房產中介店經(jīng)理必看之商圈精耕-資料下載頁
2025-04-17 01:25本頁面
【正文】 以兩套成交能讓門店盈利的樓盤。 有五路以上公共汽車到達的樓盤。 樓盤附近有銀行網(wǎng)點或者肯德基麥當勞等便利設施。 九、商圈精耕可以創(chuàng)造哪些價值對內： 提升效能效率中介分店商圈精耕，在途時間的浪費會大幅降低，經(jīng)紀人就能夠有更多的時間在工作上，以提升效率。同時能夠更有頻次的與目標客戶群互動，建立更強的信任感，提升作業(yè)的效能，進而增加利潤。 拉高成功機率如果漫無方向的到處找機會，雖然偶爾也會有好運氣，但是成功的機率是相對低的。而商圈精耕前期的投入雖然較多，卻能確保更穩(wěn)定及更高的收獲。 認同感提升由于聚焦商圈精耕，同仁的作業(yè)會有更明確的方向，全力爭取商圈的第一，進而產生更高的凝聚力和歸屬感。對外： 節(jié)約時間：節(jié)省經(jīng)紀人在途時間，避免時間和能源的浪費，使經(jīng)紀人在工作時間效率可以大大提高。并有更多的時間可以創(chuàng)造業(yè)績。 顧客滿意由于將力量專注于商圈內的客戶持續(xù)溝通我們的經(jīng)營理念，在門店商圈客戶更能感覺到我們所投注的關心，公司品牌效益拉高，更能提升客戶滿意度。商圈調查中輔助工具以及可能遇到的問題與解決方案（僅供參考）A、 部分房地產的法律法規(guī)資料可以互聯(lián)網(wǎng)上查找，要充分利用更多搜索引擎來搜索相關的信息，或者在一些已知的網(wǎng)站上查找。B、 相關商圈，社區(qū)資料查詢可以在圖書館報刊雜志，還有相應的有關職能部門咨詢。如房產交易中心，各銀行，稅務機關，拆遷辦等單位查詢同時注意在接觸過程中盡力與他們建立好良好的關系，以便將來業(yè)務過程中能有利的開展工作。C、 在商圈調查過程中，盡量使用禮貌用語，遇到不配合的對象，要妥善處理，避免出現(xiàn)爭論和沖突。在對競爭同行的調查中，建議首先對自己的身份保密，多看多聽，先問一些有關客戶關心的問題，慢慢引入你感興趣或者你想調查的內容，在談話過程中，注意說話的方式以及有針對性的問題。在進入對方區(qū)域內，可先觀察對方人員情況，選一些年輕的或者從事業(yè)務不是很久的人員作為調查對象（如果你也是新人，你必須做好更充分的準備工作。）萬一被對方識破，不要慌張，不要說出自己的公司名稱，告訴他你只是想進入這一行工作，但是不大了解這一行，所以想深入調查了解一下。D、 在調查小區(qū)的時候，要注意一下幾點：非封閉小區(qū)，可以邊調研邊記錄，同時可以派送一些宣傳資料。封閉小區(qū)要區(qū)分物業(yè)管理和門衛(wèi)的狀況，請記住，針對物業(yè)管理和保安的公關非常重要，不要試圖和他們玩貓捉老鼠的游戲。如果遇到門衛(wèi)不讓你進入小區(qū)，物業(yè)較嚴格的小區(qū)，需事先與其物業(yè)處以工作需要聯(lián)系好，直到達成協(xié)議?？梢院臀飿I(yè)進行相關房產方面的咨詢活動，器材和費用由我方承擔，但以雙方名義進行宣傳。這樣物業(yè)會認為對自己有利而同中介合作，難以公關時，可以提出由我方付出一定場地費用在小區(qū)內舉行咨詢和開發(fā)活動。有些情況下，正常的公關活動可以沒有立即奏效。無法達成共識但又必須進行信息開發(fā)和收集時，可借助同事或者身邊的工具，如請同事在門口引起門衛(wèi)的注意，自己邊電話邊進入小區(qū)，或者直接打出租車進入，還有自己裝成即將成為此小區(qū)的業(yè)主，想來實地勘察了解一下小區(qū)的詳細狀況。但是如果物業(yè)或者保安公司發(fā)展，切記不要發(fā)生沖突?？梢允┮孕《Y物，小費用或者做出相關不進入的承諾。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考
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