北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定六步流程(完整版)
【正文】 定金了。于是，店長李委委讓其他經(jīng)紀人冒充中大恒基的業(yè)務員給業(yè)主打了個電話（同業(yè)打擊），告訴業(yè)主現(xiàn)在有個客戶很有誠意著急買房，對小區(qū)的戶型很了解，不過只能承受48萬的價格，如果可以的話現(xiàn)在就去看房。我正好剛帶個客戶看完房子在您家樓下呢，上您家聊聊吧（面談議價）。 二十分鐘后，店長帶著定金和委托轉(zhuǎn)定協(xié)議來到業(yè)主家，把定金轉(zhuǎn)給了業(yè)主（規(guī)范轉(zhuǎn)定），并在下午兩點順利的簽完了合同。于是，李玉成給店長打了一個電話，表明了業(yè)主的態(tài)度。晚上七點，李玉成給業(yè)主進行了電話回訪，跟業(yè)主說：我剛才跟所有這幾天帶客戶看過您房子的同事都打電話問了一遍，看有沒有誰的客戶看上房子，能幫您把房子盡快賣出去，您也好去市里定房；可是看的人出價都太低了，有個同事讓我跟您談47萬，我直接就給他回絕了。收定人掌握好時間（留出假定取錢和到業(yè)主家路程的時間），帶上定金和《買賣定金協(xié)議書》，將定金轉(zhuǎn)給業(yè)主，并查閱業(yè)主產(chǎn)權(quán)證、身份證原件，留存復印件，確定簽約時間。 運用成交記錄，給業(yè)主分析市場行情和近期的成交價格。
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