碧桂園拓客8大戰(zhàn)術案例分享-資料下載頁
2025-04-17 07:34本頁面
【正文】 8臺，未組織其所屬區(qū)域樓盤看房團等老業(yè)主深挖拓客。通過數(shù)據(jù)分析，尋找到最有效的渠道及管理方式。二、客戶拓展的戰(zhàn)術方式夜間營銷：營銷形式不限，關鍵是合理延長銷售時間，利用夜間或休息時間進行新客、意向客戶收網(wǎng)。通過與客戶的各種互動，讓客戶到現(xiàn)場體驗并產(chǎn)生認同，促進最終成交。夜間營銷已成為碧桂園營銷品牌的一種標志性名片。大澤項目于11月17日開放現(xiàn)場，并于示范區(qū)設置陸羽茶居、樂高樂園、風水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巴西風情燒烤、啤酒街、中國風八個主題包裝，截止12月23日數(shù)據(jù)，共開展夜間營銷活動251場，共計2201人參與，促進成交別墅產(chǎn)品25套，成交金額6567萬。促進成交洋房51套，成交金額2843萬。主題活動：制定主題性強的活動套餐，使客戶形成到項目休閑娛樂的習慣。與活動公司、商家資源簽訂年度框架協(xié)議，保證活動快速執(zhí)行。9月21日，廣州鳳凰城舉辦鉆石墅VIP業(yè)主私人答謝宴，活動費用8900元，活動邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動共65人參與，其中業(yè)主31人，業(yè)主轉介客戶34人，通過活動促進成交A8鉆石墅1套，成交金額2120萬元。
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