【正文】 工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請直接與提供者聯(lián)系。某電線電纜企業(yè)有限公司財務(wù)統(tǒng)計核算員 職位說明書文件編號FCJ003版 次A/0頁 次共 1 頁職位名稱：財務(wù)統(tǒng)計核算員 直接上級：財務(wù)部經(jīng)理 直接下級：無主要職責(zé)：負責(zé)對各倉庫的收、發(fā)、退、存環(huán)節(jié)和生產(chǎn)領(lǐng)退料及廢品入庫環(huán)節(jié)進行監(jiān)督和指導(dǎo)，確保 各環(huán)節(jié)按規(guī)定程序運作。負責(zé)對各倉庫管理員上交的日報表進行匯總分析，核查每日生產(chǎn)部各機臺總?cè)肟偝鍪欠衿?衡及物流部每日的總?cè)?、總出是否平衡。對各機臺產(chǎn)生的總廢品，應(yīng)在生產(chǎn)統(tǒng)計員的協(xié)助下在每次交接班前后 10 分鐘內(nèi)與責(zé)任操作 員一起稱量確認，開具廢品入庫憑單后，送入地下室廢品庫。負責(zé)對生產(chǎn)統(tǒng)計員的作業(yè)進行跟蹤、抽查，確保其工作準確無誤。對每班產(chǎn)生的廢品，應(yīng) 結(jié)合《生產(chǎn)日報表》和《生產(chǎn)令》進行核實；如有不作考核的廢品，應(yīng)注明原因并由技術(shù)部、品質(zhì) 部等相關(guān)部門負責(zé)人簽字確認。如發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)責(zé)令改正，并視其情節(jié)輕重上報管理部給予相 應(yīng)的處罰。對押出班每日制造的各規(guī)格型號的產(chǎn)成品和束絲班生產(chǎn)的半成品，負責(zé)按規(guī)定的比例抽查 其重量。負責(zé)對生產(chǎn)部交接班結(jié)轉(zhuǎn)料情況進行跟蹤和抽查。如發(fā)現(xiàn)材料消耗定額異常、出入庫不規(guī)范、交接班轉(zhuǎn)料未按要求做等情況，應(yīng)立即要求相 關(guān)部門整改和處理，情況特別異常時還應(yīng)及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)。做好年、月現(xiàn)行價和不變價總產(chǎn)值、總產(chǎn)量的統(tǒng)計工作。掌握質(zhì)量信息和質(zhì)量狀況，并收集《質(zhì)量信息反饋單》，將收集的質(zhì)量信息及時反饋給有關(guān) 部門和領(lǐng)導(dǎo)，對信息全面性和真實性負責(zé)。負責(zé)編制《物流統(tǒng)計日報表》，在每日下午 16:00 前上報總經(jīng)理、財務(wù)部各一份，對虧損 情況應(yīng)在備注欄內(nèi)詳細說明原因、糾正措施及處置結(jié)果。1根據(jù)所收集到的數(shù)據(jù)對公司物流進行統(tǒng)計，就減少庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率、盤活資金使用、 提高材料消耗準確性等方面向公司積極建言獻策。1完成財務(wù)部經(jīng)理和主辦會計交辦的其它工作。 崗位要求：大專以上學(xué)歷，統(tǒng)計、會計或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。在中大型企業(yè)有兩年以上統(tǒng)計工作經(jīng)驗，有一定的溝通協(xié)調(diào)能力。會電腦操作并能熟練使用常用辦公軟件和統(tǒng)計軟件。編 制審 核批 準生 效 日 期免責(zé)聲明：本管理工具由中人網(wǎng)會員提供。中人網(wǎng)會對會員提供的管理工具進行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的正確性或可靠性。該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請直接與提供者聯(lián)系。銷售部經(jīng)理銷 售 會 計 員某電線電纜企業(yè)有限公司銷售部 職能說明書文件編號SDF001版 次A/0頁 次共 2 頁部門名稱：銷售部 直接上級：副總經(jīng)理 下屬組成部門：內(nèi)勤組 部門組織機構(gòu)圖：內(nèi)勤組組長訂 內(nèi) 駐 汽 市單 外 車 場管 勤 客 駕 銷理 服 駛 售員 員 人 員 員員主要職能：組織制訂公司年度營銷方針目標，擬訂銷售政策，報批并組織實施，完成公司下達的各項 任務(wù)指標。制訂和完善營銷系統(tǒng)各項規(guī)章制度，不斷規(guī)范營銷管理。加強產(chǎn)品市場流通跟蹤管理，根據(jù)市場需求情況提出新產(chǎn)品開發(fā)議案。深入市場調(diào)研，不斷走訪和考察市場與客戶單位，鞏固并壯大公司的業(yè)務(wù)，不斷拓展新客 戶。建立完善客戶檔案，實施全程信用管理，不斷降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。組織對銷售合同或訂單進行評審，并切實搞好接單、評審、下單、產(chǎn)品裝運、發(fā)貨等各個 環(huán)節(jié)的工作。深入調(diào)查目標市場的需求信息，把握市場變化的脈搏，積極探求產(chǎn)品商業(yè)信息（主要指產(chǎn) 品的資源狀況、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等），了解把握本公司資源狀況并與對手對比分析，并及時采 取有效策略。免責(zé)聲明：本管理工具由中人網(wǎng)會員提供。中人網(wǎng)會對會員提供的管理工具進行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的正確性或可靠性。該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請直接與提供者聯(lián)系。公司年度整體營銷方案和宣傳推廣方案的設(shè)計及組織實施。全面負責(zé)應(yīng)收貨款的回籠工作，努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益。制訂銷售系統(tǒng)內(nèi)人員教育培訓(xùn)計劃和營銷力的開發(fā)計劃，以及強化營銷隊伍建設(shè)、提高營 銷隊伍整體素質(zhì)的計劃，建立、健全營銷人員的激勵機制和約束機制。1積極推廣應(yīng)用電子商務(wù)，降低銷售成本。1探索、調(diào)研市場動態(tài)和市場預(yù)測，捕捉需求信息，選準目標市場，搞好市場定位，提出營 銷策略的改進意見和建議。1按照市場經(jīng)濟規(guī)律，樹立用戶至上的市場營銷觀念，實施有效的用戶服務(wù)制度，建立和健 全用戶服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，定期分析用戶心理和市場需求。1抓好對駐外各辦事處或分公司及駐外客服人員的管理。1認真執(zhí)行市場法規(guī)，遵守職業(yè)道德，樹立良好的營銷形象。1完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 崗位設(shè)置：經(jīng)理 1 名，內(nèi)勤組組長 1 名，訂單管理員 2 名，內(nèi)勤員 1 名，銷售會計 1 名，汽車駕駛員 3 名， 市場銷售員、駐外客服員根據(jù)工作需要而定。編 制審 核批 準生 效 日 期2003 年 12 月 1 日免責(zé)聲明：本管理工具由中人網(wǎng)會員提供。中人網(wǎng)會對會員提供的管理工具進行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的正確性或可靠性。該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請直接與提供者聯(lián)系。某電線電纜企業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理 職位說明書文件編號SDJ001版 次A/0頁 次共 2 頁職位名稱：銷售部經(jīng)理 直接上級：副總經(jīng)理直接下級：銷售內(nèi)勤組組長、銷售會計員、市場銷售員主要職責(zé)：（一）職務(wù)：深入市場調(diào)研，及時發(fā)現(xiàn)市場中存在的危機與不利因素，不間斷地走訪客戶和考察市場， 隨時調(diào)查市場與客戶，代表公司激勵、親和客戶，鞏固與壯大銷售業(yè)務(wù)。鞏固、完善現(xiàn)有市場，削減信譽差、業(yè)務(wù)推廣能力差、無發(fā)展前途的客戶，努力開拓信 譽好、業(yè)務(wù)推廣能力強、有發(fā)展前途的新客戶。跟進市場策劃方案，分配銷售任務(wù)，審核并組織發(fā)貨。建立完善客戶檔案，引入全程信用管理，不斷降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。組織作好發(fā)、調(diào)、退貨記錄與市場跟進記錄，做好電話記錄與營銷人員回饋信息登記。全面負責(zé)應(yīng)收帳款的回籠工作。妥善保管好營銷工作中所形成的各類檔案資料，如年度營銷政策及策劃方案、銷售合同 及臺賬、各營銷人員的企劃文案及有關(guān)建議報告等、各類要求供貨的憑證、電話記錄、送貨單回聯(lián)、 各類廣告申請單及廣告合同，各類專業(yè)營銷會議文件資料、市場調(diào)查報告，等等。組織對銷售合同/訂單進行評審，加強銷售合同或訂單的管理。深入調(diào)查目標市場的需求信息，把握市場變化的脈搏，積極探求產(chǎn)品商業(yè)信息（主要指 產(chǎn)品的資源狀況、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等），探索、調(diào)研市場動態(tài)和市場預(yù)測，捕捉需求信息，選 準目標市場，搞好市場定位，提出營銷策略的改進意見和建議。公司年度整體營銷方案和宣傳推廣方案的設(shè)計及組織實施。1積極推廣應(yīng)用電子商務(wù)，降低銷售成本。1按照市場經(jīng)濟規(guī)律，樹立用戶至上的市場營銷觀念，實施有效的用戶服務(wù)制度，建立和 健全用戶服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，定期分析用戶心理和市場需求。1建立和健全銷售業(yè)務(wù)的各項經(jīng)濟責(zé)任制，加強重合同、守信用的管理和業(yè)務(wù)合同檔案的 管理，加強產(chǎn)品性能、質(zhì)量及用途的宣傳，組織用戶訪問，收集信息反饋，督促銷售人員注意客戶 的信用程度，為副總經(jīng)理決策提供依據(jù)。1加強對業(yè)務(wù)人員的法制教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育他們認真執(zhí)行市場法規(guī)，遵守職業(yè)道德， 注意樹立企業(yè)良好形象，講文明、講禮貌，與用戶建立牢固的信任關(guān)系，維護和提高本企業(yè)的聲譽。1制定強化營銷隊伍建設(shè)、提高營銷隊伍整體素質(zhì)的計劃，建立、健全營銷人員的激勵機制和約束機制。1協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)抓好對駐外各經(jīng)營部、辦事處或銷售分公司的日常管理。1根據(jù)總經(jīng)理方針目標要求，及時編制本部方針目標展開，并組織檢查、診斷、落實，負 責(zé)本部門有關(guān) ISO 9000/QS 9000 質(zhì)量體系歸口要素的各項工作。1負責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門臨時交辦的其它工作任務(wù)。免責(zé)聲明：本管理工具由中人網(wǎng)會員提供。中人網(wǎng)會對會員提供的管理工具進行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的正確性或可靠性。該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請直接與提供者聯(lián)系。（二）職權(quán)：有草簽銷售協(xié)議、合同的權(quán)力。代表企業(yè)和客戶談判，在一定范圍內(nèi)決定價格的權(quán)力。有新增或刪減客戶或經(jīng)銷商的建議權(quán)。對直接下級崗位調(diào)配的建議和任用的提名權(quán)，對隔級下級有人事任免權(quán)。對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)、工作爭議有裁決權(quán)，對所屬下級有獎懲的建議，對其 業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。有產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品淘汰的提案權(quán)。（三）職責(zé)：對營銷工作出現(xiàn)的異常情況未能及時向總經(jīng)理報告，以致造成重大損失負責(zé)。對組織編制的各類產(chǎn)品經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)工作計劃不周，未按時全面完成工作任務(wù)和目標負 責(zé)。對市場預(yù)測、合同執(zhí)行失誤，銷售服務(wù)質(zhì)量不好而未完成銷售任務(wù)，影響企業(yè)的聲譽和 經(jīng)濟效益負責(zé)。對營銷系統(tǒng)負責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度和執(zhí)行情況負責(zé)。對組織的產(chǎn)品訂貨和用戶座談會，準備不周、效果不好而造成不良影響負責(zé)。對產(chǎn)品發(fā)運不及時出現(xiàn)差錯，致使成品資金超定額，或出現(xiàn)貨供不應(yīng)求負責(zé)。對貨款回收不及時，影響資金的及時回籠負責(zé)。對未及時根據(jù)總經(jīng)理方針目標要求，編制、落實好本科室方針目標負責(zé)。對本部所屬各崗位發(fā)生設(shè)備、財物、人身、質(zhì)量、火災(zāi)等事故負責(zé)。對未及時根據(jù)公司方針目標要求編制好本部方針目標，或未及時檢查、診斷和落實負責(zé)。1對有關(guān)營銷的機密文件資料管理不嚴，發(fā)生失密、泄密或丟失、損壞負責(zé)。1對所屬服務(wù)工作質(zhì)量差造成不良影響負責(zé)。1對因本職工作失誤給公司造成的損失負責(zé)。 崗位要求：大專學(xué)歷或相當(dāng)文化程度，經(jīng)營管理、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。具備三年以上銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)的產(chǎn)品加工流程和產(chǎn)品性能，掌握相關(guān)的法律 法規(guī)知識。具有高度的工作責(zé)任心，為人誠懇正直，有甘于吃苦、樂于奉獻的精神。具有經(jīng)營頭腦，有較強的組織、協(xié)調(diào)、控制、領(lǐng)導(dǎo)和公關(guān)交際能力，對行業(yè)和市場的發(fā)展 動態(tài)及主要競爭對手的狀況相當(dāng)了解。熟練電腦操作及辦公軟件的使用，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識和電子商務(wù)知識。編 制審 核批 準生 效 日 期2003 年 12 月 1 日免責(zé)聲明：本管理工具由中人網(wǎng)會員提供。中人網(wǎng)會對會員提供的管理工具進行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的正確性或可靠性。該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請直接與提供者聯(lián)系。某電線電纜企業(yè)有限公司銷售內(nèi)勤組組長 職位說明書文件編號SDJ002版 次A/0頁 次共 1 頁職位名稱：銷售部內(nèi)勤組組長 直接上級：銷售部經(jīng)理直接下級：訂單管理員、內(nèi)勤員、駐外客服員、汽車駕駛員 主要職責(zé)：做好與公司有關(guān)單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系，積極推銷天信品牌，開拓客源。認真仔細處理好客戶的訂單、電話、傳真業(yè)務(wù)，指導(dǎo)內(nèi)勤員做好訂單資料、合同、客戶資 料的歸檔工作。及時掌握產(chǎn)品市場價格信息，提出產(chǎn)品價格調(diào)整方案，供經(jīng)理決策時參考。代表銷售部加強與生產(chǎn)、品質(zhì)、技術(shù)、采購等部門之間的聯(lián)系與溝通，掌握產(chǎn)銷情況，掌 握公司產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、型號規(guī)格，確保信息暢通。按合同/訂單要求及時準確組織好發(fā)貨，確?？蛻艚黄?。負責(zé)與客戶的溝通及應(yīng)收款的催收。組織搞好銷售合同/訂單的管理。做好電話記錄與駐外各辦事處或服務(wù)機構(gòu)反饋的信息及內(nèi)部溝通。負責(zé)發(fā)運貨品所需車輛的聯(lián)系，并不斷降低運輸費用。每批貨物發(fā)出后，負責(zé)跟蹤貨到情況，及時主動與顧客聯(lián)系，確保顧客及時收到所需貨品， 并將跟蹤情況記錄在案。1負責(zé)客戶所需樣品制作手續(xù)的辦理及送樣跟蹤工作。1協(xié)助經(jīng)理搞好 ISO 9000/QS 9000 體系銷售部歸口要素的各項工作。1在銷售部經(jīng)理不在公司期間，代理經(jīng)理主持部門日常全面工作。 崗位要求：大中專學(xué)歷或相當(dāng)文化程度，市場營銷、商務(wù)文秘或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。具備一年以上銷售內(nèi)勤管理或兩年以上銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗，對電線電纜產(chǎn)品相當(dāng)熟悉。有一定的組織、管理、協(xié)調(diào)和公關(guān)交際能力。能熟練使用電腦及 Office 2000 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。編 制審 核批 準生 效 日 期2003 年 12 月 1 日免責(zé)聲明：本管理工具由中人網(wǎng)會員提供。中人網(wǎng)會對會員提供的管理工具進行篩選和編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的正確性或可靠性。該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請直接與提供者聯(lián)系。某電線電纜企業(yè)有限公司銷售會計員 職位說明書文件編號SDJ003版 次A/0頁 次共 1 頁職位名稱：銷售部會計員 直接上級：銷售部經(jīng)理 直接下級：無主要職責(zé)：銷售部訂單管理員負責(zé)每天上午 8:00 前將《送貨單》記賬聯(lián)、內(nèi)撥聯(lián)交銷售部會計員，記 賬聯(lián)由銷售部會計員轉(zhuǎn)交財務(wù)部，內(nèi)撥聯(lián)自留輸入電腦賬，以便統(tǒng)計每月應(yīng)收賬款情況。負責(zé)根據(jù)《送貨單》內(nèi)撥聯(lián)將上一日的銷售情況登入銷售明細賬中（即應(yīng)收賬款臺賬）。對外部退貨，負責(zé)將成品倉庫管理員送來的《退貨單》收據(jù)聯(lián)轉(zhuǎn)交財務(wù)部，記賬聯(lián)自留輸 入電腦賬，并登入銷售明細賬。負責(zé)在每月底與財務(wù)部對賬，以便核對一月來的應(yīng)收賬款情況是否相符