國(guó)際商務(wù)談判案例分析-資料下載頁(yè)
2025-04-17 00:18本頁(yè)面
【正文】 手頭有閑余資金可以進(jìn)行投資。，急需開(kāi)拓海外市場(chǎng)。自身需求:，在眾多的內(nèi)陸市場(chǎng)中市場(chǎng)份額占有少，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)含量不高。，無(wú)法自主投資開(kāi)發(fā)更具技術(shù)含量的產(chǎn)品。，從而來(lái)爭(zhēng)奪該產(chǎn)品的代理權(quán)。②中方：核心利益：，以不低于100萬(wàn)的報(bào)價(jià)給予中方代理權(quán)。2. 在利潤(rùn)分配方面，我方要求只能給予20%的傭金。主要利益：積極尋求海外市場(chǎng)，緩解歐洲債務(wù)危機(jī)對(duì)企業(yè)資金鏈的影響。 自身優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)的十大優(yōu)勢(shì)：1. 歐洲技術(shù)：全部技術(shù)從歐洲直接輸入，沒(méi)有做任何修改是真正的“北歐產(chǎn)品”2. 健康空氣：室外新鮮空氣與室內(nèi)污濁空氣不間斷置換，讓您24小時(shí)享受健康！3. 高效節(jié)能：室內(nèi)溫度有效回收，避免空調(diào)和暖氣的冷熱能浪費(fèi)，節(jié)能效率高達(dá)82%！4. 舒適靜音：最高噪音低于18分貝，讓您輕松入眠的同時(shí)，也能呼吸到新鮮的空氣！5. 超薄設(shè)計(jì)：無(wú)需對(duì)房屋進(jìn)行改造，即安裝即使用，更加方便，生活便利好實(shí)用！6. 沒(méi)有耗材：奧得奧新風(fēng)系統(tǒng)無(wú)需任何耗材，真正做到一次付出，終身享受新鮮空氣！7. 超級(jí)耐用：精工打造，奧得奧新風(fēng)系統(tǒng)15萬(wàn)小時(shí)不停機(jī)運(yùn)行，安全無(wú)故障！8. 強(qiáng)力殺菌：運(yùn)行使用2小時(shí)，%，空氣健康無(wú)與倫比！9. 清除甲醛：甲醛釋放時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10年,只有不間斷的排出室內(nèi)受污染的空氣,同時(shí)引入室外空氣,才能根除甲醛，真正呼吸到新鮮空氣！10. 應(yīng)用廣泛：該系統(tǒng)可應(yīng)用于臥室、客廳、KTV、足浴中心、房地產(chǎn)、銀行等不同場(chǎng)所！除此之外，我方還知道，中方想爭(zhēng)取這款產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上的唯一代理權(quán)。自身需求：1. 由于歐洲債務(wù)危機(jī)，該公司也面臨著重大危機(jī)，企業(yè)成本壓力增大，銷售渠道受阻。，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，但缺乏經(jīng)驗(yàn)，難度加大。3．對(duì)于該產(chǎn)品在中國(guó)的銷售前景存在著風(fēng)險(xiǎn)。 ㈢談判目標(biāo)設(shè)置合理：①最優(yōu)目標(biāo)：甲方：在利潤(rùn)分配方面，我方要求對(duì)方支付30%的傭金；以80萬(wàn)取得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)唯一代理權(quán)，代理年限為3年。乙方：在利潤(rùn)分配方面，我方要求只能給予20%的傭金。以100萬(wàn)給予對(duì)方唯一代理權(quán)，代理年限為3年。②次優(yōu)目標(biāo)：甲方：在利潤(rùn)分配方面，我方要求對(duì)方支付25%的傭金，以85萬(wàn)取得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)唯一代理權(quán)，代理年限為3年。乙方：在利潤(rùn)分配方面，我方要求只能給予25%的傭金，以90萬(wàn)給予對(duì)方代理權(quán)，代理年限為3年。③最低目標(biāo)：甲方：在利潤(rùn)分配方面，我方要求對(duì)方支付25%的傭金，以88萬(wàn)取得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)唯一代理權(quán)，代理年限為3年。乙方：在利潤(rùn)分配方面，我方要求只能給予30%的傭金，以90萬(wàn)給予對(duì)方代理權(quán)，并給予對(duì)方唯一代理權(quán)，代理年限為3年。㈣談判程序流暢，談判策略詳細(xì)：一、做好了開(kāi)局前的準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備。明確各自分工。信息的收集，掌握市場(chǎng)行情。擬訂談判方案，制訂談判目標(biāo)，估計(jì)談判中的問(wèn)題，掌握好報(bào)價(jià)策略，應(yīng)急談判方案等等。二：開(kāi)局階段——營(yíng)造良好的氣氛三、磋商階段——討價(jià)還價(jià)辦法得當(dāng)四、簽約階段——做好了合同的起草，合同的審核，合同的簽訂，合同的履行㈤談判風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避運(yùn)用得當(dāng)
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