成都市房地產市場價格體系及銷售節(jié)奏-資料下載頁
2025-04-17 01:22本頁面
【正文】 803026 合計————————100％625—— 18342 三期多層1310055%一組團電梯公寓334140%320278012044 洋房960012%洋房33339%72960029252808 別墅315057%多層4122%2226002470642 電梯公寓57%二組團多層44310%881050024702594 電梯公寓444936%22638540278010714 別墅44473%9315059951888 合計————————100％737—— 30691 共計249107192624910771404 特別說明：正式開盤時間初定為06年5月1日。如開盤時間調整，上市時間相應向后順延。為確保開盤成功，開盤時間不宜錯過銷售旺季。江南國際花園銷售周期進度表銷售計劃銷售周期表期數組團產品套數一期一組團洋房230一期別墅9二組團洋房129三組團洋房、多層各30％531洋房、多層各70％198二期625三期737圖例： 為銷售期 為預熱期根據以上銷售周期及銷售金額的預測，可以得出：銷售收入按上市時間安排預測銷售計劃資金回籠表（萬元）期數組團產品套數一期一組團洋房2307700一期別墅91435二組團洋房1294719三組團洋房、多層各30％5315876*30%+2642*30%=2556洋房、多層各70％1985962二期62518342三期73730691合計—。約為552套第四部分、銷售節(jié)奏及銷售條件銷售節(jié)奏時間安排目的方向營銷措施保障支持準備及預熱期2006年2月前讓消費者逐步了解項目，向市場宣布，江南國際花園計劃推出，同時著手籌備銷售物料。﹡進一步研究項目規(guī)劃，推進工程開發(fā)，調整完善項目定位、營銷策略﹡廣告、公關活動策劃機構等外協(xié)單位落實，開始介入開展工作﹡籌劃和制作相關銷售道具和銷售物料﹡確定一、兩塊戶外廣告牌，適時制作發(fā)布﹡參加房交會，進行基本形象展示﹡項目規(guī)劃設計定稿﹡工程動工﹡主廣場、泛會所、中心輪廓景觀土建部分開始﹡營銷大綱確定蓄勢期06年2月—4月底對市場進行試探，了解客戶需求和心理價位，收集市場對項目的意見，并爭對性的調整開盤推廣策略，為公開銷售積累客戶。﹡接受內部認購登記，并適時解籌﹡開始軟性新聞炒作和營銷﹡積累客戶、試探市場、客戶信息分析﹡價格測試、產品測試﹡為項目營銷推廣尋找賣點﹡內部認購產品銷控﹡項目推薦新聞發(fā)布會﹡PR活動﹡項目一期工程出形象。﹡銷售中心建設、裝修完畢；114號樓2套樣板房交房﹡看房通道基本開通﹡主會所、入口廣場、泛會所、中心輪廓景觀綠化、鋪地等具備參觀條件準備工作﹡基本銷售物料到位強銷期06年5月－8月項目正式推出市場，以高歌猛進的態(tài)勢進入市場，消化內部認購的積累客戶和新增市場客戶實現多數單位的現實銷售，通過銷控調整和價格調整策略，營造項目熱銷增值的現象，為后期產品積累客戶。﹡正式公開發(fā)售﹡前期內部認購物業(yè)全面收尾﹡價格策略啟動，銷控單位推出，調整銷售數量﹡營銷推廣工作系統(tǒng)持續(xù)跟進，保持熱銷高溫﹡制造市場熱點，樹立項目品牌形象和口碑，第二組團籌劃推出﹡開盤活動﹡PR活動（風箏節(jié)、春游等）﹡具備銷售法律文件和條件﹡商業(yè)休閑中心、入口廣場環(huán)境展示、銷售中心、樣板區(qū)起用﹡工程形象良好﹡宣傳推廣工作按計劃展開執(zhí)行﹡227中心島嶼別墅裝修完畢、開始蓄勢強銷期持續(xù)06年9月－07年3月一組團持續(xù)銷售、二組團實現銷售、三組團上市；一期產品已經基本銷售完畢，總結市場信息，調整后期產品開發(fā)，結合現房實景尋找新賣點或對原推廣內容深度挖掘，為下期積累客戶。﹡基本結束首期物業(yè)﹡接受二期客戶預登記﹡繼續(xù)市場形象延續(xù)與塑造﹡前期市場信息總結分析﹡PR活動﹡參加成都秋季房交會﹡向市場宣布前期物業(yè)售磬；封盤，如有剩余暗推﹡廣告、媒體對二期產品強熱推廣﹡部分樓棟竣工驗收。﹡二組團看房通道開放。﹡商業(yè)休閑中心、入口廣場、泛會所、中心輪廓景觀綠化景觀開放，可供參觀二期認購促銷06年11月—07年5月利用一期效應，提升項目品質形象，實現二期順利銷售，形成好口碑。﹡運用各種力量，保持旺盛銷售局面，強勢推出二期﹡舉行新老業(yè)主PR活動（酒會、文藝晚會等），聚人氣、塑口碑、做激勵等。﹡部分樓宇可現房參觀﹡一組團內部環(huán)境準備，條件良好28 / 2
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