【正文】 基于這項(xiàng)理由,發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金,以付給富貴直系直銷商,這些直銷商在個(gè)人推薦或代推薦了3個(gè)或3個(gè)以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個(gè)月達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),雖不需要連續(xù)6個(gè)月,但須在會(huì)計(jì)年度中完成。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此 當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商,而這些直銷商的效益并不能對(duì)其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí),富貴獎(jiǎng)金對(duì)其本人也能帶來好處。(十二)獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。%,以下就是計(jì)算方法:第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎(jiǎng)金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分。1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分。3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計(jì)算,請(qǐng)參考下表:%做獎(jiǎng)金。售 貨 額125000以下1250001到3750003750001到62500006250001以上得 分每1000售貨額算4分每1000售貨額算2分每1000售貨額算1分每10000售貨額算1分項(xiàng) 目ABCDABCD總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。而富貴獎(jiǎng)金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定的。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算,并于當(dāng)年12月底寄出。(十三)富貴直系直銷商獎(jiǎng)金個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會(huì)計(jì)年度內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn),如下表所示:會(huì)計(jì)年度:1983/1984 月 份小組910111212345678張 三○○○○○○○○○李 四○○○○○○○○老 周○○○○○○○○○○林 二○○○○○○代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份,則未達(dá)到。則該一直銷商為富貴直系直銷商,而張三、李四、老周為其達(dá)到富貴資格的小組。※林二這組并未符合富貴小組的資格,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。五個(gè)月的效益,仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。富貴總獎(jiǎng)金——%(包括所有外國(guó)分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額)富貴積分的計(jì)算——富貴直系直銷商的各組售貨額相加(僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份),然后根據(jù)下列公式計(jì)算:1 ～1250000元 每 1000元算4分(5000分)1250001～3750000元 每 1000元算2分(5000分)3750001～6250000元 每 1000元算1分(2500分)6250001～ 每10000元算1分實(shí)例二:小 組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份售貨總額積 分張 三10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個(gè)月)550000011750李 四9+10+12+2+3+5+6+8(8個(gè)月)30000008500老 周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個(gè)月)850000012725林 二12+1+3+4+5(5個(gè)月)15000005500 總 計(jì) 38，475富貴總獎(jiǎng)金=(X+Y+Z)%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=富貴總獎(jiǎng)金247。富貴總積分富貴獎(jiǎng)金=其富貴積分每一積分的幣值(十四)大亨獎(jiǎng)金合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷商,%為獎(jiǎng)金,其分配方式與大亨獎(jiǎng)金付予的方式相同。大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商,其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦至少6個(gè)21%效益小組,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,且在會(huì)計(jì)年度內(nèi)的12個(gè)月份里,至少有6個(gè)月能維持21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。(十五)杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì)海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來決定,而且開放給所有直系直銷商。海外旅游研討會(huì)邀請(qǐng)直系直銷商,在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商,彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),與會(huì)者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請(qǐng)合乎資格者參加此海外旅游研討會(huì)。,參加海外旅游研討會(huì)者,必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會(huì),直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會(huì)后,欲參加下年度的研討會(huì),則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。符合資格的直系直銷商,并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營(yíng)業(yè)守則,公司才正式發(fā)函邀請(qǐng)。(1)參加資格積分()第1次參加資格205000分(最低額)第2次參加資格265000分第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000分第3次參加資格325000分第4次參加資格385000分第5次參加資格445000分第6次參加資格505000分大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格,便有資格被邀請(qǐng)參加。,每月資格累計(jì)分以下列方式計(jì)算:(1)您每月所得的3%獎(jiǎng)金數(shù)額(包括代推薦小組,雖然您無法得到3%獎(jiǎng)金),。(2)個(gè)人小組包括上推效益,但是您根據(jù)下手合格21%小組所得的3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。,包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達(dá)21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。,這兩個(gè)人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關(guān)系的直銷權(quán),公司亦僅支付兩人的旅費(fèi)。,而且每月公布在累計(jì)的表格內(nèi),再通知每位有希望參與海外旅游研討會(huì)的可能合格者。(十六)結(jié) 論由以上直銷公司擬定出來的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們可以看出來一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度,必須涵蓋下列幾點(diǎn):(獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的)。(如富貴獎(jiǎng)金、大亨獎(jiǎng)金)。(如效益獎(jiǎng)金)。(如廣度獎(jiǎng)金)。(如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多)。,當(dāng)有其他的激勵(lì)如旅游研討會(huì),不但可以旅游亦對(duì)公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。,要相輔相成,也就是說不能為了某一個(gè)獎(jiǎng)金,而自然失去其他獎(jiǎng)金。,否則獎(jiǎng)金是個(gè)無底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。只要把握以上原則,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性,自然可以把獎(jiǎng)金制度訂立完善。□ 直銷管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續(xù)及辦法由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。1. 直銷商編號(hào):每一位直銷商均有一個(gè)編號(hào),以便互相聯(lián)絡(luò),或存檔及訂貨時(shí)使用。:多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷商,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購貨訂單(三聯(lián)式,),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商,然后依照指定的時(shí)間、地點(diǎn)去提貨。:直銷商填寫直接購貨訂單(三聯(lián)式，)，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?帶著貨款至倉庫自行提貨。:打電話至公司,將您所需要的產(chǎn)品,告知公司,如將貨款以電匯方式至指定銀行,公司即可發(fā)貨,如此可以爭(zhēng)取時(shí)間，約2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。(二)退貨手續(xù)及辦法一個(gè)正直經(jīng)營(yíng)的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:：(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費(fèi)更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還。(2)請(qǐng)勿與顧客爭(zhēng)論,先把錢退還給顧客,或讓他更換產(chǎn)品,并須詢問顧客對(duì)產(chǎn)品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單(三聯(lián)式,)。(3)如果客戶要求的是退還款項(xiàng),直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請(qǐng)書(三聯(lián)式,)一并退回公司。,則應(yīng)該:(1)有關(guān)次品的處理,請(qǐng)將次品及原先購買該次品的發(fā)票/送貨憑單復(fù)印本附上說明書,寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(2)有關(guān)顧客的退貨的處理,請(qǐng)將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請(qǐng)書,以便處理。（請(qǐng)簽名蓋單，并示地址及電話）第一聯(lián)：顧客存單 第二聯(lián)：直銷商存單第三聯(lián)：記錄存單27 /