深圳景尚項(xiàng)目提案報(bào)告57-資料下載頁
2025-04-17 05:53本頁面
【正文】 打分確定項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)（區(qū)間）。通過對市場同類型樓盤的分析對比本項(xiàng)目目前市場比準(zhǔn)均價(jià)為71007200元/m2（毛坯）。價(jià)格策略的確定 項(xiàng)目雖然有比較多的限制因素，但項(xiàng)目規(guī)模不大，對銷售速度的要求也不需要過快，另外最重要的是景田及周邊片區(qū)小戶型競爭減弱，處于競爭空檔期，項(xiàng)目完全有機(jī)會挑戰(zhàn)價(jià)格高限。價(jià)格策略：銷售價(jià)格一次到位，高舉高打，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化項(xiàng)目銷售的目標(biāo) 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià)84008600/m2（精裝修400500/m2）。銷售速度預(yù)估 主銷售期6個(gè)月，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售率95%。 入市均價(jià)采取高開高走的價(jià)格入市策略，采取8500元/m2價(jià)格入市，銷售中視實(shí)際銷售情況再行調(diào)整，爭取實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格突破。入市時(shí)機(jī) 由于市場競爭在8月份已經(jīng)開始走弱，且10月份是市場銷售的大好時(shí)機(jī)，10月份的秋交會將為項(xiàng)目提供一大批客戶，因此建議項(xiàng)目在具備入市條件的情況下盡快入市，初步建議選擇在10月2日選房。入市前提條件1）、銷售條件及項(xiàng)目特點(diǎn)的展示到位n 樣板房、售樓處展示到位；n 部分園林景觀完成；n 現(xiàn)場包裝及外圍導(dǎo)示系統(tǒng)到位；n 看樓電梯、看樓通道工程展示到位；n 銷售資料展示到位；n 銷售推廣力度符合市場需求。2）、在財(cái)務(wù)運(yùn)作上對資金回籠的速度無特別限制要求。付款方式與折扣率 付款方式參考目前在售樓盤的實(shí)際付款方式，確定一次性付款與按揭付款比例為20%：80%1）、一次性付款97折（根據(jù)TT國際公寓的付款情況，不超過銷售比例的20%）l 付1萬元定金，簽署認(rèn)購書；l 10天內(nèi)付總樓款的30%（含定金）；l 30天內(nèi)付總樓款的70%，簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》。2）、標(biāo)準(zhǔn)銀行按揭付款（2成首期，7成按揭） 98折（約占銷售比例80%）l 付1萬元定金，簽署認(rèn)購書；l 7天內(nèi)付總樓款的20%（含定金），簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》；l 總樓款的80%接辦理按揭通知后辦理按揭手續(xù)。根據(jù)上述付款方式及折扣率得出付款折扣率為 促銷優(yōu)惠折扣率：l 估算開盤前期認(rèn)購及開盤日促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的35%，其中25%優(yōu)惠額度為3%，10%優(yōu)惠額度為2%；l 五一黃金周、房交會期間促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的20%，優(yōu)惠額度為2%；l 估算尾盤促銷優(yōu)惠比例為總銷售面積的15%，其中10%優(yōu)惠額度為1%，5%優(yōu)惠額度為2%；l 估算發(fā)展商關(guān)系客戶額外折扣比例為總銷售面積的15%，優(yōu)惠額度為2%；l 估算各期如開盤、%左右。注：以上在重要時(shí)期如認(rèn)購、開盤等時(shí)點(diǎn)對銷售率的估計(jì)比我們在計(jì)劃中的銷售速度安排略高時(shí)，為了避免因銷售勢頭太好而引起的優(yōu)惠折扣不夠，對超過估計(jì)的部分，我們可選擇在其他銷售區(qū)間視具體情況靈活應(yīng)用。優(yōu)惠折扣率：時(shí)間段優(yōu)惠面積比例優(yōu)惠額度折扣率減少認(rèn)購期、開盤日25%3%10%2%十一黃金周、房交會20%2%尾盤10%1%5%2%發(fā)展商客戶折扣15%2%促銷5%1優(yōu)惠折扣率由以上分析可得出本項(xiàng)目平均折扣率為：—=二、銷售實(shí)施銷售節(jié)奏安排時(shí)間軸準(zhǔn)備工作咨詢蓄客期銷售期銷售率售樓處裝修1期園林看樓通道、樣板房裝修準(zhǔn)備工作161。161。9月1日認(rèn)籌10月3日選房06年3月竣工驗(yàn)收解籌實(shí)現(xiàn)銷售35％7月10日前售樓處裝修進(jìn)場8月30日前到位2期園林10月15日開盤，竣工驗(yàn)收實(shí)現(xiàn)銷售95％8月20日進(jìn)場戶外廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)銷售前期的重要工作點(diǎn)銷售前期關(guān)鍵工作點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)條件物料?8月20日銷售人員進(jìn)場216。 售樓處完成216。 接待處布置完畢；216。 電話到位；216。 銷售人員到位；216。 項(xiàng)目200問完成；216。 樓體條幅懸掛；216。 總平面、戶型圖；216。 認(rèn)購意向書；216。 客戶登記本；216。 宣傳展板；216。 裝修標(biāo)準(zhǔn)。216。 樓體條幅；216。 小區(qū)路燈桿旗；216。 入口導(dǎo)視牌；216。 圍墻包裝。?9月1日開始咨詢蓄客216。 預(yù)售證取得日期確定；216。 查丈報(bào)告；216。 裝修標(biāo)準(zhǔn)；216。 配套設(shè)施；216。 選房、促銷方案；216。 周邊導(dǎo)視系統(tǒng)；216。 宣傳海報(bào)、樓書；216。 效果圖及彩平圖；216。 樓體戶外廣告牌；216。 200問；216。 樓體條幅；216。 選房的相關(guān)物料：216。 宣傳展板；216。 購房須知 ；216。 財(cái)務(wù)設(shè)施：POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、收據(jù)、保險(xiǎn)柜 ?9月15日樣板房開放216。 售樓處、樣板房、看樓通道裝修完畢；216。 銷售人員全部到位；216。 銷售資料制作完畢；216。 價(jià)格表審定；216。 網(wǎng)站開放；216。 9月底報(bào)紙軟文；216。 銷售文件齊備216。 樓書；216。 價(jià)格表；216。 模型及辦公設(shè)備；216。 部分樓體條幅更新；216。216。 房號管理單、認(rèn)購書?10月3日選房216。 預(yù)售許可證到位；216。 銀行按揭確定；216。 前廣場、綠化帶包裝完畢；216。 選房報(bào)紙廣告及軟文（半版）；216。 銷控板；216。 背景音樂；216。 無線麥；216。 茶點(diǎn)、小食；216。 樓體廣告更換。?10月15日正式開盤216。 開盤系列廣告及軟文（半版）；216。 開盤禮品
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1