某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度-資料下載頁(yè)
2025-04-18 06:03本頁(yè)面
【正文】 款完成情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。每實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元回款，則獎(jiǎng)勵(lì)500元，上不封頂。計(jì)算方式：月度績(jī)效工資 = 當(dāng)月回款額（以萬(wàn)為單位） 500舉例：當(dāng)月回款150,000元，則月度績(jī)效工資 = 15（萬(wàn)） x 500 元/萬(wàn)= 7500元/月說(shuō)明：對(duì)常規(guī)產(chǎn)品，08年的萬(wàn)元回款獎(jiǎng)勵(lì)為1200元/萬(wàn)元。 對(duì)影像的合同，回款額按80%計(jì)入考核；對(duì)制氧產(chǎn)品，回款額按50%計(jì)入考核（此比例為參考值，具體計(jì)算規(guī)定和比例以公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)）。舉例：例① 當(dāng)月回款1000,000元，則月度績(jī)效工資 = 100(萬(wàn)) x 500 元/萬(wàn)= 50,000元/月例② 當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品完成回款100,000元，則：月度績(jī)效工資 = 10(萬(wàn)) x 1200 元/萬(wàn)= 12,000元/月例③ 當(dāng)月制氧產(chǎn)品完成回款100,000元，則：月度績(jī)效工資 = 10(萬(wàn)) x 50% x 500 元/萬(wàn)= 2,500元/月個(gè)人回款任務(wù)完成獎(jiǎng)：根據(jù)個(gè)人年度回款任務(wù)實(shí)際完成率進(jìn)行計(jì)算，年終一次性發(fā)放。計(jì)算方式：個(gè)人回款任務(wù)完成獎(jiǎng) = 基準(zhǔn)年收入 15% 浮動(dòng)年度回款任務(wù)完成率說(shuō)明：浮動(dòng)年度任務(wù)完成率的計(jì)算方法詳見(jiàn)前面的“名詞解釋”部分。舉例：例①、如年度回款任務(wù)完成率為40% 50%，則浮動(dòng)年度回款完成率為0，年度個(gè)人回款任務(wù)完成獎(jiǎng) = 0；例②、如年度回款任務(wù)完成率為85% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 85%，則年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng) = 110,00015%85% = 14,025元；例③、如年度回款任務(wù)完成率為100% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 100%年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng) = 110,00015%100% = 16500元；例④、如年度回款任務(wù)完成率為125% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 100%+100%(125%100%)/50%=150%，則年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng) = 110,00015%150% = 24,750元；例⑤、如年度回款任務(wù)完成率為150% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 200%年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng) = 110,00015%200% = 33,000元；例⑥、如年度回款任務(wù)完成率為200% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 200%+50%(200%150%)/150%=217%，則年度個(gè)人回款任務(wù)獎(jiǎng) = 110,00015%217% =35,805元；全省團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)：根據(jù)全省整體銷售團(tuán)隊(duì)年度任務(wù)總體完成率進(jìn)行計(jì)算，年終一次性發(fā)放。計(jì)算方式：團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng) = 基準(zhǔn)年收入 5% 浮動(dòng)年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率說(shuō)明：浮動(dòng)年度任務(wù)完成率的計(jì)算方法詳見(jiàn)前面的“名詞解釋”部分。舉例：例①、如年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率為40% 70%，則浮動(dòng)年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率為0，年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng) = 0；例②、如年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率為85% ，則浮動(dòng)年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率 = 85%，則年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng) = 110,0005%85% = 4,675元；例③、如年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為100% ，則浮動(dòng)年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率 = 100%年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng) = 110,0005%100% = 5,500元；例④、如年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為125% ，則浮動(dòng)年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率=100%+100%(125%100%)/50%=150%，則年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng) = 110,0005%150% = 8,250元；例⑤、如年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率為150% ，則浮動(dòng)年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率 = 200%年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng) = 110,0005%200% = 11,000元；例⑥、如年度利潤(rùn)任務(wù)完成率為200% ，則浮動(dòng)年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率=200%+50%(200%150%)/150%=217%，則年度團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng) = 110,0005%217% = 11,935元；大項(xiàng)目特別獎(jiǎng)：以轄區(qū)內(nèi)符合下列條件的項(xiàng)目回款總和為基數(shù)乘以一定的比例計(jì)算而得，年終一次性發(fā)放。單個(gè)項(xiàng)目?jī)翡N售額（合同額減去返點(diǎn)費(fèi)用）大于等于130萬(wàn)；項(xiàng)目年底前回款率超過(guò)80%；個(gè)人年度回款任務(wù)完成率大于等于100%。計(jì)算方式：大項(xiàng)目特別獎(jiǎng) = 大項(xiàng)目回款總額 3% 八、 結(jié)束語(yǔ)績(jī)效考核的目的是為了引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)沿著正確的方向推動(dòng)市場(chǎng)體系的建立，從而實(shí)現(xiàn)有序、持久地運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，建設(shè)健康的客戶體系，從而實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。本考核制度只是整個(gè)銷售體系建設(shè)的一部分，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要不斷強(qiáng)化對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的支持和輔導(dǎo)，相信通過(guò)我們共同的努力，一定可以讓和佳的事業(yè)更上新臺(tái)階，讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員取得個(gè)人事業(yè)的飛躍！關(guān)于本制度的任何疑問(wèn)請(qǐng)直接與營(yíng)銷管理中心或各級(jí)管理人員了解，我們將關(guān)注你的意見(jiàn)并及時(shí)給予反饋。2008年2月（完）
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