宏基世紀(jì)新城地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系及銷售節(jié)奏建議報(bào)告書(26頁(yè))-地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】成都房地產(chǎn)全面走向品質(zhì)化建設(shè)的又一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。根據(jù)成都市房地產(chǎn)發(fā)展的。開發(fā)量可謂是空前高漲，新盤、大盤不斷出現(xiàn)在大眾面前。價(jià)格也比去年上漲了300—400元/平。盛世花城、亨特國(guó)際等大盤，黃果樹廣場(chǎng)、新城、盛庭苑等單體項(xiàng)目的起價(jià)為3600元/平米，均價(jià)也在4000左右。元/平方米的較低均價(jià)贏得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。持續(xù)銷售價(jià)格都一定程度的上浮。興隆花園二期桃園居9月17日開盤銷售價(jià)格。2020元/平方米，而后銷售情況轉(zhuǎn)好，價(jià)格上漲為2200元/平方米。售的240套住房已經(jīng)全部銷售完畢，還有150個(gè)排號(hào)客戶等待購(gòu)買。于占據(jù)良好的地理位置，銷售價(jià)格也達(dá)到了2020多元/平方米。隨著成都西出口道路的拓寬與建設(shè)，帶動(dòng)了整個(gè)三橋板塊地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。今年新天板塊最吸引大眾眼球的是別墅項(xiàng)目。在政府新政策引導(dǎo)下，成都板塊房地產(chǎn)發(fā)展呈現(xiàn)了新的局面。成都與白云交界處的南湖板塊，今年以南湖宮御園作為主角。成都一層臨街鋪面銷售單價(jià)從8000—13000元不等，可以與
【正文】 13100 55% 一組團(tuán) 電梯公寓 33 41 40% 320 2780 12044 洋房 9600 12% 洋房 3 333 9% 72 9600 2925 2808 別墅 3150 57% 多層 412 2% 22 2600 2470 642 電梯公寓 57% 二組團(tuán) 多層 4 43 10% 88 10500 2470 2594 電梯公寓 4 449 36% 226 38540 2780 10714 別墅 44 47 3% 9 3150 5995 1888 合計(jì) —— —— —— —— 100％ 737 —— 30691 共計(jì) 249107 1926 249107 71404 特別說(shuō)明：正式 開盤 時(shí)間初定為 06 年 5月 1 日。如開盤時(shí)間調(diào)整，上市時(shí)間相應(yīng)向后順延。為確保開盤成功， 開盤 時(shí)間不宜錯(cuò)過(guò)銷售旺季。 宏基世紀(jì)新城銷售周期進(jìn)度表 銷售計(jì)劃 銷售周期表 期數(shù) 組團(tuán) 產(chǎn)品 套數(shù) 一期 一組團(tuán) 洋房 230 一期 別墅 9 二組團(tuán) 洋房 129 三組團(tuán) 洋房、多層各30％ 531 洋房、多層各70％ 198 二期 625 三期 737 圖例： 為銷售期 為預(yù)熱期 根據(jù)以上銷售周期及銷售金額的預(yù)測(cè)，可以得出： 銷售收入按上市時(shí)間安排預(yù)測(cè) 銷售計(jì)劃 資金回籠表（萬(wàn)元） 期數(shù) 組團(tuán) 產(chǎn)品 套數(shù) 一期 一組團(tuán) 洋房 230 7700 一期 別墅 9 1435 二組團(tuán) 洋房 129 4719 三組團(tuán) 洋房、多層各30％ 531 5876*30%+2642*30%=2556 洋房、多層各70％ 198 5962 二期 625 18342 三期 737 30691 合計(jì) 預(yù)計(jì) — 回籠資金為 16410 元。約為 552 套 第四部分、銷售節(jié)奏及銷售條件 銷售節(jié)奏 時(shí)間安排 目的方向 營(yíng)銷措施 保障支持 準(zhǔn) 備 及 預(yù) 熱 期 2020年 2 月前 讓消費(fèi)者逐步了解項(xiàng)目，向市場(chǎng)宣布，宏基世紀(jì)新城計(jì)劃推出，同時(shí)著手籌備銷售物料。 ﹡進(jìn)一步研究項(xiàng)目規(guī)劃，推進(jìn)工程開發(fā)，調(diào)整完善 項(xiàng)目定位 、營(yíng)銷策略 ﹡廣告、公關(guān)活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等外協(xié)單位落實(shí)，開始介入開展工作 ﹡籌劃和制作相關(guān)銷售道具和銷售物料 ﹡確定一、兩塊戶外廣告牌，適時(shí)制作發(fā)布 ﹡參加房交會(huì)，進(jìn)行基本形象展示 ﹡項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定稿 ﹡工程動(dòng)工 ﹡主廣場(chǎng)、泛會(huì)所、中心輪廓景觀土建部分開始 ﹡營(yíng)銷大綱確定 蓄 勢(shì) 期 06 年 2月 — 4 月底 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試探，了解客戶需求和心理價(jià)位，收集市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的意見，并爭(zhēng)對(duì)性的調(diào)整 開盤 推廣策略，為公開銷售積累客戶。 ﹡接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記，并適時(shí)解籌 ﹡開始軟性新聞炒作和營(yíng)銷 ﹡積累客戶、試﹡項(xiàng)目一期工程出形象。 ﹡銷售中心建設(shè)、裝修完畢；1 14 號(hào)樓 2套樣板房交房 探市場(chǎng)、客戶信息分析 ﹡價(jià)格測(cè)試、產(chǎn)品測(cè)試 ﹡為項(xiàng)目營(yíng)銷推廣尋找賣點(diǎn) ﹡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品銷控 ﹡項(xiàng)目推薦新聞發(fā)布會(huì) ﹡ PR 活動(dòng) ﹡看房通道基本開通 ﹡主會(huì)所、入口廣場(chǎng)、泛會(huì)所、中心輪廓景觀綠化、鋪地等具備參觀條件準(zhǔn)備工作 ﹡基本銷售物料到位 強(qiáng) 銷 期 06 年 5月 － 8 月 項(xiàng)目正式推出市場(chǎng)，以高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，消化內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的積累客戶和新增市場(chǎng)客戶實(shí)現(xiàn)多數(shù)單位的現(xiàn)實(shí)銷售，通過(guò)銷控調(diào)整和價(jià)格調(diào)整策略，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷增值的現(xiàn)象，為后期產(chǎn)品積累客戶。 ﹡正式公開發(fā)售 ﹡前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)物業(yè)全面收尾 ﹡價(jià)格策略啟動(dòng)，銷控單位推出，調(diào)整銷售數(shù)量 ﹡營(yíng)銷推廣工作系統(tǒng)持續(xù)跟進(jìn)，保持熱銷高溫 ﹡制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，樹立項(xiàng)目品牌形象和口碑，第二組團(tuán)籌劃推出 ﹡ 開盤 活動(dòng) ﹡ PR 活動(dòng)（風(fēng)箏節(jié)、春游等） ﹡具備銷售法律文件和條件 ﹡商業(yè)休閑中心、入口廣場(chǎng)環(huán)境展示、銷售中心、樣板區(qū)起用 ﹡工程形象良好 ﹡宣傳推廣工作按計(jì)劃展開執(zhí)行 ﹡ 2 27 中心島嶼別墅裝修完畢、開始蓄勢(shì) 強(qiáng) 銷 期 持 續(xù) 06 年 9月－ 07年 3 月 一組團(tuán)持續(xù)銷售、二組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售、三組團(tuán)上市；一期產(chǎn)品已經(jīng)基本銷售完畢，總結(jié)市場(chǎng)信息，調(diào)整后期產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)合現(xiàn)房實(shí)景尋找新賣點(diǎn)或?qū)υ茝V內(nèi)容深度挖掘，為下期積累客戶。 ﹡基 本結(jié)束首期物業(yè) ﹡接受二期客戶預(yù)登記 ﹡繼續(xù)市場(chǎng)形象延續(xù)與塑造 ﹡前期市場(chǎng)信息總結(jié)分析 ﹡ PR 活動(dòng) ﹡參加成都秋季房交會(huì) ﹡向市場(chǎng)宣布前期物業(yè)售磬；封盤，如有剩余暗推 ﹡廣告、媒體對(duì)二期產(chǎn)品強(qiáng)熱推廣 ﹡部分樓棟竣工驗(yàn)收。 ﹡二組團(tuán)看房通道開放。 ﹡商業(yè)休閑中心、入口廣場(chǎng)、泛會(huì)所、中心輪廓景觀綠化景觀開放，可供參觀 二期認(rèn)購(gòu)促銷 06 年11 月— 07年 5 月 利用一期效應(yīng)，提升項(xiàng)目品質(zhì)形象，實(shí)現(xiàn)二期順利銷售，形成好口碑。 ﹡運(yùn)用各種力量，保持旺盛銷售局面，強(qiáng)勢(shì)推出二期 ﹡舉行新老業(yè)主PR 活動(dòng)（酒會(huì)、文藝晚會(huì)等） ，聚人氣、塑口碑、做激勵(lì)等。 ﹡部分樓宇可現(xiàn)房參觀 ﹡一組團(tuán)內(nèi)部環(huán)境準(zhǔn)備，條件良好
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