房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-23 03:27本頁(yè)面
【正文】 先推住宅后推商鋪”的方式進(jìn)行推廣。其推廣重心放在住宅的推廣上。對(duì)于住宅的推廣，可以優(yōu)先考慮3樓的推廣；對(duì)于4樓主要通過(guò)低價(jià)格策略來(lái)適當(dāng)進(jìn)行跟進(jìn)。七、蓬萊苑宣傳策略——為銷售插上翅膀根據(jù)我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)所獲得的大量的操盤經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目的宣傳推廣來(lái)說(shuō)，報(bào)紙廣告和電視廣告的影響力是相當(dāng)有限的。所以我們不主張?jiān)诙?jí)市場(chǎng)的項(xiàng)目宣傳推廣中將較多的廣告費(fèi)用投入到報(bào)紙廣告和電視廣告上。針對(duì)蓬萊苑現(xiàn)狀，我們建議在其開盤推廣階段投入一小部分費(fèi)用在報(bào)紙和電視廣告上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，達(dá)到一種廣而告知的效果。對(duì)于蓬萊苑的后期宣傳推廣，更多的費(fèi)用將投入到施工現(xiàn)場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝。這樣有兩個(gè)好處。一是可以利用區(qū)域整體廣告效果進(jìn)行借勢(shì)宣傳，攔截部分到該區(qū)域內(nèi)其他樓盤進(jìn)行購(gòu)買的潛在購(gòu)買客戶；二是可以提升項(xiàng)目形象，這樣能讓潛在購(gòu)買客戶實(shí)實(shí)在在感覺到本項(xiàng)目的高檔定位以及與其他項(xiàng)目的差異，讓客戶感覺到本項(xiàng)目的獨(dú)特性和排他性八、蓬萊苑銷售人員培訓(xùn)——讓銷售在此終結(jié)再好的策劃，最終仍落實(shí)于銷售人員與每個(gè)客戶的交流。因此，銷售人員的培訓(xùn)和管理是營(yíng)銷成功的一個(gè)重要因素。 這項(xiàng)工作，包含了從價(jià)格折扣讓利控制——定金收取——合同細(xì)節(jié)簽定——按揭辦理——催促房款——人員管理——現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)——各類信息反饋——表格的統(tǒng)一制定等一系列科學(xué)可行的管理運(yùn)作框架，而定期培訓(xùn)交流，保證銷售現(xiàn)場(chǎng)的綜合操作實(shí)力，是提高銷售的實(shí)效性的關(guān)鍵。專業(yè)保障，讓你走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面**房產(chǎn)營(yíng)銷有限公司，一家專業(yè)化程度極高的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司。專業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、高效奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精英，和五年來(lái)在不同城市30多個(gè)不敗項(xiàng)目的業(yè)績(jī)，足以幫助你走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。做暢銷樓盤的生產(chǎn)線是**人不變的追求科學(xué)、高效、專業(yè)、務(wù)實(shí)，是**人成功的根本。
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