【正文】 進(jìn)行使用培訓(xùn)，報(bào)道新裕大廈舉辦活動(dòng)等環(huán)節(jié)，會(huì)起到以下幾重效果：　　a)消除買家顧慮?！　)讓買家感覺到受發(fā)展商重視而有一定的自豪感甚至有將此與親友分享的欲望。　　c)提高樓盤檔次，提高發(fā)展商形象?！　∽ⅲ捍恕础赐ㄓ崱怠悼稍趶V泛場(chǎng)合使用（售樓部、郵寄廣告、定點(diǎn)派送、論壇取閱資料等）?！　、銷售工具到表及制作要求　　售樓書：　　在項(xiàng)目未完成前，買家如要了解物業(yè)情況，很大程度上需要依靠售樓書，而售樓書本身亦是給客戶第一印象，所以樓書的包裝設(shè)計(jì)及質(zhì)素很重要，因此樓書設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)這樣的風(fēng)格——內(nèi)容詳實(shí)；色調(diào)明快；體現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展前景；具有視覺沖擊力；方便查閱；制作要有現(xiàn)代感。（參考主題色：藍(lán)、銀）　　　建筑模型　　以該項(xiàng)目?jī)?yōu)良的建筑設(shè)計(jì)，必須制作精致的建筑模型，才能把整個(gè)項(xiàng)目形象化、直觀化，通過這樣精美的模型和豐富的燈光效果給客戶留學(xué)生下深刻而良好的印象?！　　∩潮P模型：要做成情景化模型，帶燈光效果?！　　∈纠_間模型。　　建議將東風(fēng)路、農(nóng)林下路、王府井、廣東工學(xué)院在模型上表現(xiàn)出來。　　184。　展板　　展板應(yīng)采用電腦噴畫，內(nèi)容包括項(xiàng)目的建筑效果圖，配套介紹，賣點(diǎn)表現(xiàn)。在展銷會(huì)或售樓處布置，以體現(xiàn)樓盤前景，激發(fā)買家購買的欲望為主要目的。　　185?！∶襟w廣告　　選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)章、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體遵循最低成本最高效益的原則，選擇傳播廣及迅速的媒體組合，傳達(dá)有關(guān)信息?！　?86?！⌒侣効樃濉　≈圃煨侣劅狳c(diǎn)，促進(jìn)銷售推廣成本，樹立項(xiàng)目形象。多樓盤概念、建筑設(shè)計(jì)、交通配套、物業(yè)管理等多個(gè)買家所關(guān)心的角度進(jìn)行闡述?！　?87。　價(jià)格表　　價(jià)格表統(tǒng)一印刷，而且做成模板存于電腦中，價(jià)格表可根據(jù)售樓情況隨時(shí)進(jìn)行修改，并可即時(shí)用打印機(jī)給買家?！　?88?！≌J(rèn)購書（臨時(shí)合約）　　認(rèn)購書由業(yè)內(nèi)專家及律師策劃撰寫，對(duì)訂購書必須進(jìn)行專業(yè)版面印刷設(shè)計(jì)?！　?89?！≌逛N會(huì)　　展銷會(huì)是促銷的重要手段，展銷會(huì)的準(zhǔn)備工作必須妥善、周密，展銷會(huì)期間促銷廣告要以連續(xù)大版面推出，竭力吸引市場(chǎng)。爭(zhēng)取最佳效果。建議展銷會(huì)時(shí)間11月18日——27日　　F　樣板間方案　　寫字樓的銷售中引入設(shè)計(jì)合理的樣板間將會(huì)起到非常好的效果，提前將“聯(lián)創(chuàng)”的模式體現(xiàn)并配合寬事網(wǎng)絡(luò)演示方案進(jìn)行，更會(huì)有無法抵抗的煽感力。裝修設(shè)計(jì)的現(xiàn)代感要強(qiáng)，甚至可以講是IT感，要制造一種新型先進(jìn)公司模式的典范出來。建議采用SHOWROOM的形式（裝修只做天花和地板，然后布置辦公元素）。建議設(shè)置在售樓部?！　×?、廣告策略　　為了使“新裕大廈”以全新的，完整的形象突破與市其它寫字樓雷同的境界，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和策略分析，我們選擇以“聯(lián)創(chuàng)”這一獨(dú)特賣點(diǎn)為中心，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行全過程的徹底執(zhí)行性推廣?！　「鶕?jù)前面的市場(chǎng)定位，充分體現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，廣告概念如下：　　“新裕大廈”是在繁華商業(yè)區(qū)中，為使用者提供資源共享環(huán)境的整合型辦公樓，開間可開可合。　　“新裕大廈”輔名　——　聯(lián)創(chuàng)中心　　廣告口號(hào)：自力更生的精神，資源共享的時(shí)代　　再借東風(fēng)，聯(lián)手創(chuàng)未來　　創(chuàng)意闡述：“自力更生的精神”目標(biāo)買家極易產(chǎn)生認(rèn)同感，“資源共享的時(shí)代”聽上去平凡，實(shí)際作為買家的心理除了感知及認(rèn)同這一話題的時(shí)代感外，他們有想進(jìn)一步了解廣告詳細(xì)內(nèi)容的欲望，想知道“共享”與“寫字樓”有什么關(guān)系，再以內(nèi)文及平面設(shè)計(jì)揭示“聯(lián)創(chuàng)”理念，引發(fā)他們到現(xiàn)場(chǎng)咨詢?！　V告目標(biāo)：　　樹立“聯(lián)創(chuàng)中心”的品牌形象，提高知名度、關(guān)注率；　　充分展示項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，與目標(biāo)客戶有效溝通，吸引買家，刺激購買?！　∨浜箱N售計(jì)劃、周期、逐步提高“聯(lián)創(chuàng)中心”的美譽(yù)度，渲染物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值和升值空間?！　∫源蠹绎L(fēng)范，高起點(diǎn)地將“聯(lián)創(chuàng)”理念引入廣州寫字樓市場(chǎng)，建立市場(chǎng)空白點(diǎn)并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)此空白點(diǎn)的龍頭位置?！　∑?、銷售管理　　銷售管理及人員架構(gòu)　　項(xiàng)目經(jīng)理：　　由代理公司委派方便協(xié)調(diào)代理商公司和發(fā)展商公司的工作關(guān)系，將代理公司和發(fā)展商公司的銷售計(jì)劃和意圖落實(shí)到銷售部，督促銷售主管日常的銷售和管理工作，洞察市場(chǎng)的變化，靈活交通、敏銳地把銷售部的銷售情況第一時(shí)間向代理公司的反饋。與策劃人員共同研究和制訂樓盤新的銷售計(jì)劃，項(xiàng)目經(jīng)理向公司總部負(fù)責(zé)?！　′N售主管：　　負(fù)責(zé)售樓總后日常管理工作，做好樓盤的銷控工作，對(duì)樓盤的銷售情況時(shí)行詳細(xì)登記、專職負(fù)責(zé)認(rèn)購書的填寫，監(jiān)督銷售人員的工作表現(xiàn)，配合項(xiàng)目經(jīng)理工作，將銷售部的銷售工作情況和客戶信息準(zhǔn)確地向項(xiàng)目經(jīng)理和代理公司匯報(bào)，同時(shí)也是公司銷售計(jì)劃的執(zhí)行者。銷售主管向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?！　〔邉澲鞴埽骸　∪尕?fù)責(zé)樓盤的銷售策劃工作，找出樓盤本身的優(yōu)勢(shì)和賣占，以樓盤的實(shí)際情況為樓盤的旺銷，制訂出一套既吸引又突出的銷售計(jì)劃，并且根據(jù)銷售部反饋回來的一手信息和市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，針對(duì)性地對(duì)推廣策略提出改善建議以及利于銷售的控制手段。策劃主管向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?！　′N售人員：　　負(fù)責(zé)公司樓盤的銷售工作，熱情接待每一位電話咨詢或來到售樓部的客戶，做好客戶登記工作，并進(jìn)行說服和促進(jìn)，耐心地對(duì)客戶跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，將客戶的信息準(zhǔn)確地向銷售主管匯報(bào)，銷售人員的素質(zhì)和工作態(tài)度直接代表公司的形象。銷售人員由銷售主管統(tǒng)籌管理，銷售人員之業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定和人事變動(dòng)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?！　〔邉澲恚簠f(xié)作策劃主管工作?！　“恕⒔Y(jié)束語　　在一個(gè)項(xiàng)目銷售成功的因數(shù)中，有七十分是在于發(fā)展商和產(chǎn)品本身，策劃、銷售、廣告公司的作用占五分，剩下的二十五分是發(fā)展商、策劃、銷售、廣告公司聯(lián)起手來，緊密無間地配合，共創(chuàng)輝煌。24 / 24