電子煙品牌國內(nèi)營銷方案-資料下載頁
2025-04-23 05:20本頁面
【正文】 在這七個市場，把七個城市做好做深為2017年的提升打好基礎(chǔ)，所以2016年是一個非常關(guān)鍵的一年，一起來看重要城市的渠道規(guī)劃：① 東北大區(qū)以下六個大區(qū)分別按東北大區(qū)主次市場去拓展與布局，相信市場一定會在2018后全面打開市場，并占有一定的市場地位，為公司三年后上市提升了有力競爭力！② 華北大區(qū)③ 西北大區(qū)參考以上華北與東北大區(qū)操作思路與渠道開發(fā)去開拓市場。④ 西南大區(qū)參考以上華北與東北大區(qū)操作思路與渠道開發(fā)去開拓市場。⑤ 華南大區(qū)參考以上華北與東北大區(qū)操作思路與渠道開發(fā)去開拓市場。⑥ 華東大區(qū)參考以上華北與東北大區(qū)操作思路與渠道開發(fā)去開拓市場。⑦ 華中大區(qū) 線上規(guī)劃 宣傳計劃① 軟件文案推廣② 硬件地面推廣 ③ 活動空間推廣 市場政策任何一個公司或一個品牌的健康發(fā)展，不僅僅是產(chǎn)品做好了，物料準備了，就可以打開市場，那個以產(chǎn)品為導向的產(chǎn)品時代己經(jīng)過去了。一定要看到品牌核心元素是六個，缺一不可，所以市場政策也是非常重要的，市場政策來源于公司的支持與宣傳，比如產(chǎn)品價格、產(chǎn)品售后、產(chǎn)品配件、物料支持、返點支持等（具體政策以后詳細詳細再定）。 執(zhí)行計劃一份完整的計劃，寫得好不如做得好，做那就是要執(zhí)行，如果沒有執(zhí)行到位那也是空的，所以按以上推廣方式必需要有一定的執(zhí)行與計劃。根據(jù)計劃分為2016年與2017年，先看看2016年執(zhí)行計劃（線上現(xiàn)有團隊保持）：第一步是團隊組建（完成時間2016年6月份）：為快速打開國內(nèi)市場，并根據(jù)目前市場來分析，XX電子煙品牌在行業(yè)中還是小有名氣，但對于消費者或代理合商是否愿意主動推廣公司旗艦品牌產(chǎn)品，這還需要與代理合作商實體店進行多溝通，所以為了盡快把公司的產(chǎn)品進入市場，在七個大區(qū)營運中心以七個大區(qū)業(yè)務下市場，以營運中心為起點，展開其它城市市場，人員招聘如下：第二步是培訓及區(qū)域劃分（完成時間為2016年7月份）：參考以上第一步的區(qū)域劃分及人員分配。后期根據(jù)區(qū)域發(fā)展狀況隨時增加業(yè)務人員！對于業(yè)務人員必需是三年以上業(yè)務經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)最佳，培訓主要是針對產(chǎn)品、行業(yè)以及企業(yè)文化為主要的培訓課題。對業(yè)務人員全面考核方可下市場！否則將以淘汰！第三步出差各自市場并開拓（出差時間為2016年8月至9月份為期一個月）：有人說出差的業(yè)務就像開放的鴨子一樣，但關(guān)鍵不在于業(yè)務人員本身，而是在于制度與考核，對于外出的業(yè)務實行一日一匯報，以書面的形式的表格提交到營銷負責人手里，并實行周報。營銷負責人根據(jù)業(yè)務人員反饋實時進行指導與執(zhí)行！必要時需要營銷負責人下市場進行溝通與談判。第四步反饋市場及結(jié)果調(diào)整（完成時間為2016年10月份）。七大業(yè)務返回公司一定要做續(xù)職報告，并以書面形式提交，從業(yè)務一線更可以看出市場的真實性與追求性！這樣對公司的產(chǎn)品及市場的方向更有利調(diào)整。同時跟蹤好客戶資料，打好初時的基礎(chǔ)！第五步根據(jù)首次出差情況結(jié)果計劃部署與市場調(diào)整（11月分）從這里就可以看出是業(yè)務能務的原因還是公司產(chǎn)品又或者是公司的政策呢？所以根據(jù)實際情況做出調(diào)整，這個是必要的。第六就實行第二次出差（2016年12月份）2016年的兩次出差開拓的渠道實體店與網(wǎng)絡銷售網(wǎng)點為2017年建立良好的渠道基礎(chǔ)。所以2017年原則上是維護2016年的客戶，并發(fā)展新的市場渠道！七、部門規(guī)劃（2016年）為拓展國內(nèi)市場，以及更有效服務于國內(nèi)市場消費者，對本部門作出一定的規(guī)劃及調(diào)整，國內(nèi)市場分為七個大區(qū)，每個大區(qū)一個業(yè)務人員負責，其次銷售跟單及物流打單跟進人員一人，另外增加的就是市場軟件編輯人員一人，如下圖示：八、費用預估（2016年）國內(nèi)營銷部全年費用預算大可分為以下三種：① 人工費用② 差旅費用③ 物料費用綜合以上三種總費用為：670000+84100+374000=1128100元（）九、提成與獎勵一個好的銷售人員，提成是非常重要的，沒有提成與獎勵其業(yè)務的源動力就會差很多，不能讓業(yè)務把公司成為養(yǎng)老的地方。所以國內(nèi)營銷部需要公司從國內(nèi)營銷部實際完成的任務量中以2%的形式來支持營銷部所有人員的提成與獎勵，這2%一是做為業(yè)務的提成（后期會提交具體的提成與獎勵方案），二是部門的獎勵及其它補貼費用！十、風險預估風險在一定的范圍與時間上可以控制最小化，關(guān)鍵是需要領(lǐng)導如何去分析與見解，最后加以做出肯定的回復。每一步的控制與發(fā)展都關(guān)系到領(lǐng)導高層的領(lǐng)導，希望從多方面分析。XX電子煙公司做為多品牌營運的一家電子煙良好的企業(yè)，也需要全方位，全思維，全空間來思考與把控！并操作與執(zhí)行！相信2018年有一個良好的前景！ 在此非常忠心的加入XX電子煙公司，為公司打造品牌多元化，成就個人價值！ 原稿人：王軍根 2016/06/01整理范文，僅供參考歡迎您下載我們的文檔資料可以編輯修改使用 THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學習課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1