蜂蜜營銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)說明-資料下載頁
2025-04-23 06:16本頁面
【正文】 全國劃定大區(qū)，迅速招商，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)，吸引了全國很多經(jīng)銷商的聯(lián)盟，并著重開發(fā)了湖北、湖南等地區(qū)，建立了好的樣板市場，完備的市場支持策略，更加吸引了眾多二級代理的積極性。（Weakness） （1）缺乏更細(xì)分的分類 （2）銷售渠道單一（3）目標(biāo)人群具有局限性 （Opportunity） (1)蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低，適合資金少的人創(chuàng)業(yè)，競爭也相對薄弱。(2)同類競爭品牌形象不到位。(3)保健品一定要廣告推動(dòng)才能賣貨，蜂蜜產(chǎn)品的功能不需要教育推廣，總能自然的賣一些貨。 威脅（Threat） 蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低，模式容易復(fù)制。未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。第五章 營銷策略 ．面對機(jī)遇找到切入點(diǎn)在的金錢同時(shí)，更賺取未來的大市場，和長遠(yuǎn)的誠信品牌。未來消費(fèi)者選擇產(chǎn)品會(huì)從以價(jià)格為首要參照標(biāo)準(zhǔn)逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和服務(wù)為第一選擇。在充分的市場調(diào)查市場之后，公司看到市場的前景，經(jīng)過周密的策劃決定重拳出擊，強(qiáng)占蜂蜜市場最后一塊蛋糕。．產(chǎn)品策略。 經(jīng)過詳實(shí)的對產(chǎn)品的長期研究和對蜂蜜產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于食用的蜂蜜的方便性是制約長期發(fā)展的一個(gè)重大問題，公司經(jīng)過實(shí)地在商場超市對顧客的調(diào)查和分析，得出：產(chǎn)品要方便、科學(xué)還得高品質(zhì)。 ．產(chǎn)品差異化訴求。 訴求“真”的概念，大膽的提出，針對消費(fèi)者心中第一品牌最純最好的地位，塑造康思農(nóng)首選的忠誠度是康思農(nóng)最大的資產(chǎn)?！罢妗弊郑且淮涡袠I(yè)中獨(dú)特的也是最基本的銷售賣點(diǎn)?！凹佟笔袌鏊鶐淼纳虣C(jī) ．渠道策略。全國劃定大區(qū)，迅速招商，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)，吸引了全國很多經(jīng)銷商的聯(lián)盟，并著重開發(fā)了湖北、湖南等地區(qū)，建立了好的樣板市場，完備的市場支持策略，更加吸引了眾多二級代理的積極性。．促銷策略。為刺激鼓勵(lì)中間商購買并大批量的購買產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí)，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會(huì)、聯(lián)合促銷等。．銷售預(yù)測。對銷售總數(shù)量的預(yù)測需要應(yīng)用銷售記錄的數(shù)據(jù)。企業(yè)若能按每個(gè)星期中的每天分別統(tǒng)計(jì)各種菜品的銷售量，進(jìn)行銷售預(yù)測就比較容易。假如企業(yè)要求預(yù)測下周一的銷售量，就要先列出上一個(gè)月中各星期一全部菜品的銷售總數(shù)，然后采取一種簡單的加權(quán)平均法求出預(yù)測值。第六章 問題及建議. 問題 。 茲生堂的品牌意識還不是很強(qiáng)，沒有設(shè)置專門的部門和專門人員進(jìn)行品牌價(jià)值的研究，在顧客心目中未樹立起鮮明、獨(dú)特的品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來開拓市場的思路。 由于網(wǎng)購群體以一線城市為主，其線上銷售方式難以全面覆蓋二、三線城市。 對消費(fèi)者的吸引力有限，用戶群體單一，能否對大眾消費(fèi)者產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。 。 茲生堂缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡、職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面的進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而做出的對品牌概念定位的營銷方式。 。 沒有一個(gè)完整的售后體系，使其客戶忠誠度降低。. 建議 目前茲生堂在本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右；可以考慮消費(fèi)者推廣，迅速直接有效；專賣店銷售，方便快捷；采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式。為刺激鼓勵(lì)中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí)，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會(huì)、聯(lián)合促銷等。總結(jié)發(fā)揮本企業(yè)的品牌優(yōu)勢和農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢壯大力量獲得更多的市場份額，保留堅(jiān)固目標(biāo)市場的同時(shí)，分取更多的市場份額。該企業(yè)價(jià)格定位高端路線，在成熟期時(shí)，可以適當(dāng)?shù)脑黾又械投寺肪€。蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低，模式容易被復(fù)制，所以企業(yè)要做好防范措施，不斷出新，防范競爭對手。致謝感謝我的指導(dǎo)老師XXX對我的學(xué)習(xí)、工作、以及課題的研究和論文撰寫過程中面臨的問題所給的細(xì)心指導(dǎo)和無私幫助，同時(shí)感謝我的輔導(dǎo)員XXX三年以來對我的栽培以及其他教師給予我的幫助。我在此向?qū)徳u本文的各位老師致意！參考文獻(xiàn)菲利普科特勒 市場營銷 華夏出版社 孟韜 市場營銷策劃 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 孫海燕 如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià) 北京大學(xué)出版社 蔣侃 多渠道消費(fèi)行為研究 華中科技大學(xué)出版社 胡衛(wèi)夕，宋逸 微博營銷 機(jī)械工業(yè)出版社 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手
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