獎金管理制度典范大全3-資料下載頁
2025-04-19 03:28本頁面
【正文】 要因為一時沖動就作下重大決定。制造災禍的秘方無他：感情用事是也！.豪華大旅館里，七個有運動狂的企業(yè)家，渴望在國際性的大場面上提升地位——也許你沒在這種場合被坑過，可是你很可能碰上類似的情況?？倳腥藢δ氵@么說：這條件實在是再優(yōu)渥不過了，這可是你最后的機會總有人會開出你無法拒絕的條件。對方步步為營、事事小心，只為等待時機到來——等輪到你時，你就得義不容辭地答應！千萬別答應！第30課 揭開華而不實的外表如果我在國際籃球聯(lián)盟的經(jīng)驗無法說服你，這里還有個老政客說的故事，可以作為佐證。時間是1967年和1968年間的冬天。場景是靠近芝加哥的歐哈爾旅館(O’Hare Inn)。五六十位共和黨負在開會，他們都是尼克松的支持者，其中不乏美國知名人士，包括參議員德克森和馮恩、羅吉州長、前國會議員凱拉維以及主席克蘭迪恩斯等人。他們集會是為了策劃競選戰(zhàn)略、計算眾議員票數(shù)……總之，只是大伙聚在一塊，為尼克松六個月后在邁阿密爭取共和黨提名，互相打氣以壯聲勢罷了。整個場面令人印象深刻。有個活動模擬各州票選結(jié)果當然不出所料，尼克松贏了第一回合的候選人提名選舉(不過，出乎意料的是后來他居然真的贏了)?？颂m迪恩斯就為在紐約的尼克松接通了電話，透過擴音器，尼克松發(fā)表了一場短而振奮人心的演說，當他保證當選以后人人都有工作之時，達到了高潮。那是當天掌聲最多的一場演說，雖然對都有很好職業(yè)的美國參議員來說，工作的吸引力如何似乎很難說。散會后，大部分人都走了。我有一個朋友，也是這次的選務(wù)人員，不過只是幫忙性質(zhì)的助選員(Operative)，他為知道更進一步的指示，就跟著魏京森――曾在奧克拉荷馬州擔任足球首席教練，也代表過共和黨競選該州參議員，不過失敗了――到這家旅館的一間套房內(nèi)。發(fā)表意見房里聚滿了會議中的大老，包括克蘭迪恩斯在內(nèi)。房間的一角站著一位后來也成為尼克松閣員的國會議員，一邊吃著點心，一邊發(fā)表他個人意見。國會議員說：每回全國大選，一定要成立特別辦公室，通常設(shè)立在全國的中心點——芝加哥，也就是這里！辦公室一定要掛一盞華麗的美術(shù)吊燈，這點非常重要。那一定可以使我們這間辦公室令人印象深刻，而且室內(nèi)要擺張大桌子，坐著候選人最親密、最信任的顧問。競選期間，每天都會有人送錢來辦公室。絕不要一大筆。絕不是什么大筆錢！是那種不多不少的錢。然后，這些送錢的人會告訴競選顧坷：他們想要什么，因為在美國，沒有人會給錢而不要求回報的。通常他們會要求出任大使或次長級的職務(wù)。這年頭，送這么一點錢，實在連把他們弄進斯里蘭卡(Srilanka)大使館的餐廳都不可能了(更不用說當大使)；但是我們也不會因為這些送錢的人搞不清楚我們這個社會的狀況，就輕視他們吧！所以我們的顧問，坐在大桌子后面……嚴肅地點點頭，然后在發(fā)亮的高級記事本上作筆記。每個捐獻者離開后都很高興，因為他可以跟老婆、孩子夸口，說他和下任總統(tǒng)的哥兒們交談過呢！他甚至還會收到一封很漂亮的復印信――是他這個哥兒們寄信給候選人的影本，內(nèi)容談到某某某先生很誠摯的捐出一筆款子，資助我們這位猛虎一般的候選人。而最大的好處就是，我們可以把這種人忘得一干二凈，因為笨到會開車到芝加哥這個華麗辦公室來的人，實在不值得再為他費心，萬一我們真的贏得總統(tǒng)寶座也一樣。我們都聽說過：要是有什么事好到根本不像真的，那么很可能就不是真的！可是如果你要投資，最好在看清真相之前三思而行：●如果當時的場面太過華麗●如果當時有太多生面孔●如果你離家太遠●如果那些人都對你好得不得了●如果這筆生意太迷人●如果你一加入，就有人為你冠上很尊貴的頭銜――換句話說，如果條件看起來還不錯，但是把全部這些因素(而且似乎多了一些)都考慮進去的話，我的朋友，你只要記住下面這句金玉良言即可：杜塞爾多夫，放棄！然后，奪回你的支票簿，趕快離開那個鬼地方吧！第31課 凡事好商量過去幾年當中，有些美國產(chǎn)業(yè)界最著名的公司，如海灣石油公司，美國廣播公司，以及蒙哥馬利百貨公司等，都被其他公司蠶食鯨吞了。其他一些看似不倒城堡的公司，如美國電話電報公司，也已經(jīng)解體，一部分一部分地分售出去。這種情形并不出奇。資本主義的定義就是：任何東西都可出售的經(jīng)濟體系。有些大企業(yè)的資產(chǎn)額相當高，甚至超過世界大多數(shù)國家的所值，也照樣可以被買賣――解體成許多小部分，或是合并成更大的公司，就像一堆廢鐵。沒有什么交易是不能談的。只要是利之所驅(qū)，總有買賣可作。十之八九的訴訟案會在法官判決之前自行解決，原因是：即使再大的仇敵，只要有利可圖，雙方都會面對面坐下來好好商量，這總比爭吵來得強吧。只要能讓你的對手相信交易對他們有利，你就沒有什么生意做不成。第32課 買賣的戰(zhàn)爭在買方和賣方的戰(zhàn)爭中，賣方使用的是攻擊性武器：●偵測――利用類似“麥凱66”(參考第5課)的方法?！駶B透――在買方與賣方之間，制造出個性上或是道德上特別的人際關(guān)系也未嘗不可?！裥麄鳕D―利用廣告和公關(guān)。●改變戰(zhàn)術(shù)――探測買方防御工事的弱點，只要一個“好！”或是有一點蛛絲馬跡的線索就能使整個戰(zhàn)情明朗?！駡猿帧⑹?，及最后通諜。而買方使用的則是防御性武器：●偵測――運用(類似20課的)探子刺探軍情。●時問――運用的戰(zhàn)術(shù)包括距離、推托、擾亂、幽默――反正只要能增加買方情報、耗損賣方精力以迫使他在條件上讓步的招術(shù)，都盡管使出來！●小沖突――不斷試探對方讓步的可能……一而再，再而三，直到賣方精疲力竭。●埋伏――在賣方認為已經(jīng)達成交易，而且在心里盤算、覬覦利潤之時，掌握住對方可能做的最大讓步下最后通牒。這真是一場公平競爭，不是嗎？誰是贏家？答案永遠是一樣的：誰情報搜集得愈好、計劃做得愈周密、運用技巧愈高明，誰就是贏家。10 / 10
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