豐田凱美瑞營(yíng)銷(xiāo)策劃方案報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-22 22:37本頁(yè)面
【正文】 讓上班族白領(lǐng)在電梯里也可以看到凱美瑞的宣傳海報(bào)，達(dá)到很好的宣傳效果。 四、行動(dòng)計(jì)劃2015年重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)車(chē)展凱美瑞汽車(chē)消費(fèi)節(jié)活動(dòng)策劃方案（一）活動(dòng)背景 2015（第六屆）重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自全球逾80個(gè)汽車(chē)品牌參展，為市民提供集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)文化、汽車(chē)體驗(yàn)于一體的綜合購(gòu)車(chē)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上來(lái)自全球的汽車(chē)同臺(tái)競(jìng)技，豐田公司也將借助于這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展本公司凱美瑞汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)這系列活動(dòng)回饋凱美瑞的老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)大量新客戶(hù)，提高公眾對(duì)豐田公司和凱美瑞的認(rèn)知度，提高凱美瑞的銷(xiāo)售量，使豐田公司在未來(lái)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。（二）活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)主題：感恩消費(fèi)者——?jiǎng)P美瑞消費(fèi)節(jié)傾情回饋活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際博覽中心活動(dòng)時(shí)間：2015年11月12日2015年11月15日 (9:00至18:00)活動(dòng)內(nèi)容：“消費(fèi)節(jié)送豪禮 訂車(chē)中大獎(jiǎng)” “愛(ài)心大考驗(yàn)——豐田凱美瑞試駕活動(dòng)”（三）活動(dòng)內(nèi)容 豐田公司針對(duì)凱美瑞用戶(hù)客戶(hù)舉辦的文藝表演以及購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)為“感恩消費(fèi)者”開(kāi)幕活動(dòng)。 開(kāi)展試乘試駕活動(dòng)，試乘試駕豐田凱美瑞轎車(chē)，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)，感受凱美瑞強(qiáng)大的動(dòng)力和品質(zhì)。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)量單價(jià)（元）活動(dòng)一一等獎(jiǎng)Iphone6s1部6000二等獎(jiǎng)數(shù)碼DV5部2888三等獎(jiǎng)電熱茶具、電磁爐、果汁機(jī)20臺(tái)388活動(dòng)二一等獎(jiǎng)2000元的維修券3張2000二等獎(jiǎng)1000元的維修券10張1000三等獎(jiǎng)400元的維修券25張400優(yōu)秀獎(jiǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)金20030個(gè)200小禮品每位顧客100個(gè)10（五）活動(dòng)安排時(shí)間時(shí)長(zhǎng)（min）活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)述8:0020晨會(huì)集合、點(diǎn)名確認(rèn)人員分工、當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容及流程，強(qiáng)調(diào)相關(guān)事宜8:2040準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)及車(chē)輛衛(wèi)生清潔、宣傳物檢查確認(rèn)、接待區(qū)準(zhǔn)備以及人員配制9:0020簽到來(lái)賓到場(chǎng)、發(fā)活動(dòng)說(shuō)明及運(yùn)送的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)9:2010開(kāi)始主持人宣布開(kāi)始9:3010公布價(jià)格，介紹產(chǎn)品主持人公布價(jià)格以及對(duì)車(chē)輛進(jìn)行宣傳、介紹9:40170接待議價(jià)銷(xiāo)售顧問(wèn)接待現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)12:3060午餐分班輪流用餐13:00下午配合上午的工作全天到店及參加車(chē)展客戶(hù)均可參加18:0030夕會(huì)當(dāng)日活動(dòng)總結(jié)，接待組數(shù)、留檔量、訂單、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)。安排好夜間值班人員18:3030收拾場(chǎng)地整理場(chǎng)景等物品，做好第二天的安排（六）宣傳計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò) 華龍網(wǎng)和重慶新聞網(wǎng) 11月1日—11日 廣播 重慶廣播電臺(tái)和重慶 有線(xiàn)電視和移動(dòng)電視 11月1日—11日 軟文發(fā)布、微信、微博 、論壇發(fā)帖 11月6日—11日?qǐng)?bào)紙：重慶晚報(bào) 11月8日 銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約：短信邀約 11月8日—11日 電話(huà)邀約 11月8日—11日（七）準(zhǔn)備工作推進(jìn)安排及分工時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容11月11日活動(dòng)物料臺(tái)簽制作 簽到表制作客戶(hù)邀約銷(xiāo)售顧問(wèn)再次電話(huà)邀約客戶(hù)（AB級(jí)客戶(hù)、潛在客戶(hù)和已購(gòu)車(chē)客戶(hù)）售后可邀約保養(yǎng)客戶(hù)11月11日禮品準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)禮品和抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳物資、桌椅帳篷食品、飲料負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的茶水飲料和冷餐服務(wù) 11月11日下午活動(dòng)當(dāng)天道具準(zhǔn)備充滿(mǎn)電的相機(jī)（銷(xiāo)售顧問(wèn)自備一個(gè)）物料檢查清點(diǎn)所有物料（八）活動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)日期培訓(xùn)人員邀約客戶(hù)短信邀約話(huà)術(shù)的培訓(xùn)2015年11月8日銷(xiāo)售顧問(wèn)電話(huà)邀約話(huà)術(shù)、如何與客人確認(rèn)能否出席現(xiàn)場(chǎng)話(huà)術(shù)現(xiàn)場(chǎng)接待話(huà)術(shù)2015年11月10日銷(xiāo)售顧問(wèn)全新凱美瑞安全配置成交后話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)對(duì)于未簽訂單的意向客戶(hù)如何進(jìn)行回訪(fǎng)2015年11月10日銷(xiāo)售顧問(wèn)（九）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目?jī)r(jià)格準(zhǔn)備階段的物料費(fèi)媒體費(fèi)用30000宣傳物資費(fèi)用活動(dòng)獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)Iphone6S/1部6000數(shù)碼DV/5部14440電熱茶具、電磁爐、果汁機(jī)/20臺(tái)77602000元的維修禮券/3張60001000元的維修禮券/10張10000400元的維修禮券/25張10000現(xiàn)金獎(jiǎng)金200元/30個(gè)600060元的小吹風(fēng)/20個(gè)1200小禮品/每個(gè)顧客1000合計(jì)——92400（十）注意事項(xiàng) 市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)期間現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配，統(tǒng)一安排各項(xiàng)工作并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 活動(dòng)期間要求工作人員統(tǒng)一按照標(biāo)準(zhǔn)著工裝，佩戴胸卡，注意儀容儀表和精神面貌。五、風(fēng)險(xiǎn)與控制（1） 風(fēng)險(xiǎn) 豐田公司在為凱美瑞策劃這一系列活動(dòng)中，有可能會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，通過(guò)各種手段來(lái)?yè)寠Z凱美瑞的市場(chǎng)份額，對(duì)凱美瑞進(jìn)行反策劃。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)在消費(fèi)節(jié)車(chē)展做活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，這也可能會(huì)影響到本公司凱美瑞的銷(xiāo)量。（二）控制 凱美瑞要時(shí)時(shí)刻刻盯緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了價(jià)格戰(zhàn)，本公司只能迎戰(zhàn)，但是沒(méi)有策略的價(jià)格，輕者“出了血”卻不見(jiàn)效果，重者會(huì)傷到品牌自身。所有本公司為解決這一難題，可以把價(jià)格戰(zhàn)引入當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)潮流，利用電子商務(wù)策劃網(wǎng)絡(luò)“限時(shí)團(tuán)購(gòu)”。 WORD格式整理
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