房產(chǎn)中介店經(jīng)理必看之商圈精耕(編輯修改稿)
2025-05-14 01:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備工作：參與商圈調(diào)查的經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分理解商圈調(diào)查的重要性，對(duì)模糊事項(xiàng)和自己認(rèn)為更合理的建議要在行動(dòng)前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出。進(jìn)行一系列的物品準(zhǔn)備，包括名片，交通工具，各種文件，宣傳小冊(cè)子，紙筆，地圖等等，熟悉并準(zhǔn)備好調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容安排，以及各種所需表格。對(duì)店長(zhǎng)和經(jīng)理安排的行事要提前熟悉，并安排自己下一天的行程。調(diào)查的注意事項(xiàng)：經(jīng)紀(jì)人著裝，是統(tǒng)一制服還是便服要依據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定，分組開(kāi)展工作，各小組的任務(wù)要明確，足夠的名牌和宣傳彩頁(yè)，房源和客源的登記單。還有問(wèn)題清單，因?yàn)樵谡{(diào)查過(guò)程中可能有客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題，要積極專業(yè)的給予回答。商圈調(diào)查一般在五個(gè)工作日內(nèi)完成。分商圈范圍：以某一個(gè)中心點(diǎn)將東西南北以主要道路作為分區(qū)架構(gòu)，確定商圈名稱、商圈分類、商圈范圍實(shí)地勘察其范圍內(nèi)地理環(huán)境，并明確搜集該商圈區(qū)域內(nèi)重要行政機(jī)關(guān)、商業(yè)中心、市場(chǎng)、學(xué)校、銀行、公園綠地、主要道路、公交線路、著名或標(biāo)志性建筑物等信息資料實(shí)地勘察其范圍內(nèi)的社區(qū)、大樓地理環(huán)境，包括道、街、巷、弄、號(hào)，明確社區(qū)大樓配套設(shè)施、綠化、建造年代、物業(yè)費(fèi)用、居住戶數(shù)等等信息資料。繪制商圈圖：匯制和整理商圈圖片資料內(nèi)容：（圖紙統(tǒng)一使用A4紙繪制，紙張朝上為北。幾張A4紙合并為一份商圈圖。）（1） 主要建筑物：每棟樓需標(biāo)示樓高，7層樓以上應(yīng)標(biāo)大樓名稱。（2） 門牌：街角和巷道兩旁，應(yīng)注明門牌號(hào)碼。（3） 街道，單行道或雙行道，道路寬度（每部車寬2米）（4） 公共設(shè)施：公園、綠地、廣場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、學(xué)校、停車場(chǎng)、體育場(chǎng)館、圖書館、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)。（5） 生活設(shè)施：自選商場(chǎng)、帶領(lǐng)連鎖店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、消防設(shè)施、公安派出所、郵電局、銀行。（6） 相關(guān)憎惡設(shè)施：變電站、加油站、航空站、污水處理站、焚化爐、高壓鐵塔、移動(dòng)通訊塔、液化氣站、屠宰場(chǎng)、殯儀館、火葬場(chǎng)。（7） 休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標(biāo)注名稱）。（8） 公交站：標(biāo)示地點(diǎn)及站牌標(biāo)示方式：（9） 高架橋、公路大橋（10） 鐵路、汽車客運(yùn)站 商圈圖的意義與其目的 何謂商圈圖：將門店所在之主要商圈范圍內(nèi)之街道繪圖，標(biāo)志內(nèi)部之建筑名稱、門牌號(hào)碼、建筑形式、商業(yè)形態(tài)及公共設(shè)施等詳細(xì)位置圖，稱之為商圈圖。 為何要繪制商圈圖：商圈經(jīng)營(yíng)的目的，為使將來(lái)所要經(jīng)營(yíng)之商圈內(nèi)、街弄巷道、建筑形態(tài)、人文環(huán)境、商業(yè)行為、住宅戶數(shù)等各種方便進(jìn)行商圈經(jīng)營(yíng)扎根順利推動(dòng)，熟悉各種房源之種類及成交行情善，方便日后案源之開(kāi)發(fā)。 商圈圖的用途：經(jīng)由詳細(xì)的繪圖過(guò)程中，可充分掌握商圈內(nèi)房屋銷售的咨詢，認(rèn)識(shí)商圈范圍內(nèi)主要客戶需求之物件種類及行情，迅速建立業(yè)主與買方之信賴，進(jìn)而拓展案源，加強(qiáng)社區(qū)經(jīng)營(yíng)，提升公司品牌形象與市場(chǎng)占有率。商圈圖如何繪制準(zhǔn)備工具：地圖、鉛筆、筆記本、制圖用方格紙、指北針繪圖時(shí)機(jī)： 新人受訓(xùn)完成分發(fā)門店后，利用每天安排23小時(shí)掃街行程。 掃街過(guò)程中，除抄錄紅紙條外，應(yīng)每日安排12條主要街道繪制。 下店后7日內(nèi)完成商圈圖繪制繪圖重點(diǎn)： 將圖面之方向定位與實(shí)際狀況相符。 路牌標(biāo)示，東西向道路單碼在上方，南北向道路單號(hào)右方。 將主要繪制范圍區(qū)分為六等分，每天進(jìn)行一等分，最后一天再整成整份資料。 標(biāo)示重點(diǎn)：大樓名稱、門牌號(hào)碼、巷弄街頭轉(zhuǎn)角商店名稱、樓層高度，公共設(shè)施（公園站名、公園名稱、學(xué)校、市場(chǎng)、郵局、銀行……等）在商圈調(diào)查的過(guò)程中所涉及內(nèi)容要盡可能詳細(xì)。內(nèi)容包含如下： 樓盤的規(guī)劃發(fā)展前景 各小區(qū)的平面圖，能準(zhǔn)確的標(biāo)出小區(qū)的分布圖和其他設(shè)施分布 商圈的地段等級(jí)。 商圈內(nèi)小區(qū)的建造年代 交通條件。詳細(xì)注明車次和起點(diǎn)終點(diǎn)。 還有商圈內(nèi)各小區(qū)的物業(yè)管理善和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 房屋的建筑結(jié)構(gòu)。 各小區(qū)的綠化狀況和評(píng)估等等。初步分析預(yù)測(cè)商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目商圈范圍大小后，還需要對(duì)預(yù)測(cè)的商圈范圍進(jìn)行調(diào)查，只有通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查
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