【正文】 臺面裝修等）252。 品類占比圖252。 租金調查表（2）德邦購物中心252。 綜述252。 經營品類252。 市場概況（面積、鋪位數、攤位面積、攤位高度、動線寬度、租金、硬件配套、品類及占比、倉儲配套、功能配套、地面裝修、臺面裝修等）252。 品類占比圖252。 租金調查表（3）四季春購物廣場252。 綜述252。 經營品類252。 市場概況（面積、鋪位數、攤位面積、攤位高度、動線寬度、租金、硬件配套、品類及占比、倉儲配套、功能配套、地面裝修、臺面裝修等）252。 品類占比圖（4）金陽光百貨252。 綜述252。 經營品類252。 市場概況（面積、鋪位數、攤位面積、攤位高度、動線寬度、租金、硬件配套、品類及占比、倉儲配套、功能配套、地面裝修、臺面裝修等）252。 品類占比圖三、 吉安市各主要商業(yè)街區(qū)業(yè)種分布及數量調研匯總(見匯總表)（略）第六部分 目標客戶群調查一、 商鋪投資客戶調研匯總在各方資料的信息收集整理和幾天的市場調研后，暫分析得出目標投資客戶主要共有四類：吉安市經商人士吉安市政府公務員中等偏上的工薪階層吉安地區(qū)所轄縣市區(qū)個體經營者吉安外出務工人員大學教師、醫(yī)務人員其他其中自主經營超過50%，而投資經營或不能確定者則占45%左右。以上所羅列的目標客戶類型還有待在銷售的初期階段進一步梳理。二、 項目消費者調研匯總（見數據整理表）分析經調查分析，可以基本確定本項目的消費主流群體應為：⑴主群體：政府機關公務員、各類業(yè)主、各私營企業(yè)主、城市品牌追逐一族、學生、過往客商、中高收入家庭、灰色收入者。⑵次群體：城市及鄉(xiāng)村居民，城市職業(yè)工作者、企業(yè)員工、轄區(qū)收入較高的群體。第七部分 項目SWOT分析Strenght（優(yōu)勢）（1）地理位置優(yōu)越，地處臨吉安區(qū)中心位置，靠近人民廣場，有井岡山大道和陽明路直角包圍。（2）人流密度比較大，交通設施完善。（3）緊靠文山步行街、陽明商城、陽明東路、鼎泰步行街具有濃厚的商業(yè)氛圍。（4）項目地塊規(guī)則完整，易于規(guī)劃。發(fā)揮優(yōu)勢（1）對項目做前期VI宣傳，在交通路口設置宣傳圖片。（2）對公益廣告做投資，間接把產品推向市場。（3）設計完整合理化，做工嚴謹細致化，推廣人性普遍化。（4）發(fā)揮地塊方正優(yōu)勢，商業(yè)設計拉大門面開間，公寓設計注重隱私空間。Weakness（劣勢） （1）周邊老建筑比較多，對本案整體形象塑造具備挑戰(zhàn)性。 （2）道路交通秩序混亂，亂停、亂擺、亂放現象嚴重。 （3）對地塊規(guī)劃設計的標準高，需滿足多方面的要求。（4）開發(fā)商品牌知名度有待鞏固。避免劣勢（1）利用當地的歷史傳說賦予產品文化內涵。（2）對道路交通、衛(wèi)生整治，規(guī)范車流人流道路。（3）拓展設計思路，綜合考慮各方面的因素，作好設計協(xié)調工作。（4）適當舉辦事件營銷活動。Opportunity（機會）（1）靠近人民廣場和井岡山大道，周邊環(huán)境較好。（2）品牌商家招商，商業(yè)氛圍濃厚，較易聚集焦點關注。（3）項目周邊配套完善，成熟業(yè)態(tài)比較多，易人氣聚集。（4）目前商業(yè)市場設計到招商手段過于直白，容易產生抵觸情緒。（5）部分商戶希望旗艦型商業(yè)進駐，建立品牌商業(yè)圈。尋找機會（1）提前做軟文報道，增強項目品牌意識，深化企業(yè)知名度.（2）對項目進行適當包裝，開展事件行銷活動，了解市場和消費者心理。（3）圍繞中心品牌進行宣傳，促進商業(yè)的升級換代。Threat（威脅）（1）吉安商業(yè)體量過大，商業(yè)市場已經超出飽和度。（2）當地經濟基礎薄弱，居民的消費力水平低。（3）新進商業(yè)項目對客戶資源的分流。（4）其他已投入生產的商業(yè)項目低價競爭的威脅。逃避威脅（1）產品結合市場需求進行規(guī)劃設計。（2）積極吸引主力品牌商家進駐，對商業(yè)檔次拉開距離。（3）分析項目與主力競爭對手的優(yōu)劣勢，實行差異化競爭。（4）招商方式靈活多樣。Conclusion(結論)（1）發(fā)揮在地理位置和環(huán)境上的優(yōu)勢，本項目應充分發(fā)揮“商流”和“人流”之間的積極互動關系。 （2）在爭取主力店的同時，針對市場嘗試新型業(yè)態(tài)組合方式。 （3）商業(yè)概念上，針對性的賦予文化內涵，避免“強加文化”。 （4）充分引導交通，提升商業(yè)經營層次，拓展商業(yè)發(fā)展空間?！?(5) 本項目應立足于成為地區(qū)性的商業(yè)商務中心。 (6) 引進先進的商業(yè)經營管理模式和科學的商業(yè)管理方法。第八部分 調研結果綜合分析結論1．商業(yè)逐漸成熟從我們現場調查的情況來看，當地商業(yè)氛圍缺少，而近年當地的商業(yè)開發(fā)似乎由于各種各樣的原因，市場體現出來的總是不夠景氣。隨著本項目的開發(fā)，大型商場的進駐，這將會給當地的商業(yè)起到榜樣的作用，逐將走向成熟，引導新型的商業(yè)經營模式。2．商業(yè)中心的轉移隨著市政建設對廣場的改造，廣場將成為廣大市民休閑娛樂的好去處。原有的以文山步行街、陽明商城為中心的商業(yè)，必將隨著廣場北地塊的建設和商家的引進而轉移。3．百貨業(yè)的興起目前吉安市唯一的百貨為文山步行街的國光百貨，總經營面積不足四千平，共二層。市場品牌偏中低檔，直接導致當地缺少高檔品牌的市場空白。隨著市場的完善，百貨業(yè)必將興起。4．市場專業(yè)化與完善目前當地市場細分不明顯，隨著市場的規(guī)范、當地經營意識和政府的導向，市場也將專業(yè)化，滿足不同消費群體的需求。如：市民的消費層次將會拉開，逐漸向中高端靠攏；業(yè)態(tài)的專業(yè)化等。結 束