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正文內(nèi)容

嘉業(yè)品牌營銷方案(doc21)-品牌管理-資料下載頁

2025-08-08 00:04本頁面

【導(dǎo)讀】賣點層出不窮,住房體制改革逐步深入,個人已經(jīng)成為住宅市場的消費主體。如今,我國房地產(chǎn)市場已進入一個呼喚品牌的時代。“品牌”,是市場對產(chǎn)品。用有別于其他產(chǎn)品的標志,是一種產(chǎn)品所具有的無形價值的體現(xiàn)。一個著名的房地產(chǎn)品牌應(yīng)該是一個房地產(chǎn)行業(yè)的標志,是一面。旗幟,是房地產(chǎn)行業(yè)的精華和驕傲。態(tài),大量的樓盤建成后賣不出去。雖然銀行利息一降再降,政府出臺了貸款。購房等一系列措施,但目前仍未見有多大成效。不少人在“會診”我國房地。產(chǎn)市場波瀾不驚的原因時,僅僅歸結(jié)為居民缺乏購買力,這無疑是原因之一。但如果單純是購買能力的問題,那就應(yīng)該什么房都不走俏??梢姡裁慈私ǖ姆孔邮呛苤匾?,也就是說,購房人開始認樓盤的品。品牌策劃越來越成為企業(yè)得以生存和發(fā)展的必要選擇,它是未來房地產(chǎn)

  

【正文】 僅品牌營銷策劃初步構(gòu)想 大量的管理資料下載 海開紀元 大量的管理資料下載 17 對自己所購房屋的質(zhì)量感興趣,也對未來自己的居住質(zhì)量,即物業(yè)管理服務(wù)的情況十分在意。同時,他們一般也都比較愛講“面子”。社區(qū)的品牌,物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談?wù)摰脑掝}。事實上,他們也真能從品牌物業(yè)管理中獲得生活上、工作上、學(xué)習(xí)上、自尊上、發(fā)展上、享受上的方便與好處。所以,突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價值,對他們確實能夠構(gòu)成為一個極大的吸引力。 2.突出品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力。物業(yè)公司的雄厚管理實力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的 技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實力能夠給人一種理性上的認同與信任,為客戶在思想上、行動上接受物業(yè)項目、接受品牌物業(yè)公司打下堅實的基礎(chǔ),提供了現(xiàn)實的可能性。 3.突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績。品牌物業(yè)公司的管理業(yè)績主要體現(xiàn)在管理項目的多少(建筑面積、種類)、管理效果的好壞(取得部級、市級、地區(qū)級先進稱號的情況等等)、社會反映(業(yè)主、住戶及業(yè)主管理委員會的反映、媒體報道的情況、政府方面的意見、同行的評價等等)。品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能 夠給人一種感性上的認可與憧憬,讓購房者感受到實實在在的物業(yè)管理服務(wù),并對自己的未來產(chǎn)生聯(lián)想和希望。 4.突出品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念。購房者不希望未來的物業(yè)公司是高高在上的“主人”,也不希望未來的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的“仆人”。他們喜歡那種愿意為自己著想、尊重自己而又不巴結(jié)自己的朋友式的物業(yè)公司。品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切,讓人覺得自然,縮短了客戶與物業(yè)公司的距離,讓客戶更容易接受物業(yè)管理,從而接受和購買物業(yè)。 品牌營銷策劃初步構(gòu)想 大量的管理資料下載 海開紀元 大量的管理資料下載 18 所以,利用好物業(yè)管理品牌,物業(yè)營銷必然如魚得水;反 之,如果在利用物業(yè)管理品牌時措施失當,就可能會出現(xiàn)相反的效果。所以,在利用物業(yè)管理品牌進行物業(yè)項目營銷時,應(yīng)該注意以下問題:第一,要把物業(yè)管理的高品位與較低收費聯(lián)系起來宣傳。目前人們在收入不是很高的情況下,高標準的物業(yè)管理,讓人聯(lián)想高收費的同時,容易對物業(yè)產(chǎn)生一種畏懼感。第二,要把物業(yè)管理服務(wù)的大眾性與特殊性突出出來,要讓購房者對物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感的同時,對物業(yè)管理有一種向往與幢憬的空間。第三,物業(yè)管理品牌宣傳中,要突出物業(yè)公司的形象和企業(yè)信譽,確實給購房者一個具體的品牌化身,讓他們從“化身”中感受真實 ,樹立信心。 總之,本案營銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用,也要確實利用好物業(yè)管理的品牌,只有這樣,物業(yè)項目才能順利銷售,也才能為開發(fā)商帶來更多的商機。 第四節(jié) 海開紀元的資源優(yōu)勢 一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容: (一) 項目市場顧問 √ 宏觀經(jīng)濟形勢分析: 主要提供國家、地區(qū)經(jīng)濟總體形勢,本年度及明年房地產(chǎn)總體經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)市場開、復(fù)工面積、竣工面積和房屋空置率情況等。目的是為了把握房地產(chǎn)市場發(fā)展動態(tài),認識房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢,為分析和確定房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃中有關(guān)項目建設(shè)的必要性、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī) 模、建設(shè)檔次、建筑品牌營銷策劃初步構(gòu)想 大量的管理資料下載 海開紀元 大量的管理資料下載 19 時機及開發(fā)經(jīng)營方式等提供決策依據(jù)。 √ 規(guī)劃發(fā)展分析: 指對政府機構(gòu)制定的規(guī)劃發(fā)展計劃,與本項目銷售、建設(shè)產(chǎn)生的影響進行分析。 √ 地區(qū)物業(yè)供應(yīng)調(diào)查與分析: 主要指項目所在區(qū)域的總供應(yīng)量、銷售量、空置率及全市內(nèi)相同物業(yè)總供應(yīng)量、銷售量、空置率而對項目銷售前景進行分析,供求的房地產(chǎn)類型、供求房地產(chǎn)地段、供求房地產(chǎn)的檔次等,供給量包括已完成的項目、在建項目、已審批立項的項目、潛在的競爭項目及預(yù)計它們投入市場的時間。根據(jù)分析情況制定相關(guān)銷售策略。 √ 地區(qū)物業(yè)需求調(diào)查與分析: 主要對項目所在地區(qū)的市場需求量作為分析,多采用問卷方式,與供應(yīng)調(diào)查結(jié)合后對項目的市場銷售前景做出預(yù)測,特別要對項目準買家進行分析,并作為制定相關(guān)銷售策略的依據(jù)。 √ 競爭對手市場分析: 主要是對本案方圓一公里內(nèi)的物業(yè)、同區(qū)域及市內(nèi)定位相同的項目做分析,大致包括:價格、項目配套、賣點、位置、戶型等諸多因素做分析,也是為銷售策略的制定提供相關(guān)市場依據(jù)的一定手段。 確認主要競爭對手,評估競爭區(qū)位、鄰近地區(qū)和不動產(chǎn)特征。 (二)項目策劃 √ 項目市場定位: 是指項目主要的市場定位,相應(yīng)的功能及配套,以 及相關(guān)的市場依據(jù),本區(qū)域市場內(nèi)銷售的優(yōu)、劣勢形勢分析等。 品牌營銷策劃初步構(gòu)想 大量的管理資料下載 海開紀元 大量的管理資料下載 20 √ 目標客戶定位: 包括主力客戶群定位及消費特征描述、細分市場和購買動機分析、本案項目目標客戶群特點分析、目標客戶群體細分,構(gòu)成比例分析、相關(guān)的消費習(xí)慣分析等。 √ 規(guī)劃設(shè)計建議: 主要包括建筑風(fēng)格功能設(shè)計、建筑面積與功能區(qū)分、項目戶型比、功能結(jié)構(gòu)、物業(yè)功能檔次定位、結(jié)構(gòu)修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項目裝修標準等。 √ 銷售價格建議: 包括價格總體策略、商住公寓定價原則、分層定價原則、分級定價原則、階段定價原則、項目付款方 式、戶型差價策略、樓層差價策略、階段性定價策略等。 √ 整體銷售策略制定: 主要包括銷售控制原則、銷售時機與目標建議,內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、跟進銷售期銷售策略,推廣策略、項目入市期、項目綜合素質(zhì)評估、廣告宣傳策略等。 √ 項目包裝建議: 主要是指項目創(chuàng)意包裝的宗旨、論理、項目包裝組成、 VI 設(shè)計、項目品牌意識的導(dǎo)入等內(nèi)容。 √ 廣告策略制定: 項目總的廣告宣傳策略、費用預(yù)算、廣告投放具體計劃(以月為單位),廣告總體創(chuàng)意等。 √ 媒體選擇及計劃: 品牌營銷策劃初步構(gòu)想 大量的管理資料下載 海開紀元 大量的管理資料下載 21 包括媒體組合、媒體投放比例、媒體具體應(yīng)用,媒體投放時間計劃表 ,主力媒體客戶群及收視習(xí)慣分析等。 √ 物業(yè)管理建議: 主要為物業(yè)管理公司的選定、物業(yè)管理的水平定位、物業(yè)管理的預(yù)期備忘,物業(yè)管理公約綱要等。 ? 工程建設(shè)建議: 主要為 開發(fā)周期設(shè)定建議、工程工期設(shè)定建議、工程建設(shè)程序建議等。 二、海開紀元強勢資源優(yōu)勢 一、 協(xié)助甲方辦理地價評估及土地出讓工作; 二、 協(xié)助甲方辦理國有土地使用證及房屋預(yù)售許可證工作; 三、 協(xié)助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作; 四、 協(xié)助甲方推薦按揭律師工作。 五、 可為甲方辦理后期產(chǎn)權(quán)過戶工作,人本體現(xiàn)服務(wù)的一體化。
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