北京某商城招商策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-24 23:18本頁(yè)面
【正文】 （童裝）；針織家紡布藝類(lèi)：寧波；浙江紹興（柯橋）；海寧；上海市；廣東南海（西樵）；山東青島；蘇州；常熟；箱包類(lèi)：上海市（奉城）；浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集（皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺(tái)；兒童玩具類(lèi)：義烏；廣東?。?0％）；167。深圳（外銷(xiāo)產(chǎn)品為主）；廣東澄海；文化用品類(lèi)：上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽(yáng)；深圳市；小百貨商品類(lèi)：義烏；溫州；石家莊；除此之外，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽(yáng)；大連；福州；廈門(mén)；鄭州；長(zhǎng)沙。國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國(guó)家有：香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞等。（備選方案）外埠招商部分：在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，1－2個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國(guó)際部分招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績(jī)將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施）。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作：2002/12/01——2003/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見(jiàn)。2002/12/01——2003/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括《招商文告》、《招商樓書(shū)》、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶(hù)外廣告牌、流動(dòng)廣告、沙盤(pán)、3D vision光盤(pán)、禮品等。2003/01/30——2003/03/30 DM。2003/01/30——2003/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。膠片分5″、15″、30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配合公關(guān)活動(dòng)等的公益廣告片（針對(duì)港澳臺(tái)胞）。同時(shí)由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預(yù)算。此工作建議由幾家公司同時(shí)提交，以把握廣告發(fā)布的費(fèi)用支出。并保證不會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。二、廣告宣傳實(shí)施部分：2003/02/01——2003/02/10 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。2003/02/10——2003/02/18 完成戶(hù)外、流動(dòng)廣告的發(fā)布。2003/02/15 開(kāi)始進(jìn)行立體媒體投放（電視、平面、電臺(tái)等）。2003/02/18 正式招商開(kāi)始。同時(shí)配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。2003/02/15——2003/03/30 密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動(dòng)（包括終端支持）。2003/03/30——2003/05/01 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進(jìn)行。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。2003/05/01——2003/08/01 間歇性廣告投放。配合公關(guān)活動(dòng)。2003/08/01——2003/12/30 根據(jù)招商進(jìn)展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少電視媒體的投放力度（成本控制），保留平面媒體的投放計(jì)劃。2003/12/30 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。進(jìn)入后招商期，完成招商工作總體總結(jié)，作出總結(jié)報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)層。保留部分招商部功能設(shè)置，招商部其他設(shè)置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。2003/12/30——2003/03/30根據(jù)招商過(guò)程中商鋪位置分配情況（部分商鋪位置已確定），策劃安排其余商鋪的分配按抽簽方式確定。12004/01/01——2004/03/30 策劃開(kāi)業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。第九部分：開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)業(yè)慶典就是揭起蓋頭的時(shí)候，應(yīng)該做到濃重、熱烈，并且得到社會(huì)各界的祝賀，場(chǎng)面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定：國(guó)家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；崇文區(qū)政府要員、北京市政府有關(guān)官員；各行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)；經(jīng)濟(jì)界有影響的學(xué)者、院士；有關(guān)國(guó)家駐華商務(wù)代表；外商商戶(hù)代表；中心商戶(hù)代表等等。期間組織大型活動(dòng)，例如明亮一條街、彩旗飄揚(yáng)北京城、‘揭起你的蓋頭來(lái)’活動(dòng)、鐳射彩鏈當(dāng)空舞、不夜城搖滾晚會(huì)暨模特表演等等。旨在得到媒體的廣泛報(bào)道，尤其是央視及全國(guó)衛(wèi)視，達(dá)到開(kāi)業(yè)渲染并廣告全國(guó)的目的。（具體開(kāi)業(yè)慶典策劃將于招商工作進(jìn)入尾聲后，集中一切精力進(jìn)行）。陳德銘2003\6
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