目前飲料領(lǐng)域中的保健食品的功效一般都只是39。啟力的研發(fā)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消費者需求的 “啟力”瓶身上看到標(biāo)有?；撬?、左旋肉堿、D 氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。更加促進(jìn)“健康、青春、活力、純凈”這一品牌核心內(nèi)涵的凸出，在消費者心中區(qū)別于其他品牌。娃哈哈啟力的核心價值訴求為“提高免疫力，延緩疲勞”。：讓精神更充沛,提神醒腦，補(bǔ)充體力。相比較而言，“啟力”產(chǎn)品在以往的單純提神的基礎(chǔ)上，又增加了提高免疫力的功能。運用不同的營銷組合方式，為學(xué)生提供滿意的服務(wù)和產(chǎn)品。在對產(chǎn)品測試的調(diào)研中，大部分的學(xué)生對啟力的賣點都很感興趣由其是對其7大營養(yǎng)出擊抗疲勞，說明啟力在學(xué)生中有很大的市場。有研究顯示，每日三餐分別補(bǔ)充500mg牛磺酸，血液中血氨的濃度下降20%，說明肌蛋白分解受到抑制。每100ml的“啟力”飲料中，含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、D氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。（二）目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場是企業(yè)決定作為自己服務(wù)對象的有關(guān)市場（顧客群），市場細(xì)分是選擇企業(yè)目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)，選擇目標(biāo)市場是飲料市場細(xì)分的目的和歸宿。公司必須對其產(chǎn)品的整體市場進(jìn)行精確的市場細(xì)分，將有限的人力、物力、財力集中投入到目標(biāo)市場上，從而提高公司的市場競爭力。這些都給娃哈哈公司帶來了市場威脅。他們的飲料品質(zhì)不佳，產(chǎn)地不正。因此，消費者對產(chǎn)品的選擇空間較大，從而導(dǎo)致飲料產(chǎn)品的市場競爭激烈。，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇。，有巨大的增長空間。企業(yè)機(jī)遇企業(yè)威脅，內(nèi)需市場廣大。產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源。傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展。，對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度較高，娃哈哈采用聯(lián)銷體模式，與經(jīng)銷商利益捆綁的十分緊密。，為啟力構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌。具有健全發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)，擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實力強(qiáng)。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。 整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。消費者愿意替代的飲料 中國飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭的時代，目前，市場上的功能性飲料主要為兩大類：補(bǔ)充型的有：如在市場上頗受歡迎的維生素水飲料“脈動”、“寶礦力水特”、“維體”等，其作用是有針對性地補(bǔ)充人體運動時丟失的營養(yǎng)。這是其他飲料沒有的。 其他飲品并沒有像啟力那樣具有保健功能。經(jīng)過10多年的運作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，娃哈哈在碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。就舟山本地而言，紅牛，是娃哈哈公司比較大的競爭對手，具有較強(qiáng)的知名度和市場占有力。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，喝保健功能飲料的人越來越多，保健功能飲料的需求也越來越大，因此各企業(yè)之間的競爭也異常的激烈。潛在的進(jìn)入者供應(yīng)商行業(yè)競爭者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢替代品的其他企業(yè) 隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，人們生活節(jié)奏的不斷加快，已經(jīng)習(xí)慣了忙碌的生活狀態(tài)，熬夜加班已經(jīng)變成常態(tài)，各種功能性飲料已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。消費者追求更健康、更天然、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。人們的生活方式也發(fā)生了變化，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細(xì)分。成本上升，商品加價在所難免，但對于消費者而言，商品價格上漲必然或多或少影響其消費量，這將影響飲料的銷量，對飲料業(yè)而言是個不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。但隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的上升，居民消費價格總水平持續(xù)上漲。 改革開放三十年里，中國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，綜合國力和國際影響力實現(xiàn)了由弱到強(qiáng)的舉世矚目的巨大轉(zhuǎn)變。人口的數(shù)量是決定市場規(guī)模和潛力的一個基本要素。 在和300多家企業(yè)進(jìn)行500多次會面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國總理代理。 2012年 6月上旬，宗慶后親自率團(tuán)赴歐洲，為娃哈哈開啟商業(yè)零售業(yè)務(wù)招商，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。在全國上規(guī)模百強(qiáng)民營企業(yè)中，娃哈哈營業(yè)收入位居全國第十，利潤第二，納稅第五位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)十二年位居中國飲料行業(yè)首位。國家統(tǒng)計局2008年統(tǒng)計，娃哈哈位列中國最大500家企業(yè)集團(tuán)第155位，制造業(yè)500強(qiáng)第120位，大企業(yè)競爭力500強(qiáng)第51位。娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入258億元。 （5）推出新產(chǎn)品時，先以強(qiáng)力把市場打開，造成銷售預(yù)期，把人財物投入到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培養(yǎng)忠誠客戶群體，完成之后，把工作重心轉(zhuǎn)移到消費者身上。 （4）促銷要針對經(jīng)銷商，這樣既有利于激發(fā)其積極性，又保證了利潤。公司無償?shù)奶釒椭归_銷售，不折不扣的完成公司下達(dá)的促銷政策，努力完成既定的銷售任務(wù)。（三）產(chǎn)品銷售方式 總部省級分公司特約一級批發(fā)商特約二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售終端零售終端 2. 聯(lián)銷體模式分析：（1） 有序的分配各級銷售層次的利益空間，即一套層次分明的價差體系。簡單地說，紅牛是單一靠咖啡因的提神，容易透支，導(dǎo)致免疫力下降；而啟力是邊提神邊補(bǔ)充營養(yǎng)（如氨基葡萄糖，左旋肉堿，維生