豐田凱美瑞營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-22 22:37本頁面
【正文】 梯公司合作，在地鐵內(nèi)張貼凱美瑞汽車的宣傳海報，讓上班族白領(lǐng)在電梯里也可以看到凱美瑞的宣傳海報，達到很好的宣傳效果。 四、行動計劃2015年重慶汽車消費節(jié)車展凱美瑞汽車消費節(jié)活動策劃方案（一）活動背景 2015（第六屆）重慶汽車消費節(jié)車展現(xiàn)場有來自全球逾80個汽車品牌參展，為市民提供集汽車銷售、汽車文化、汽車體驗于一體的綜合購車平臺。在這個平臺上來自全球的汽車同臺競技，豐田公司也將借助于這個平臺開展本公司凱美瑞汽車的營銷活動，通過這系列活動回饋凱美瑞的老客戶、開發(fā)大量新客戶，提高公眾對豐田公司和凱美瑞的認知度，提高凱美瑞的銷售量，使豐田公司在未來激烈的汽車市場占據(jù)更多的市場份額。（二）活動規(guī)劃活動主題：感恩消費者——凱美瑞消費節(jié)傾情回饋活動地點：重慶國際博覽中心活動時間：2015年11月12日2015年11月15日 (9:00至18:00)活動內(nèi)容：“消費節(jié)送豪禮 訂車中大獎” “愛心大考驗——豐田凱美瑞試駕活動”（三）活動內(nèi)容 豐田公司針對凱美瑞用戶客戶舉辦的文藝表演以及購車抽獎活動。本次活動為“感恩消費者”開幕活動。 開展試乘試駕活動，試乘試駕豐田凱美瑞轎車，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗，感受凱美瑞強大的動力和品質(zhì)。（四）獎項設(shè)置活動獎項獎品數(shù)量單價（元）活動一一等獎Iphone6s1部6000二等獎數(shù)碼DV5部2888三等獎電熱茶具、電磁爐、果汁機20臺388活動二一等獎2000元的維修券3張2000二等獎1000元的維修券10張1000三等獎400元的維修券25張400優(yōu)秀獎現(xiàn)金獎金20030個200小禮品每位顧客100個10（五）活動安排時間時長（min）活動項目內(nèi)容簡述8:0020晨會集合、點名確認人員分工、當日活動內(nèi)容及流程，強調(diào)相關(guān)事宜8:2040準備現(xiàn)場及車輛衛(wèi)生清潔、宣傳物檢查確認、接待區(qū)準備以及人員配制9:0020簽到來賓到場、發(fā)活動說明及運送的現(xiàn)場活動9:2010開始主持人宣布開始9:3010公布價格，介紹產(chǎn)品主持人公布價格以及對車輛進行宣傳、介紹9:40170接待議價銷售顧問接待現(xiàn)場客戶12:3060午餐分班輪流用餐13:00下午配合上午的工作全天到店及參加車展客戶均可參加18:0030夕會當日活動總結(jié)，接待組數(shù)、留檔量、訂單、銷售等數(shù)據(jù)。安排好夜間值班人員18:3030收拾場地整理場景等物品，做好第二天的安排（六）宣傳計劃 網(wǎng)絡(luò) 華龍網(wǎng)和重慶新聞網(wǎng) 11月1日—11日 廣播 重慶廣播電臺和重慶 有線電視和移動電視 11月1日—11日 軟文發(fā)布、微信、微博 、論壇發(fā)帖 11月6日—11日報紙：重慶晚報 11月8日 銷售顧問邀約：短信邀約 11月8日—11日 電話邀約 11月8日—11日（七）準備工作推進安排及分工時間項目內(nèi)容11月11日活動物料臺簽制作 簽到表制作客戶邀約銷售顧問再次電話邀約客戶（AB級客戶、潛在客戶和已購車客戶）售后可邀約保養(yǎng)客戶11月11日禮品準備購車禮品和抽獎獎品現(xiàn)場布置宣傳物資、桌椅帳篷食品、飲料負責現(xiàn)場客戶的茶水飲料和冷餐服務(wù) 11月11日下午活動當天道具準備充滿電的相機（銷售顧問自備一個）物料檢查清點所有物料（八）活動培訓(xùn)計劃培訓(xùn)項目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)日期培訓(xùn)人員邀約客戶短信邀約話術(shù)的培訓(xùn)2015年11月8日銷售顧問電話邀約話術(shù)、如何與客人確認能否出席現(xiàn)場話術(shù)現(xiàn)場接待話術(shù)2015年11月10日銷售顧問全新凱美瑞安全配置成交后話術(shù)應(yīng)對回訪話術(shù)對于未簽訂單的意向客戶如何進行回訪2015年11月10日銷售顧問（九）活動經(jīng)費預(yù)算項目價格準備階段的物料費媒體費用30000宣傳物資費用活動獎品經(jīng)費Iphone6S/1部6000數(shù)碼DV/5部14440電熱茶具、電磁爐、果汁機/20臺77602000元的維修禮券/3張60001000元的維修禮券/10張10000400元的維修禮券/25張10000現(xiàn)金獎金200元/30個600060元的小吹風/20個1200小禮品/每個顧客1000合計——92400（十）注意事項 市場經(jīng)理負責期間現(xiàn)場調(diào)配，統(tǒng)一安排各項工作并維持現(xiàn)場秩序。 活動期間要求工作人員統(tǒng)一按照標準著工裝，佩戴胸卡，注意儀容儀表和精神面貌。五、風險與控制（1） 風險 豐田公司在為凱美瑞策劃這一系列活動中，有可能會受到競爭對手的打壓，通過各種手段來搶奪凱美瑞的市場份額，對凱美瑞進行反策劃。 競爭對手可能會在消費節(jié)車展做活動打價格戰(zhàn)，這也可能會影響到本公司凱美瑞的銷量。（二）控制 凱美瑞要時時刻刻盯緊競爭對手，根據(jù)競爭對手調(diào)整營銷策略和營銷活動。 如果競爭對手進行了價格戰(zhàn)，本公司只能迎戰(zhàn)，但是沒有策略的價格，輕者“出了血”卻不見效果，重者會傷到品牌自身。所有本公司為解決這一難題，可以把價格戰(zhàn)引入當今的網(wǎng)絡(luò)潮流，利用電子商務(wù)策劃網(wǎng)絡(luò)“限時團購”。第 26 頁
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