案例分析報(bào)告(同名2429)-資料下載頁
2025-04-17 04:05本頁面
【正文】 的產(chǎn)品沒在這次購買的計(jì)劃之內(nèi)，但在與日本豐田機(jī)工談?wù)摰臅r(shí)候，首先談的時(shí)間比較久，其次談?wù)撝幸矚g聲笑語，最后還故意讓德國納格爾知道我方以前以用過日本的產(chǎn)品，這樣是為了讓德國納格爾誤以為我方對日方的滿意度很高，將會(huì)與日方達(dá)成協(xié)議，讓德國納格爾困惑不已，加大此次交易的壓力，在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而V來談判的，使對方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現(xiàn)讓德國納格爾降低產(chǎn)品的價(jià)格的目的。最后達(dá)成協(xié)議之前，我方采用了邊緣法，首先我方代表直接向?qū)Ψ秸f明各個(gè)分項(xiàng)系統(tǒng)之中，我們掌握的最低報(bào)價(jià)，也給出了我方最終價(jià)格，讓對方找不出比這更高報(bào)價(jià)的理由，如果對方拒絕的話，那就極有可能達(dá)不成協(xié)議。 在談判中以破裂相威脅以達(dá)到施壓于對方，迫使對方讓步，通過這樣的邊緣策略讓德國納格爾降低產(chǎn)品的價(jià)格。第四章 結(jié) 論 從以上的分析可知，重視三方代表的磋商的排序是根據(jù)每一輪的需要來的，而且每一輪的完成為下一輪做好了準(zhǔn)備。在整個(gè)三輪的談判中都是進(jìn)行的秘密談判，這樣就能給每一個(gè)國家的參與者一個(gè)緊張感，從而大連該產(chǎn)爭取到談判的主動(dòng)權(quán)，排序也是爭取到主動(dòng)權(quán)的一方面。例子：小組成員講課。記得在我們毛概課上的精彩一刻時(shí)，當(dāng)時(shí)我們小組的成員就是根據(jù)每一個(gè)人的性格還有能不能活躍氣氛來進(jìn)行排序的。把能活躍氣氛的安排在最后，把氣氛活躍起來，不能讓這個(gè)太死氣沉沉的，一點(diǎn)吸引的點(diǎn)都沒有。6組員評分表姓 名 分 數(shù)黃 彬 張麗娟 楊玙菁 賀凡芮 李英林 韋開耀
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