成都市房地產(chǎn)市場價格體系及銷售節(jié)奏-資料下載頁
2025-04-17 01:22本頁面
【正文】 803026 合計————————100％625—— 18342 三期多層1310055%一組團(tuán)電梯公寓334140%320278012044 洋房960012%洋房33339%72960029252808 別墅315057%多層4122%2226002470642 電梯公寓57%二組團(tuán)多層44310%881050024702594 電梯公寓444936%22638540278010714 別墅44473%9315059951888 合計————————100％737—— 30691 共計249107192624910771404 特別說明：正式開盤時間初定為06年5月1日。如開盤時間調(diào)整，上市時間相應(yīng)向后順延。為確保開盤成功，開盤時間不宜錯過銷售旺季。江南國際花園銷售周期進(jìn)度表銷售計劃銷售周期表期數(shù)組團(tuán)產(chǎn)品套數(shù)一期一組團(tuán)洋房230一期別墅9二組團(tuán)洋房129三組團(tuán)洋房、多層各30％531洋房、多層各70％198二期625三期737圖例： 為銷售期 為預(yù)熱期根據(jù)以上銷售周期及銷售金額的預(yù)測，可以得出：銷售收入按上市時間安排預(yù)測銷售計劃資金回籠表（萬元）期數(shù)組團(tuán)產(chǎn)品套數(shù)一期一組團(tuán)洋房2307700一期別墅91435二組團(tuán)洋房1294719三組團(tuán)洋房、多層各30％5315876*30%+2642*30%=2556洋房、多層各70％1985962二期62518342三期73730691合計—。約為552套第四部分、銷售節(jié)奏及銷售條件銷售節(jié)奏時間安排目的方向營銷措施保障支持準(zhǔn)備及預(yù)熱期2006年2月前讓消費者逐步了解項目，向市場宣布，江南國際花園計劃推出，同時著手籌備銷售物料。﹡進(jìn)一步研究項目規(guī)劃，推進(jìn)工程開發(fā)，調(diào)整完善項目定位、營銷策略﹡廣告、公關(guān)活動策劃機(jī)構(gòu)等外協(xié)單位落實，開始介入開展工作﹡籌劃和制作相關(guān)銷售道具和銷售物料﹡確定一、兩塊戶外廣告牌，適時制作發(fā)布﹡參加房交會，進(jìn)行基本形象展示﹡項目規(guī)劃設(shè)計定稿﹡工程動工﹡主廣場、泛會所、中心輪廓景觀土建部分開始﹡營銷大綱確定蓄勢期06年2月—4月底對市場進(jìn)行試探，了解客戶需求和心理價位，收集市場對項目的意見，并爭對性的調(diào)整開盤推廣策略，為公開銷售積累客戶。﹡接受內(nèi)部認(rèn)購登記，并適時解籌﹡開始軟性新聞炒作和營銷﹡積累客戶、試探市場、客戶信息分析﹡價格測試、產(chǎn)品測試﹡為項目營銷推廣尋找賣點﹡內(nèi)部認(rèn)購產(chǎn)品銷控﹡項目推薦新聞發(fā)布會﹡PR活動﹡項目一期工程出形象。﹡銷售中心建設(shè)、裝修完畢；114號樓2套樣板房交房﹡看房通道基本開通﹡主會所、入口廣場、泛會所、中心輪廓景觀綠化、鋪地等具備參觀條件準(zhǔn)備工作﹡基本銷售物料到位強(qiáng)銷期06年5月－8月項目正式推出市場，以高歌猛進(jìn)的態(tài)勢進(jìn)入市場，消化內(nèi)部認(rèn)購的積累客戶和新增市場客戶實現(xiàn)多數(shù)單位的現(xiàn)實銷售，通過銷控調(diào)整和價格調(diào)整策略，營造項目熱銷增值的現(xiàn)象，為后期產(chǎn)品積累客戶。﹡正式公開發(fā)售﹡前期內(nèi)部認(rèn)購物業(yè)全面收尾﹡價格策略啟動，銷控單位推出，調(diào)整銷售數(shù)量﹡營銷推廣工作系統(tǒng)持續(xù)跟進(jìn)，保持熱銷高溫﹡制造市場熱點，樹立項目品牌形象和口碑，第二組團(tuán)籌劃推出﹡開盤活動﹡PR活動（風(fēng)箏節(jié)、春游等）﹡具備銷售法律文件和條件﹡商業(yè)休閑中心、入口廣場環(huán)境展示、銷售中心、樣板區(qū)起用﹡工程形象良好﹡宣傳推廣工作按計劃展開執(zhí)行﹡227中心島嶼別墅裝修完畢、開始蓄勢強(qiáng)銷期持續(xù)06年9月－07年3月一組團(tuán)持續(xù)銷售、二組團(tuán)實現(xiàn)銷售、三組團(tuán)上市；一期產(chǎn)品已經(jīng)基本銷售完畢，總結(jié)市場信息，調(diào)整后期產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)合現(xiàn)房實景尋找新賣點或?qū)υ茝V內(nèi)容深度挖掘，為下期積累客戶。﹡基本結(jié)束首期物業(yè)﹡接受二期客戶預(yù)登記﹡繼續(xù)市場形象延續(xù)與塑造﹡前期市場信息總結(jié)分析﹡PR活動﹡參加成都秋季房交會﹡向市場宣布前期物業(yè)售磬；封盤，如有剩余暗推﹡廣告、媒體對二期產(chǎn)品強(qiáng)熱推廣﹡部分樓棟竣工驗收。﹡二組團(tuán)看房通道開放。﹡商業(yè)休閑中心、入口廣場、泛會所、中心輪廓景觀綠化景觀開放，可供參觀二期認(rèn)購促銷06年11月—07年5月利用一期效應(yīng)，提升項目品質(zhì)形象，實現(xiàn)二期順利銷售，形成好口碑。﹡運用各種力量，保持旺盛銷售局面，強(qiáng)勢推出二期﹡舉行新老業(yè)主PR活動（酒會、文藝晚會等），聚人氣、塑口碑、做激勵等。﹡部分樓宇可現(xiàn)房參觀﹡一組團(tuán)內(nèi)部環(huán)境準(zhǔn)備，條件良好28 / 2
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