北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定六步流程-資料下載頁
2025-04-17 08:23本頁面
【正文】 邊還能讓多少？業(yè)主遲疑了一會說：那你們溝通一下吧，如果能確定買的話，價(jià)格稍微讓一點(diǎn)，最多也就能讓個(gè)幾千塊錢。第二天上午十點(diǎn)，李玉成用手機(jī)給業(yè)主打了一個(gè)電話，跟業(yè)主說：我們同事把昨天那個(gè)客戶約到店里了，這客戶昨天還在別的公司看了一套天賜良園南北通透的一居，想再比較比較，我們店長正在跟他談呢。其實(shí)關(guān)鍵還是價(jià)格的問題。我正好剛帶個(gè)客戶看完房子在您家樓下呢，上您家聊聊吧（面談議價(jià)）。到業(yè)主家后，李玉成告訴業(yè)主客戶出價(jià)48萬，并再次給業(yè)主分析了目前小區(qū)的成交情況和我們帶了很多客戶都沒有成交的原因，業(yè)主對此都很認(rèn)可，但對48萬的價(jià)格非?？隙ǖ牟荒芙邮?，最低51萬。于是，李玉成給店長打了一個(gè)電話，表明了業(yè)主的態(tài)度。十多分鐘之后，店長給李玉成回電話說客戶現(xiàn)在加到49萬了（適度加價(jià)），但是我愛我家剛給客戶打電話約他過去面談呢。李玉成掛完電話很緊張的和業(yè)主說：客戶只肯加一萬，而且他昨天看的天賜的房子那邊一直催他去談呢。這個(gè)客戶是個(gè)沖動型的客戶，走了就不好說了。業(yè)主還是表示49萬不能接受，但語氣已經(jīng)沒那么堅(jiān)決了。這時(shí)李玉成馬上說：要不這樣，張哥，咱再爭取爭取，各讓一步，50萬，如果客戶能接受就讓他交錢，接受不了就算了，我們只能再找別的客戶 ，您看行嗎？業(yè)主遲疑了幾秒鐘后終于點(diǎn)頭了。 二十分鐘后，店長帶著定金和委托轉(zhuǎn)定協(xié)議來到業(yè)主家，把定金轉(zhuǎn)給了業(yè)主（規(guī)范轉(zhuǎn)定），并在下午兩點(diǎn)順利的簽完了合同。4 / 4
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