【正文】 工的工作表現(xiàn)填報(bào)并向人力資源部上交《續(xù)訂、終止或解除勞動合同審核意向書》；人力資源部于收到《續(xù)訂、終止或解除勞動合同審核意向書》后，于5個工作日對其中的人員情況進(jìn)行審核，填寫《續(xù)訂、終止或解除勞動合同建議名冊》，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；公司領(lǐng)導(dǎo)于5個工作日內(nèi)對《續(xù)訂、終止或解除勞動合同建議名冊》做出審批意見后，人力資源部根據(jù)具體情況分別向員工簽發(fā)《續(xù)訂勞動合同意向書》、《終止勞動合同意向書》以及相關(guān)的簽收匯總名冊；員工自收到《續(xù)訂勞動合同意向書》、《終止勞動合同意向書》之日起10日內(nèi)履行簽字確認(rèn)手續(xù)，并交人力資源部備案。凡收到《續(xù)訂勞動合同意向書》、《終止勞動合同意向書》后，拒不履行或非由本人履行簽字確認(rèn)手續(xù)的，視為員工本人提出不再續(xù)訂或終止勞動合同。如員工自愿提出終止勞動合同，可于合同到期前一個月向部門主管提交書面的終止申請，任何非書面的終止申請均無效；人力資源部自收到由員工簽字確認(rèn)的《續(xù)訂勞動合同意向書》、《終止勞動合同意向書》之后，15日內(nèi)為員工分別辦理續(xù)訂或終止勞動合同的手續(xù)。公司違反本制度規(guī)定解除或者終止勞動合同，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按員工在本公司工作的年限，每滿一年向員工支付一個月的工資。不足一年按一年計(jì)算，最多補(bǔ)償十二個月工資。員工違反本制度規(guī)定解除或者終止勞動合同，按未滿一年扣一個月工資的標(biāo)準(zhǔn)扣除違約金，不足一年按一年計(jì)算。薪酬管理與福利獎金管理制度第一章 總則第一條 為規(guī)范公司工資的確定及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，特制定本制度。第二條 薪酬的分配遵循激勵原則、效率原則、公平原則。第三條 薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任。第四條 本制度適用于德邁機(jī)電所有正式在崗員工。第五條 本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的崗位工資、績效獎金、銷售提成、各類補(bǔ)貼、年終獎金及相關(guān)福利。第二章 薪資管理理念第六條 貢獻(xiàn)理念：依據(jù)不同崗位的重要性及崗位的價值決定薪資的高低。第七條 競爭理念：通過薪資調(diào)查確保在公司支付能力的基礎(chǔ)上在同行業(yè)、本地區(qū)具有一定的競爭力，以保持對人才的吸引。第八條 績效理念：公司通過推行績效管理將部門、員工績效結(jié)果與薪資水平及調(diào)整結(jié)合，做到同功（貢獻(xiàn)）同酬。第九條 激勵理念：獎勵那些高效率完成工作任務(wù)者；獎勵為企業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的員工。第十條 分類理念：為使升遷渠道多元化，除了職位晉升之外，員工可依自身特長確定從事業(yè)務(wù)工作或行政管理工作，以此作為自己的職業(yè)通道，以最大限度發(fā)揮自身才能。第三章 薪資結(jié)構(gòu)第十一條 根據(jù)公司各層級工作性質(zhì)的不同采用不同的薪資結(jié)構(gòu)，具體結(jié)構(gòu)如下：序號薪資類別薪資結(jié)構(gòu)適用人群1年薪制崗位工資＋年終效益獎金總經(jīng)理、副總經(jīng)理2銷售提成制崗位工資＋績效獎金＋銷售提成業(yè)務(wù)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員3崗位績效獎金制崗位工資＋績效獎金＋年終獎金其他員工第十二條 補(bǔ)充說明：1. 除上述工資外，適合條件的員工還享受一定的補(bǔ)貼；2. 補(bǔ)貼包括：司齡補(bǔ)貼、小語種補(bǔ)貼。具體核算方法見第十六條；3. 崗位工資：具體核算方法見第四章；4. 績效獎金：具體核算方法詳見第五章；5. 年終獎金：具體核算方法詳見第六章。第四章 崗位工資與銷售提成發(fā)放辦法第十三條 崗位工資構(gòu)成1. 崗位工資實(shí)行等級制；2. 崗位工資依據(jù)崗位測評的結(jié)果，不同崗位享受不同的等級工資；3. 崗位標(biāo)準(zhǔn)工資的確定見第十五條；第十四條 根據(jù)德邁機(jī)電崗位設(shè)置情況，德邁機(jī)電崗位分為行政系列和銷售業(yè)務(wù)系列兩個職系，不同的職系適用不同的崗位工資體系。職系職等行政系列營銷系列5等總經(jīng)理4等副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理3等經(jīng)理經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理2等主管主管會計(jì)高級業(yè)務(wù)員1等職員、專員出納會計(jì)初級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員第十五條 德邁機(jī)電職能系列崗位工資等級結(jié)構(gòu)表：職等職級崗位工資績效獎金收入合計(jì)級差崗位名稱5等3級1460020002級12600總經(jīng)理1級106004等3級86001000　2級7600　副總經(jīng)理1級6600　3等3級380018005600500　2級355015505100采購部經(jīng)理1級330013004600財(cái)務(wù)部經(jīng)理、綜合部經(jīng)理2等3級305010504100300主管2級29009003800主管1級27507503500主管１等3級26006003200200采購員、質(zhì)檢員2級25005003000電子商務(wù)專員、會計(jì)、采購理單員1級24004002800行政專員、出納、單證員第十六條 業(yè)務(wù)員工資等級及銷售提成標(biāo)準(zhǔn)（單位：美元）業(yè)務(wù)級別崗位工資績效獎金收入合計(jì)提成標(biāo)準(zhǔn)（A＝2014年所轄客戶的銷售額，B＝A40萬，C=A+40萬）＜B（含）BA（含）A+C（含）＞C業(yè)務(wù)部經(jīng)理4000140054000 報(bào)關(guān)額毛利10% 報(bào)關(guān)額毛利15% 報(bào)關(guān)額毛利25% 區(qū)域經(jīng)理32008004000高級業(yè)務(wù)員30006003600業(yè)務(wù)員28004003200初級業(yè)務(wù)員26002002800說明：1. 業(yè)務(wù)員銷售提成采取階梯提成的方式（階梯提成是指超出上一個目標(biāo)部分的提成）；2. 業(yè)務(wù)員銷售提成底線最低不低于20萬美元；3. 在完成當(dāng)年公司規(guī)定銷售目標(biāo)的情況下按上述提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，若沒完成當(dāng)年銷售目標(biāo)，提成標(biāo)準(zhǔn)由毛利提成的8%降為4%；4. 無論完成目標(biāo)與否，提成點(diǎn)之前的銷售額按毛利的1%提成；5. 區(qū)域經(jīng)理年底可領(lǐng)取區(qū)域銷售毛利的百分之一做為獎勵；業(yè)務(wù)部經(jīng)理年底可領(lǐng)取業(yè)務(wù)部門年度銷售額毛利的百分之一做為獎勵；實(shí)際領(lǐng)取額度＝標(biāo)準(zhǔn)銷售獎勵所轄區(qū)域績效考核結(jié)果6. 銷售提成以已發(fā)貨為準(zhǔn)；7. 銷售提成按季度、年度發(fā)放，季度發(fā)放一半，年底發(fā)放剩余部分；8. 新業(yè)務(wù)員協(xié)助老業(yè)務(wù)員從事業(yè)務(wù)跟單工作，老業(yè)務(wù)員與新業(yè)務(wù)員提成按7：3的比例進(jìn)行分配，公司按照需要確定每個區(qū)域的業(yè)務(wù)人員數(shù)量；9. 新業(yè)務(wù)員入職半年，業(yè)務(wù)部經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該按照業(yè)務(wù)人員的實(shí)際情況為新業(yè)務(wù)員分配客戶資源，老業(yè)務(wù)員將客戶資源交給新業(yè)務(wù)員后，一年內(nèi)可與新業(yè)務(wù)員按照3:7的比例共享該客戶的銷售提成。10. 業(yè)務(wù)人員的晉升：年度考核成績?yōu)椋粱蚰甓蠕N售業(yè)績超出上年業(yè)績40萬美元時，來年工資漲一級，年度考核成績?yōu)椋幕蚴菢I(yè)務(wù)人員的業(yè)績達(dá)不到上年銷售業(yè)績時，來年降級。11. 為提升業(yè)務(wù)員開拓新客戶的積極性，公司設(shè)立首單獎：凡新客戶第一次下單單筆超過1000美元即可發(fā)放500元人民幣的獎勵，月度發(fā)放。（業(yè)務(wù)部經(jīng)理提供資料）第十七條 補(bǔ)貼核算方法1. 司齡補(bǔ)貼：50元/年，不設(shè)上限；2. 小語種補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)員中掌握西班牙語、葡萄牙語、德語、阿拉伯語、波斯語、法語、意大利語、韓語、日語的，可以享受小語種補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)如下：取得該語言相關(guān)證書證書的享受300元/月，有海外留學(xué)經(jīng)歷的享受500元/月。第五章 績效獎金發(fā)放辦法第十八條 業(yè)務(wù)人員的績效獎金與當(dāng)月考核結(jié)果掛鉤，每月發(fā)放。核算公式具體如下：員工實(shí)得績效獎金 ＝績效考核結(jié)果（績效獎金系數(shù)）標(biāo)準(zhǔn)績效獎金其中，區(qū)域經(jīng)理的績效考核結(jié)果為區(qū)域績效考核結(jié)果；業(yè)務(wù)部經(jīng)理的績效考核結(jié)果為業(yè)務(wù)部當(dāng)月考核結(jié)果。第十九條 其他部門績效獎金按月度發(fā)放，所有員工的實(shí)得績效獎金由部門績效考核結(jié)果決定。核算公式具體如下：員工實(shí)得績效獎金 ＝部門月度績效考核結(jié)果（績效獎金系數(shù)）員工標(biāo)準(zhǔn)績效獎金第二十條 績效獎金系數(shù)與績效考核結(jié)果的關(guān)系如下表所示：績效考核結(jié)果A級B級C級D級績效獎金系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)績效獎金第六章 年終獎金發(fā)放辦法第二十一條 年終獎金發(fā)放與年終經(jīng)營目標(biāo)與利潤的實(shí)現(xiàn)掛鉤，根據(jù)公司經(jīng)營 狀況年終按照公司工資總額的一定比例作為德邁機(jī)電年終獎金總額。第二十二條 年終獎金適用于全體員工（業(yè)務(wù)人員除外）第二十三條 非業(yè)務(wù)部門內(nèi)各崗位年終獎金額度的確定與個人所處職位等級相關(guān)，具體分配方案每年年底由綜合管理部提出，大致形式如下：職等1等2等3等45等年終獎金額度23倍月薪 45倍月薪 68倍月薪 協(xié)議年薪第二十四條 個人年終考核系數(shù)與個人年終獎金掛鉤，具體如下：年終績效考評結(jié)果A級B級C級D級年終獎金考核系數(shù)2倍標(biāo)準(zhǔn)年終獎金標(biāo)準(zhǔn)年終獎金第二十五條 個人年終實(shí)得獎金計(jì)算公式如下：個人年終實(shí)得獎金數(shù) = 個人年終標(biāo)準(zhǔn)獎金 個人年終考核系數(shù)第七章 福利構(gòu)成第二十六條 員工享受國家法定福利（五險(xiǎn)一金）。第二十七條 公司補(bǔ)充福利（職務(wù)消費(fèi)）：由德邁機(jī)電根據(jù)具體情況，另行規(guī)定（詳見員工守則）。第二十八條 員工每天八小時工作時間，按照法定節(jié)假日休假，如果員工延長假期，需補(bǔ)假值班。第二十九條 元宵節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)按照人均３００元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放福利。第三十條 公司綜合管理部提出員工例行聚餐、聚會活動組織方案及計(jì)劃，并執(zhí)行。第八章 薪資調(diào)整第三十一條 凡在公司工作每增加一年的員工司齡補(bǔ)貼增加50元。第三十二條 年終績效考核與次年薪級調(diào)整幅度對應(yīng)關(guān)系。年終考核年終考核成績含義薪級調(diào)整幅度備注Ａ級出色次年上調(diào)1級具體說明詳見第四十二條Ｂ級優(yōu)良兩年上調(diào)1級Ｃ級合格兩年上調(diào)1級Ｄ級不良次年下調(diào)1級第三十三條 職位晉升：獲得職位晉升的員工的薪酬將按照新的崗位工資、福利政策執(zhí)行，職位晉升調(diào)薪將按照員工晉升的次月開始執(zhí)行,員工職位晉升的上限為２等３級，經(jīng)理職位晉升上限為３等３級。第三十四條 公司內(nèi)部換崗的員工，薪酬標(biāo)準(zhǔn)將以換崗后的崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第三十五條 德邁機(jī)電必要時將按照當(dāng)?shù)匚飪r通貨膨脹的情況適當(dāng)調(diào)整工資與補(bǔ)貼水平，通貨膨脹率將按照當(dāng)?shù)氐恼嘉飪r指數(shù)來核算。第九章 其他事項(xiàng)第三十六條 試用期員工的工資按照崗位所在等級降一級的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。第三十七條 員工每月工資發(fā)放時間為次月18日，如遇節(jié)假日應(yīng)順延。第三十八條 員工加班、請假、休假時等工資標(biāo)準(zhǔn)，按相關(guān)制度的規(guī)定執(zhí)行。第三十九條 員工出現(xiàn)違紀(jì)、違規(guī)時，按相應(yīng)制度扣除部分工資。第四十條 員工離職時的工資結(jié)算方法，按國家或合同的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第四十一條 員工工資個人所得稅按國家規(guī)定執(zhí)行，由綜合管理部從工資中扣除。第四十二條 由于外部市場原因?qū)е鹿緲I(yè)績產(chǎn)生重大影響，由綜合管理部提出臨時薪資政策。第四十三條 對于本制度所未規(guī)定的事項(xiàng)，按人力資源管理規(guī)章的有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。對本制度的規(guī)定有疑義時，由綜合管理部負(fù)責(zé)解釋。第四十四條 本制度的修訂由綜合管理部負(fù)責(zé)，報(bào)副總經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。39 / 39