國際商務(wù)談判案例分析-資料下載頁
2025-04-17 00:18本頁面
【正文】 手頭有閑余資金可以進行投資。，急需開拓海外市場。自身需求:，在眾多的內(nèi)陸市場中市場份額占有少，同行業(yè)競爭激烈。，產(chǎn)品缺乏市場競爭力，技術(shù)含量不高。，無法自主投資開發(fā)更具技術(shù)含量的產(chǎn)品。，從而來爭奪該產(chǎn)品的代理權(quán)。②中方：核心利益：，以不低于100萬的報價給予中方代理權(quán)。2. 在利潤分配方面，我方要求只能給予20%的傭金。主要利益：積極尋求海外市場，緩解歐洲債務(wù)危機對企業(yè)資金鏈的影響。 自身優(yōu)勢：產(chǎn)品市場賣點的十大優(yōu)勢：1. 歐洲技術(shù)：全部技術(shù)從歐洲直接輸入，沒有做任何修改是真正的“北歐產(chǎn)品”2. 健康空氣：室外新鮮空氣與室內(nèi)污濁空氣不間斷置換，讓您24小時享受健康！3. 高效節(jié)能：室內(nèi)溫度有效回收，避免空調(diào)和暖氣的冷熱能浪費，節(jié)能效率高達(dá)82%！4. 舒適靜音：最高噪音低于18分貝，讓您輕松入眠的同時，也能呼吸到新鮮的空氣！5. 超薄設(shè)計：無需對房屋進行改造，即安裝即使用，更加方便，生活便利好實用！6. 沒有耗材：奧得奧新風(fēng)系統(tǒng)無需任何耗材，真正做到一次付出，終身享受新鮮空氣！7. 超級耐用：精工打造，奧得奧新風(fēng)系統(tǒng)15萬小時不停機運行，安全無故障！8. 強力殺菌：運行使用2小時，%，空氣健康無與倫比！9. 清除甲醛：甲醛釋放時間長達(dá)10年,只有不間斷的排出室內(nèi)受污染的空氣,同時引入室外空氣,才能根除甲醛，真正呼吸到新鮮空氣！10. 應(yīng)用廣泛：該系統(tǒng)可應(yīng)用于臥室、客廳、KTV、足浴中心、房地產(chǎn)、銀行等不同場所！除此之外，我方還知道，中方想爭取這款產(chǎn)品在中國內(nèi)地市場上的唯一代理權(quán)。自身需求：1. 由于歐洲債務(wù)危機，該公司也面臨著重大危機，企業(yè)成本壓力增大，銷售渠道受阻。，尤其是中國市場，但缺乏經(jīng)驗，難度加大。3．對于該產(chǎn)品在中國的銷售前景存在著風(fēng)險。 ㈢談判目標(biāo)設(shè)置合理：①最優(yōu)目標(biāo)：甲方：在利潤分配方面，我方要求對方支付30%的傭金；以80萬取得中國內(nèi)地市場唯一代理權(quán)，代理年限為3年。乙方：在利潤分配方面，我方要求只能給予20%的傭金。以100萬給予對方唯一代理權(quán)，代理年限為3年。②次優(yōu)目標(biāo)：甲方：在利潤分配方面，我方要求對方支付25%的傭金，以85萬取得中國內(nèi)地市場唯一代理權(quán)，代理年限為3年。乙方：在利潤分配方面，我方要求只能給予25%的傭金，以90萬給予對方代理權(quán)，代理年限為3年。③最低目標(biāo)：甲方：在利潤分配方面，我方要求對方支付25%的傭金，以88萬取得中國內(nèi)地市場唯一代理權(quán)，代理年限為3年。乙方：在利潤分配方面，我方要求只能給予30%的傭金，以90萬給予對方代理權(quán)，并給予對方唯一代理權(quán)，代理年限為3年。㈣談判程序流暢，談判策略詳細(xì)：一、做好了開局前的準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備。明確各自分工。信息的收集，掌握市場行情。擬訂談判方案，制訂談判目標(biāo)，估計談判中的問題，掌握好報價策略，應(yīng)急談判方案等等。二：開局階段——營造良好的氣氛三、磋商階段——討價還價辦法得當(dāng)四、簽約階段——做好了合同的起草，合同的審核，合同的簽訂，合同的履行㈤談判風(fēng)險規(guī)避運用得當(dāng)
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