管理咨詢的中國幻象[001]-資料下載頁
2025-04-18 00:56本頁面
【正文】 在中國本土咨詢企業(yè)身上就顯得不大現(xiàn)實(shí)，畢竟處于求生存階段的中國企業(yè)，公司中的“高人”很難有時(shí)間去關(guān)心“QC Pass”的問題。從美國咨詢業(yè)的發(fā)展過程來看，美國政府在制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和相應(yīng)的法規(guī)、政策以及標(biāo)準(zhǔn)方面都起到了非常正面的作用，并且還曾經(jīng)強(qiáng)制規(guī)定：政府咨詢100萬美元以上的項(xiàng)目中必須要包括分包給小咨詢企業(yè)的子合同，以此來扶植小企業(yè)的發(fā)展。而美國的咨詢行業(yè)協(xié)會(huì)更是起到了“自律監(jiān)督者”的作用。以最大的美國咨詢工程師理事會(huì)來說，其嚴(yán)格的審查制度和會(huì)員自律規(guī)定，為維護(hù)咨詢行業(yè)的“職業(yè)操守”起了很大作用。咨詢行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比例與一個(gè)國家的發(fā)展水平直接相關(guān)，而一個(gè)國家的管理咨詢行業(yè)發(fā)展水平更是與該國的企業(yè)競爭力成正比。面對(duì)這個(gè)需要扶植和規(guī)范的，意義重大的“第四產(chǎn)業(yè)”，咨詢行業(yè)的管理歸口和行業(yè)協(xié)會(huì)的建立問題，在中國顯然已經(jīng)到了必須解決的時(shí)候?！皬?qiáng)”與“大”的矛盾有人說，管理咨詢市場剛熱，中國管理咨詢行業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)泡沫了。一兩個(gè)人、有10多萬元資金就能開個(gè)“止咳藥”型的管理咨詢公司，這種情況越來越多。新華信的趙民稱咨詢行業(yè)是“入行容易，入段難”。雖然咨詢行業(yè)入門門檻很低，但是自身規(guī)模的每一次擴(kuò)大都是一次考驗(yàn)。比如顧問利用率和顧問收益率就是考核咨詢公司能不能繼續(xù)做下去的關(guān)鍵。而要從20個(gè)人發(fā)展到100個(gè)人還能保持60%以上的顧問利用率，并且收益率至少不變，這無疑是一個(gè)非常艱難的過程。先做強(qiáng)再做大，還是先做大再做強(qiáng)，這在本土咨詢公司中引起了爭論。漢普咨詢這些年來的發(fā)展速度讓人震驚，其400人的咨詢隊(duì)伍和一年70個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)能力，已經(jīng)超越了中國包括國際咨詢巨頭在內(nèi)的所有咨詢企業(yè)。業(yè)界自然有不少對(duì)漢普核心能力的質(zhì)疑。但是也有人認(rèn)為，張后啟其實(shí)就是“先做大”的代表。漢普連續(xù)通過亞洲物流、聯(lián)想等公司的資本運(yùn)作維持規(guī)模的持續(xù)增長，做大營業(yè)額以圖未來上市，用最快的速度度過規(guī)模擴(kuò)張所帶來的生存問題。因?yàn)樵诮裉斓闹袊袌錾?，價(jià)格受品牌知名度的制約很大，小公司和大公司之間相差懸殊。所以規(guī)模大，品牌響，本身就是競爭力。 與之相反，北大縱橫則堅(jiān)持“先做強(qiáng)”的傳統(tǒng)發(fā)展思路。北大縱橫從1997年成立時(shí)的10個(gè)人到今天的100多人，一直靠自己的滾動(dòng)發(fā)展而沒有資本的注入。北大縱橫董事總經(jīng)理王璞直言：“今天就是給我5000萬，我都不知道用來干什么。我們相信咨詢公司要遵循本行業(yè)的發(fā)展規(guī)律才能成功?！辈贿^值得注意的是，北大縱橫在5年的時(shí)間中已經(jīng)有了包括培訓(xùn)、投資咨詢?cè)趦?nèi)的三四種管理咨詢帶來的衍生業(yè)務(wù)。而這些衍生業(yè)務(wù)在北大縱橫的收入結(jié)構(gòu)中已經(jīng)超過了60%，雖然管理咨詢主業(yè)并不賺錢，但是這些衍生業(yè)務(wù)讓整個(gè)公司的經(jīng)營接近收支平衡。另一家國內(nèi)知名的咨詢企業(yè)新華信雖然也強(qiáng)調(diào)先做強(qiáng)再做大，不過它在資本運(yùn)作方面卻非常積極。去年新華信并購了經(jīng)營投資咨詢的南洋林德，完成了戰(zhàn)略的第一步——構(gòu)筑一條完整的咨詢產(chǎn)品鏈，即在一個(gè)公司里就可以實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)信用管理到市場研究、管理咨詢和投資融資的多種服務(wù)?！靶氯A信的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，我們的競爭對(duì)手沒有一家跟我們完全一樣。能否贏得風(fēng)險(xiǎn)投資和成功上市不取決于這種模式國際上有沒有類似的范例，而取決于我們的模式是否能夠創(chuàng)造第一個(gè)成功范例?！壁w民對(duì)新華信的“錢景”很有信心。今天中國上500萬元規(guī)模的企業(yè)有24萬家，上市公司有1000多家，目前管理咨詢的滲透率還不到10%。更重要的是，今天國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化，要把握這個(gè)全球最有成長力的市場，靠以前那種眼光加膽量的做法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)必須開始“精耕細(xì)作”。管理咨詢的被需求空間顯然在不斷擴(kuò)張。面對(duì)進(jìn)入中國的不過15家左右的國際級(jí)咨詢企業(yè)，本土咨詢企業(yè)應(yīng)該有足夠的成長空間。但是，如果要避免像臺(tái)灣地區(qū)的本土管理咨詢企業(yè)那樣被“矮化”到培訓(xùn)層次上的命運(yùn)，如何解決好“強(qiáng)”和“大”的矛盾統(tǒng)一關(guān)系是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
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