廠地塊項目營銷策劃服務競標方案-資料下載頁
2025-04-22 23:14本頁面
【正文】 3。建筑文化；地脈文脈人脈。 社區(qū)主題通過對一種新公司組織的文化觀、工作觀、價值觀的塑造，尋找創(chuàng)造出一種全新的辦公模式，結合于本項目的建筑規(guī)劃之中，使之成為有著精神歸宿感的嶄新辦公空間。工作內容包括：價值觀塑造；商圈文化；精神偶像；辦公模式 建筑產品定位。對建筑個性的追求和偏執(zhí)是我們做好精品的基礎，通過建立、打碎再建立的過程，我們要給出的不是一張建筑圖紙，那不是我們的長項，也不是我們的專業(yè)，而是具市場意義的建筑風格和性格，我們將提煉出產品個性的基本元素。工作內容包括： 風格定位；標志性建筑；生態(tài)構成；廣場主題；個性化服務設施 購買力設計不簡單是價格的設計和面積的規(guī)劃，更主要的是現(xiàn)代公司組織中人的經濟行為模式的設計。付出了什么，得到了什么，改變了什么，一句話，要給客戶一個購買的理由。工作內容包括：購買公司組織類型和規(guī)模；戶型和面積；總價和單價 競爭力形成房地產的競爭是土地的競爭，是資本的競爭，是房子的競爭，這些都是剛性的競爭，但是還有沒有其它的競爭改變項目在上述因素上的弱勢呢？這是我們要給出的答案。工作內容包括：競爭條件；一般競爭力；核心競爭力二、市場策劃針對本項目前期策劃成果進行項目定位策劃、形象策劃、開盤策劃、媒體推廣策劃、營銷策劃、公關策劃 項目定位策劃通過對本項目的市場定位的精心策劃，經過市場分析等嚴密程序，充分挖掘本項目的市場問題及機會，并予以全面客觀的評估。從而找到本項目的市場定位，同時對本項目的客戶資源進行理性分析，并對其客戶類型進行分類，對其購買動機予以剖析，從而鎖定本項目的有效客戶群工作內容包括：市場分析；競爭分析；市場問題點；市場機會點；價格定位；市場定位；目標客戶定位。形象策劃通過對本項目的案名命名，并對其內涵及外延進行演繹，使客戶對案名留下深刻記憶。對項目LOGO進行大膽、形象化創(chuàng)意，同時對主色調及主文字進行定位。在完成以上形象元素之后，進一步展開本項目銷售資料的創(chuàng)意設計工作，主要包括樓書、海報等。此外，對售樓處的形象包裝予以建議，使其在色調風格等形象元素上與其他形象包裝的色調風格保持一致，達到本項目形象統(tǒng)一的目的。工地現(xiàn)場包裝、樣板間也將按此思路展開工作內容包括 項目名稱、項目LOGO之創(chuàng)意；樓書、DM、銷售海報之主題、主概念、色調及風格；掛旗、指示牌、手提袋之形象風格；禮品方案；工地現(xiàn)場包裝方案；樣板間包裝方案；展會形象包裝方案開盤策劃一個項目的開盤策劃極其重要，它實際上是一種營銷全局基調的設計，可以說決定著項目50%的市場命運。因此，我們將全力以赴，在市場分析的基礎上，使本項目獲得良好開局，贏得頭彩。我們將通過對開盤時機的選擇和開盤策略的擬定來為本項目創(chuàng)造第一個營銷高潮。其中包括開盤儀式的策劃，開盤軟性文章及新聞策劃，開盤廣告主題及開盤預算等工作工作內容包括開盤策略擬定；開盤儀式活動；開盤預算；開盤時機選擇；開盤新聞組織開盤廣告策劃及主題 媒體推廣策劃通過對本項目媒體配置與廣告主題設計的策劃及創(chuàng)新，傳達項目本身的優(yōu)勢與素質，加以視覺上沖擊力。從而找到與市場、與目標客戶心靈上、心理上的一種溝通與默契。同時，透過一系列的廣告主題、訴求、廣告版面、軟性炒作，在充分考慮預算的基礎上，做有效的推廣，而不是肓無目的的狂轟亂炸。工作內容包括媒體戰(zhàn)略；媒體選擇及計劃；廣告版面定位；廣告主題設計；文案主袈構；媒體軟性炒作；媒體預算營銷力策劃通過價格策略的策劃，結合場分析、客戶定位與項目素質，找到客戶購買的動因，傳遞出本項目天生就具有優(yōu)秀性能價格比。這是我們營銷策劃的重點所在。同時，拓寬銷售渠道，推出適度超前與創(chuàng)新的營銷策略，通過對銷售進程及熱度的有效控制，營銷現(xiàn)場即賣場的虛、實設計，銷售員的前期培訓與人員包裝，最大限度地促進銷售，使客戶在購房的同時，也買到了與高檔物業(yè)相匹配的服務。工作內容包括價格策略；價格政策；營銷策略；營銷現(xiàn)場；前期培訓；營銷人員包裝；展會營銷及其他形式的營銷；銷售控制公關策劃有造勢才有市場，通過針對業(yè)內外的連續(xù)性公關活動策劃，包括媒體的、業(yè)內的、客戶的公關策劃，形成一種從業(yè)內到業(yè)外（媒體、客戶）再從業(yè)外（媒體、客戶）到業(yè)內的口碑相傳、熱銷不斷的良性循環(huán)，占領主要焦點，可取得事半功倍之效。針對媒體，主要從切合當前社會熱點、行業(yè)熱點來做文章。針對業(yè)內，主要從新概念、新思維、強勢樓盤方面來考慮。針對客戶，主要是已購、已登記或具有購買欲望且具有現(xiàn)實購買力的客戶群，從歸屬感、性能價格比、社區(qū)文化上來實施。工作內容包括：媒體公關策劃；業(yè)內公關策劃；客戶公關策劃 PART7 附件36
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