北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定六步流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 不能接受，但語氣已經(jīng)沒那么堅(jiān)決了。李玉成掛完電話很緊張的和業(yè)主說：客戶只肯加一萬，而且他昨天看的天賜的房子那邊一直催他去談呢。不過我們組今天有個(gè)同事的客戶看得還行，但是出價(jià)也不高，我們?cè)俑麥贤ㄒ幌隆?009年4月份業(yè)績1961000元，公司排名第38名；5月份業(yè)績2266000元，公司排名第27名。面談中電話配合：其他經(jīng)紀(jì)人用店面座機(jī)給維護(hù)人打電話，告訴維護(hù)人：客戶對(duì)房子的xx（房子的某個(gè)缺點(diǎn)）方面仍不太滿意，價(jià)格如果談不妥就去買另一套房子了。客戶：這個(gè)房子賣x萬太貴了吧。同業(yè)：X先生/女士您好，我是XX公司的，您的房子價(jià)格能降到（x10）萬么，我們有個(gè)客戶只能接受這個(gè)價(jià)格，不然就不過去看房了。維護(hù)人給店面打電話：客戶的出價(jià)業(yè)主確實(shí)不能接受，你看客戶能不能加到（x4）萬（意向價(jià)格），如果可以的話，讓客戶現(xiàn)在就把定金交了給業(yè)主送過來。而且客戶之前在我愛我家定過房，由于業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)沒買成，如果這次再不能買成，可能客戶就折了。其實(shí)關(guān)鍵還是價(jià)格的問題。這時(shí)李玉成馬上說：要不這樣，張哥，咱再爭取爭取，各讓一步，50萬，如果客戶能接受就讓他交錢，接受不了就算了，我們只能再找別的客戶 ，您看行嗎？業(yè)主遲疑了幾秒鐘后終于點(diǎn)頭了。十多分鐘之后，店長給李玉成回電話說客戶現(xiàn)在加到49萬了（適度加價(jià)），但是我愛我家剛給客戶打電話約他過去面談呢。還有兩個(gè)覺得房子臨街比較吵，都不考慮了。業(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1