【正文】 人身上,而是您要同時建立一群直銷網,并在每一個直銷網上努力以幫助其成長。如前所述(見3%最低收益保證額),3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時,而有所調整。(九)廣度獎金合格直系直銷商的個人小組積分額若達500000分,即有資格得到廣度獎金,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%。只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格(指直銷商以前曾達到21%效益標準,而于該月未達21%效益標準)。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù)3個月中的效益如符合廣度獎金資格時,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。范例:某直系直銷商在某個月內達到個人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時,其該月廣度獎金為12000元(6000002%=12000),廣度獎金為鼓勵直銷商廣度發(fā)展,也就是直銷網愈廣,獎金愈多。(十)深度獎金公司每月支付的深度獎金,是所有第2層以下的21%小組,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益,再加上該獎獲得者個人推薦的21%小組的總售貨額,%的結果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了3個或3個以上合乎21%效益獎金標準的小組的推薦人。(十一)深度獎金最低保障金額每位合格的深度獎金得主,必須向他上手推薦人,以其個人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的0．5%(亦即3%最低收益保證額的1/6)。此最低保證額隨效益獎金表改變(亦即積分額與售貨額比例調整)而變更。同時,在計算3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓勵直銷商建立深的直銷網,也就是說直銷商建立的愈深,深度獎金亦愈多。富貴獎金目的與獲獎者資格當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時,情況就改變了,一位發(fā)展3個或3個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領導人,將收到一份獎金,這份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產生的3%獎金而來。當然這些領導人確實是支持他們所推薦的直系直銷商。因此,這些領導人是相當重要的,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。這些活動可能是區(qū)域性業(yè)務研習會、訓練課程、特殊情況的應對、供貨及鼓勵。基于這項理由,發(fā)展了富貴獎金,以付給富貴直系直銷商,這些直銷商在個人推薦或代推薦了3個或3個以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個月達到21%效益獎金標準,雖不需要連續(xù)6個月,但須在會計年度中完成。由于這份獎金是給予這位推薦人,依其直銷網中的全部效益計算。由此 當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網中的直銷商,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時,富貴獎金對其本人也能帶來好處。(十二)獎金如何計算與支付富貴獎金是在每一會計年度結束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎金的分配。%,以下就是計算方法:第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分。1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分。3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計算,請參考下表:%做獎金。售 貨 額 125000以下 1250001到375000 3750001到6250000 6250001以上得 分 每1000售貨額算4分 每1000售貨額算2分 每1000售貨額算1分 每10000售貨額算1分項 目 A B C D總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網小組的得分先要加起來,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎金除以總分即可得到平均每一分的獎金額。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結算,并于當年12月底寄出。(十三)富貴直系直銷商獎金個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內至少六個月均達最高效益獎金的標準,如下表所示:會計年度:1983/1984月 份小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8張 三 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○李 四 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○老 周 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○林 二 ○ ○ ○ ○ ○ ○代表達到最高效益獎金月份,則未達到。則該一直銷商為富貴直系直銷商,而張三、李四、老周為其達到富貴資格的小組。※林二這組并未符合富貴小組的資格,因為只有五個月達到最高效益獎金標準。五個月的效益,仍包括在富貴獎金的計算范圍內。%(包括所有外國分公司能溯源內地所推薦的售貨額)富貴積分的計算富貴直系直銷商的各組售貨額相加(僅達到最高效益獎金標準的月份),然后根據(jù)下列公式計算:1 ～1250000元 每 1000元算4分(5000分)1250001～3750000元 每 1000元算2分(5000分)3750001～6250000元 每 1000元算1分(2500分)6250001～ 每10000元算1分實例二:小 組 達到最高效益獎金標準的月份 售貨總額 積 分張 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個月) 5500000 11750李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8個月) 3000000 8500老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個月) 8500000 12725林 二 12+1+3+4+5(5個月) 1500000 550038，475富貴總獎金=(X+Y+Z)%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=富貴總獎金247。富貴總積分富貴獎金=其富貴積分每一積分的幣值(十四)大亨獎金合格參與大亨獎金分配的直銷商,%為獎金,其分配方式與大亨獎金付予的方式相同。大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商,其個人必須在個人推薦或代推薦至少6個21%效益小組,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,且在會計年度內的12個月份里,至少有6個月能維持21%效益獎金的標準。(十五)杰出直系直銷商海外旅游研討會海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定,而且開放給所有直系直銷商。海外旅游研討會邀請直系直銷商,在風景宜人的舒適環(huán)境下,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商,彼此切磋并交流業(yè)務經驗。同時,與會者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進領導才能。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。,參加海外旅游研討會者,必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會,直系直銷商必須達到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會后,欲參加下年度的研討會,則其積分必須達到較上一次參加時更高的積分限定。符合資格的直系直銷商,并應遵守直銷計劃及營業(yè)守則,公司才正式發(fā)函邀請。(1)參加資格積分()第1次參加資格 205000分(最低額)第2次參加資格 265000分第1次參加資格 205000分（最低額）第2次參加資格 265000分第3次參加資格 325000分第4次參加資格 385000分第5次參加資格 445000分第6次參加資格 505000分大亨直系直銷商只需再達到大亨直系直銷商的資格,便有資格被邀請參加。,每月資格累計分以下列方式計算:(1)您每月所得的3%獎金數(shù)額(包括代推薦小組,雖然您無法得到3%獎金),。(2)個人小組包括上推效益,但是您根據(jù)下手合格21%小組所得的3%獎金的積分不算在內。,包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以4便是您應該獲得的資格積分。,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎金標準的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達21%效益獎金標準月份的積分在內。,這兩個人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關系的直銷權,公司亦僅支付兩人的旅費。,而且每月公布在累計的表格內,再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。(十六)結 論由以上直銷公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度,我們可以看出來一個周全的獎金制度,必須涵蓋下列幾點:(獎金有多層目標，永遠是挑戰(zhàn)的)。(如富貴獎金、大亨獎金)。(如效益獎金)。(如廣度獎金)。(如深度獎金，深度愈深獎金愈多)。,當有其他的激勵如旅游研討會,不但可以旅游亦對公司的業(yè)務有極大幫助。,要相輔相成,也就是說不能為了某一個獎金,而自然失去其他獎金。,否則獎金是個無底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應得的獎金。只要把握以上原則,再加上公司產品業(yè)務的特性,自然可以把獎金制度訂立完善。直銷制度管理典范(第四部分)直銷管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續(xù)及辦法由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。1. 直銷商編號:每一位直銷商均有一個編號,以便互相聯(lián)絡,或存檔及訂貨時使用。:多層式直銷產品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷商,直系直銷商或倉庫分發(fā)產品。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購貨訂單(三聯(lián)式,),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商,然后依照指定的時間、地點去提貨。:直銷商填寫直接購貨訂單(三聯(lián)式，)，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或將直接購貨訂單填好,帶著貨款至倉庫自行提貨。:打電話至公司,將您所需要的產品,告知公司,如將貨款以電匯方式至指定銀行,公司即可發(fā)貨,如此可以爭取時間，約2日內直銷商們可以收到所定的貨。(二)退貨手續(xù)及辦法一個正直經營的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負責任的態(tài)度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:：(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費更換全新的同類產品或更換其他等值的產品或原價奉還。(2)請勿與顧客爭論,先把錢退還給顧客,或讓他更換產品,并須詢問顧客對產品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單(三聯(lián)式,)。(3)如果客戶要求的是退還款項,直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請書(三聯(lián)式,)一并退回公司。,則應該:(1)有關次品的處理,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票/送貨憑單復印本附上說明書,寄或送到公司以辦理更換相同產品。(2)有關顧客的退貨的處理,請將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請書,以便處理。（請簽名蓋單，并示地址及電話）第一聯(lián)：顧客存單 第二聯(lián)：直銷商存單第三聯(lián)：記錄存單想網上創(chuàng)業(yè)請聯(lián)系112760504950 /