福建閩南股份有限公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項(xiàng)目提案-資料下載頁
2025-04-17 08:11本頁面
【正文】 4． 最適合時(shí)間要求強(qiáng)的廣告5． 車身廣告?zhèn)鬟f多種情報(bào)6． 能傳遞與地區(qū)密切聯(lián)系的廣告7． 能以城市作為廣告的重點(diǎn)： 漳州市線路（時(shí)間關(guān)系略，日后提供）廈門市線路：43路 線路優(yōu)勢(shì)：廈門公交甲等線路之一，沿途經(jīng)廈門最為繁華的地段湖濱南路和湖濱西路，繞過本案，有效輻射湖里區(qū)域與市中心區(qū)域關(guān)注。保稅區(qū)－火車站 保稅區(qū)→象嶼→三航宿舍→華美→區(qū)政府→湖里建行→海天路口→南山→濠頭裕利→商檢→水產(chǎn)進(jìn)出口→東渡→周轉(zhuǎn)房→建行→長途車站→電子城→非礦→中山醫(yī)院→新村→湖東→火車站86路 線路優(yōu)勢(shì)：廈門公交甲等線路之一，線路長，所經(jīng)地段受眾區(qū)域范圍廣，檔次高。車身新，保證了廣告內(nèi)容和公司的良好形象。胡里山－仙岳醫(yī)院 胡里山→廈大白城→廈大醫(yī)院→水產(chǎn)公司→冷凍廠→外貿(mào)宿舍→醬油廠→中醫(yī)院→第一醫(yī)院→公園東路→公園東門→袁厝→普利大廈→天湖苑→白鷺洲公園→建興路→市政府→特貿(mào)→七星路→郵電大樓→體育中心→體育東村→蓮岳路口→松柏→嶼后南里→嶼后北里→僑建花園→仙洞苑→仙岳醫(yī)院1． 能長時(shí)間刊登同一廣告信息2． 能自由選擇畫幅和形式3． 能傳遞與當(dāng)?shù)赜忻芮嘘P(guān)系的廣告4． 因?yàn)閭鬟f的是單一商標(biāo)和名稱而且有優(yōu)越性5． 可以作為宣傳媒介的補(bǔ)充廣告6． 可以在霓虹燈等色彩和變化設(shè)計(jì)上下功夫漳州市：（時(shí)間關(guān)系略，日后提供）廈門市：湖濱南路、湖濱西路、廈禾路 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：在廈門繁華的交通樞紐及城市交通要道，受眾面廣，關(guān)注率高，能夠在短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目的知名度。第七部分：銷售管理策略除注重傳統(tǒng)的接待與銷售技巧外，應(yīng)向銷售中心全體人員灌輸 “全員營銷”的理念，上至經(jīng)理，下至銷售人員或保安，都能以最飽滿的精神，最親切的態(tài)度接待客戶，并掌握基本的項(xiàng)目介紹，能向咨詢的客戶作出適當(dāng)?shù)闹敢? 在開盤前以及銷售的各個(gè)階段，持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行全面、深入和具針對(duì)性的專業(yè)培訓(xùn)，令銷售人員在短時(shí)間內(nèi)熟悉和掌握項(xiàng)目，成為銷售高手。銷售培訓(xùn)內(nèi)容包括以下方面：基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)接待禮儀培訓(xùn)職業(yè)道德培訓(xùn)項(xiàng)目銷售講解3. 管理與監(jiān)控環(huán)節(jié)一覽表項(xiàng) 目內(nèi) 容銷售現(xiàn)場的接待資料齊全，模型整潔，圖片突出，光線明亮；對(duì)不同類型顧客要善于判斷，對(duì)來電咨詢要禮貌熱情。客戶檔案記錄包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的住宅面積、投資渠道等，了解售樓的信息渠道，對(duì)項(xiàng)目的意見?？蛻糍彿啃睦矸治鰧?duì)買家、投資者、同行、靈活有效的營銷策略，重點(diǎn)放在自住者身上。購房情況介紹有針對(duì)性介紹項(xiàng)目情況，突出其特色與公司優(yōu)勢(shì)，增加購房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。認(rèn)購書簽定認(rèn)購書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽定認(rèn)購書，同時(shí)繳納定金。正式合同簽署即房地產(chǎn)買賣合同，是由房地產(chǎn)主管部門統(tǒng)一印刷，公司法人或其委托代理人代表公司在正式合同上簽字，加蓋公司公章的銷房和銀行按揭應(yīng)經(jīng)過公證手續(xù)。辦理銀行按揭由財(cái)務(wù)部按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主情況時(shí)，由經(jīng)營部與財(cái)務(wù)部共同辦理。收款過程設(shè)計(jì)原則：銷售回籠資金應(yīng)確保工程建設(shè)用款和獲得預(yù)期利潤，應(yīng)視當(dāng)?shù)厥袌?、?xiàng)目情況和工程資金的具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。成交情況匯總客戶名稱、商鋪位置、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠狀況。法律問題熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時(shí)，銷售員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中法律問題。與物業(yè)管理交接將樓盤表格記載的住戶名單移交物業(yè)管理公司，并介紹有一定背景的特別住戶及其它有關(guān)信息。銷售總結(jié)銷售資料的整理與保管，建立檔案和電腦資料庫，總結(jié)銷售得失，為以后項(xiàng)目的開發(fā)設(shè)計(jì)和策劃提供有效的資料。銷售員的業(yè)績?cè)u(píng)定依據(jù)：接洽的總客戶數(shù)，成交量，顧客履約情況，顧客投訴。上級(jí)的評(píng)價(jià)。u 銷售市場居于廈門為整個(gè)營銷中心的輻射點(diǎn)，廈門是受眾了解信息的主要渠道，因此考慮在廈門設(shè)立另一個(gè)售樓分部，達(dá)到資源共享和向更寬的市場面輻射的目的。第八部分：企業(yè)品牌建設(shè) 在當(dāng)今競爭的平臺(tái)上，企業(yè)品牌與產(chǎn)品并重。企業(yè)品牌定位是依據(jù)競爭來強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)特之處和激勵(lì)購買因素的過程。在宣傳樓盤的同時(shí)應(yīng)該注重企業(yè)文化的傳播，樹立富有公信力的良好企業(yè)形象，通過宣傳企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，以此來累積企業(yè)的品牌資產(chǎn)。企業(yè)的品牌建設(shè)是一個(gè)漸進(jìn)的、長期的戰(zhàn)略，非朝夕之事，但在其建設(shè)過程中將使項(xiàng)目推廣、企業(yè)形象的提升達(dá)到相得益彰的效果。一個(gè)鮮明的企業(yè)口號(hào)是該企業(yè)文化的核心，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。因此，在企業(yè)品牌建設(shè)過程中，鮮明的企業(yè)口號(hào)的提煉至觀重要。結(jié)束語以上每一步驟都是依據(jù)市場而來，為市場而設(shè)，用可持續(xù)發(fā)展的角度來統(tǒng)籌推廣安排。但要達(dá)到有的放矢、彈無虛發(fā)的效果，為本項(xiàng)目推出鋪設(shè)坦途，還需本著一顆責(zé)任心，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一階段的工作，把計(jì)劃落實(shí)到位。我司將以此為宗旨，定期與貴司溝通總結(jié)，力求做到細(xì)致、完善、完美地體現(xiàn)項(xiàng)目的核心競爭力，將銷售的業(yè)績發(fā)揮到最大化。
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