【正文】 和銷售?；顒?dòng)建議：A、租用現(xiàn)成場地，舉行一天高爾夫球比賽：——比賽共接受120人報(bào)名?！占?20位參賽者及其他出席的嘉賓資料作日后銷售跟進(jìn)?！黾訉μ囟ǜ呒夒A層的宣傳及影響。B、頒獎(jiǎng)典禮，半島藍(lán)灣環(huán)境介紹：——于當(dāng)天賽后回銷售現(xiàn)場安排晚餐，于晚餐時(shí)作半島藍(lán)灣優(yōu)越大環(huán)境的詳細(xì)介紹，然后再作頒獎(jiǎng)。——對半島藍(lán)灣的介紹可配合電視幕墻，以錄像或3D等形式展示。C、半島藍(lán)灣的口碑宣傳：——高爾夫球是體現(xiàn)半島藍(lán)灣別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費(fèi)能力的高球愛好者的注意?！尡荣悈⒓诱哌M(jìn)一步感受半島藍(lán)灣高尚的頂級別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動(dòng)的其他客人認(rèn)識半島藍(lán)灣，從而增加銷售對象。D、此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識半島藍(lán)灣，并使其產(chǎn)生購買意欲?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：A、比賽：——形式：1天，以租用場地提供形式比賽?！獏⒓尤藬?shù)：120人。Ｂ、比賽參加方法： ——向各大機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理級別人士及社會(huì)有名氣人士作出邀請。 ——半島藍(lán)灣現(xiàn)場銷售中心公開接受財(cái)富沙龍會(huì)員報(bào)名。Ｃ、紀(jì)念品——印上半島藍(lán)灣標(biāo)志的毛巾禮盒。 ——印上半島藍(lán)灣標(biāo)志的帽子。Ｄ、獎(jiǎng)品——冠軍：3萬元半島藍(lán)灣購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 ——亞軍：2萬元半島藍(lán)灣購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯?！拒姡?萬元半島藍(lán)灣購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯。E、傳媒單位：今晚報(bào)、每日新報(bào)、天津有線電視臺(tái)。F、嘉賓邀請：可邀市政府有關(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)等作為比賽嘉賓。目的：——讓市場認(rèn)知半島藍(lán)灣“頂級別墅”及與之相匹配的優(yōu)越環(huán)境?！嵘?xiàng)目整體形象——促銷。⑵半島藍(lán)灣魚王節(jié)——活動(dòng)時(shí)間：4月12日（周六）——活動(dòng)內(nèi)容：與某漁業(yè)養(yǎng)殖場或漁具提供商聯(lián)辦，在現(xiàn)場島嶼水域舉行現(xiàn)場大型垂釣活動(dòng)。——活動(dòng)意義：把握目標(biāo)人群期待從生活品位上區(qū)別于普通人群的虛榮心理，從更高的角度，為其營造更多高品位的娛樂方式，以期在感情上使其慢慢傾向于半島藍(lán)灣，并喜歡上它，直至最后主動(dòng)選擇它?！侠斫ㄗh：前期放養(yǎng)時(shí)，適當(dāng)采用個(gè)頭較大的魚，最好是五、六斤以上的，并可為其中最大的幾條，取名，編著故事，及與半島業(yè)主的生活小情節(jié)，因?yàn)橹挥型ㄟ^與眾不同的外物載體借助，才能使類似的平淡活動(dòng)變得更有情趣，更具刺激性和吸引力。⑶貴族馬球邀請賽——活動(dòng)地點(diǎn)：馬場——活動(dòng)時(shí)間：4月19日（周六）——活動(dòng)目的：通過傳統(tǒng)貴族式的娛樂方式吸引更過半島藍(lán)灣的業(yè)主和目標(biāo)客戶參與進(jìn)來。旨在以此活動(dòng)確立項(xiàng)目目標(biāo)人群與其他項(xiàng)目不同的社會(huì)形象地位，投其所好，在滿足消費(fèi)者虛榮心的同時(shí)，更準(zhǔn)確的進(jìn)行有效宣傳推廣。——活動(dòng)內(nèi)容：選擇跑馬場，按馬場規(guī)定規(guī)則進(jìn)行比賽?；顒?dòng)完畢，回半島現(xiàn)場舉行小型慶祝頒獎(jiǎng)舞會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)“半島藍(lán)灣馬球邀請賽”紀(jì)念獎(jiǎng)杯，并且，獲獎(jiǎng)?wù)呖稍O(shè)巨型照片在售樓處現(xiàn)場，還可刊在會(huì)刊上。——活動(dòng)意義：通過目標(biāo)人群的社會(huì)地位再次鞏固半島藍(lán)灣作為純粹純正的別墅的市場地位，通過更清晰的市場區(qū)隔劃分，吸引更有效的人群參與，并促成銷售。⑷最新某名牌系列名車展及拍賣會(huì)——舉行地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場——活動(dòng)時(shí)間：4月26日——活動(dòng)目的：用一些超前的科技產(chǎn)品作為引子，使用著名品牌及代言物舉行一系列的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合半島藍(lán)灣無可比擬的大環(huán)境優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品品質(zhì)及財(cái)富沙龍的定位。——活動(dòng)安排：揭幕儀式、新聞發(fā)布會(huì)、名車展、拍賣會(huì)?！顒?dòng)意義：通過舉行名車展將世界著名品牌與項(xiàng)目的級數(shù)結(jié)合，進(jìn)一步抬升項(xiàng)目檔次，在短時(shí)間內(nèi)成為市場焦點(diǎn)，吸引大量客人前往參觀，從而促進(jìn)成交。以上活動(dòng)只是1—4月份的建議活動(dòng)，若采用，可再制定更具體的單個(gè)活動(dòng)操作方案。5—10月份活動(dòng)，根據(jù)屆時(shí)具體銷售情況，參照前4個(gè)月活動(dòng)的具體效果，再做詳細(xì)安排。整體活動(dòng)的具體展開思路房地產(chǎn)銷售中舉辦的每個(gè)活動(dòng)都是一次有目的的商業(yè)性行為，對于財(cái)富沙龍而言，更是這樣?？紤]到半島藍(lán)灣乃是天津市高端樓盤市場中比較獨(dú)特的一個(gè)高檔別墅項(xiàng)目，再加之其在價(jià)位和目標(biāo)人群上的較高訴求，所以，我們在策劃和具體操作此次活動(dòng)的過程中，將始終堅(jiān)持促進(jìn)銷售第一位，嚴(yán)格遵循和倡導(dǎo)以下六點(diǎn)：⒈將傳統(tǒng)靜態(tài)的等待銷售轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的有效促銷行為即：在向潛在業(yè)主傳遞更多項(xiàng)目優(yōu)勢信息的基礎(chǔ)上，通過沙龍俱樂部的形式，為其創(chuàng)造更多接觸半島藍(lán)灣的機(jī)會(huì)。以期通過系列娛樂休閑活動(dòng)，使其在放松心情，舒展身心的同時(shí)，更親近地依賴半島藍(lán)灣，增強(qiáng)好感度和信任度。⒉利用系列沙龍活動(dòng)挖掘可能消費(fèi)，并培養(yǎng)消費(fèi)在基礎(chǔ)銷售的同時(shí)，通過沙龍活動(dòng)，讓更多的購房意向客戶了解半島藍(lán)灣，并使之深切地體會(huì)半島藍(lán)灣將會(huì)為日后提供的諸多更富品位和激情的生活模式。其實(shí)，亦即是通過沙龍為業(yè)主提供一種實(shí)現(xiàn)更高層次生活的可能，為半島藍(lán)灣挖掘更多有利于后期銷售的可培養(yǎng)客戶。⒊維護(hù)目標(biāo)客戶，擇機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)意向遵從銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，擇機(jī)，不重復(fù)地舉辦最能實(shí)現(xiàn)促銷價(jià)值的相關(guān)活動(dòng)。其實(shí)，生活中的每個(gè)人都是渴望激情和心理變化的，所以，財(cái)富沙龍的宗旨就是常辦常新，決不雷同，始終調(diào)動(dòng)和保持業(yè)主的好奇心和參與欲望。⒋展示項(xiàng)目優(yōu)勢，提供更多可炒作因素促進(jìn)銷售最大限度地創(chuàng)造機(jī)會(huì)，向參與者介紹半島藍(lán)灣，在其工作之余，放縱平時(shí)的謹(jǐn)拘行為，無所顧忌，思想不受限制和壓抑地積極投入到能夠輔助產(chǎn)品銷售的活動(dòng)中來。并以此潛移默化地吸引和影響目標(biāo)客戶的購買意向。⒌通過多方聯(lián)辦，最大程度地制造炒作基墊與其他行業(yè)聯(lián)合舉辦與項(xiàng)目本身定位風(fēng)格相符合的系列沙龍活動(dòng)，爭取出奇不意的制勝效果，實(shí)現(xiàn)雙贏，最大程度地提升半島藍(lán)灣項(xiàng)目在外的口碑宣傳和印象滿意度。⒍培養(yǎng)市場推動(dòng)力，刺激銷售通過沙龍活動(dòng)刺激消費(fèi)，將消費(fèi)者的被動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為積極的主動(dòng)消費(fèi)，使財(cái)富沙龍成為項(xiàng)目銷售的第三股市場推動(dòng)力，在給潛在客戶提供一種全新生活可能的基礎(chǔ)上，也給項(xiàng)目本身一個(gè)全新的銷售模式。策劃補(bǔ)充說明本案所著重體現(xiàn)的是能否通過廣告最大程度地促進(jìn)半島藍(lán)灣下一階段的產(chǎn)品銷售，所以，其中所有的策劃活動(dòng)以及思路都是圍繞銷售展開的。任何地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售或廣告策劃都是通過實(shí)際操作來實(shí)現(xiàn)的。所以，如果案子能夠?qū)嵤覀兿Ｍ雿u藍(lán)灣方面能夠提供更多關(guān)于實(shí)際銷售方面的寶貴意見，以輔助活動(dòng)本身為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更大的促銷價(jià)值。因?yàn)?，任何一個(gè)產(chǎn)品的廣告都是脫離不了銷售和市場這兩個(gè)主體，單獨(dú)而為之的。24 / 24