【正文】 進行使用培訓，報道新裕大廈舉辦活動等環(huán)節(jié)，會起到以下幾重效果：　　a)消除買家顧慮?！　)讓買家感覺到受發(fā)展商重視而有一定的自豪感甚至有將此與親友分享的欲望?！　)提高樓盤檔次，提高發(fā)展商形象。　　注：此〈〈通訊〉〉可在廣泛場合使用（售樓部、郵寄廣告、定點派送、論壇取閱資料等）?！　、銷售工具到表及制作要求　　售樓書：　　在項目未完成前，買家如要了解物業(yè)情況，很大程度上需要依靠售樓書，而售樓書本身亦是給客戶第一印象，所以樓書的包裝設計及質素很重要，因此樓書設計應體現(xiàn)這樣的風格——內容詳實；色調明快；體現(xiàn)項目發(fā)展前景；具有視覺沖擊力；方便查閱；制作要有現(xiàn)代感。（參考主題色：藍、銀）　　　建筑模型　　以該項目優(yōu)良的建筑設計，必須制作精致的建筑模型，才能把整個項目形象化、直觀化，通過這樣精美的模型和豐富的燈光效果給客戶留學生下深刻而良好的印象。　　　沙盤模型：要做成情景化模型，帶燈光效果?！　　∈纠_間模型?！　〗ㄗh將東風路、農林下路、王府井、廣東工學院在模型上表現(xiàn)出來?！　?84?！≌拱濉　≌拱鍛捎秒娔X噴畫，內容包括項目的建筑效果圖，配套介紹，賣點表現(xiàn)。在展銷會或售樓處布置，以體現(xiàn)樓盤前景，激發(fā)買家購買的欲望為主要目的?！　?85?！∶襟w廣告　　選擇適當?shù)膱笳?、電臺、電視臺等媒體遵循最低成本最高效益的原則，選擇傳播廣及迅速的媒體組合，傳達有關信息?！　?86?！⌒侣効樃濉　≈圃煨侣劅狳c，促進銷售推廣成本，樹立項目形象。多樓盤概念、建筑設計、交通配套、物業(yè)管理等多個買家所關心的角度進行闡述?！　?87?！r格表　　價格表統(tǒng)一印刷，而且做成模板存于電腦中，價格表可根據(jù)售樓情況隨時進行修改，并可即時用打印機給買家?！　?88?！≌J購書（臨時合約）　　認購書由業(yè)內專家及律師策劃撰寫，對訂購書必須進行專業(yè)版面印刷設計?！　?89?！≌逛N會　　展銷會是促銷的重要手段，展銷會的準備工作必須妥善、周密，展銷會期間促銷廣告要以連續(xù)大版面推出，竭力吸引市場。爭取最佳效果。建議展銷會時間11月18日——27日　　F　樣板間方案　　寫字樓的銷售中引入設計合理的樣板間將會起到非常好的效果，提前將“聯(lián)創(chuàng)”的模式體現(xiàn)并配合寬事網(wǎng)絡演示方案進行，更會有無法抵抗的煽感力。裝修設計的現(xiàn)代感要強，甚至可以講是IT感，要制造一種新型先進公司模式的典范出來。建議采用SHOWROOM的形式（裝修只做天花和地板，然后布置辦公元素）。建議設置在售樓部。　　六、廣告策略　　為了使“新裕大廈”以全新的，完整的形象突破與市其它寫字樓雷同的境界，根據(jù)項目優(yōu)勢和策略分析，我們選擇以“聯(lián)創(chuàng)”這一獨特賣點為中心，針對目標消費群體進行全過程的徹底執(zhí)行性推廣。　　根據(jù)前面的市場定位，充分體現(xiàn)獨特賣點，廣告概念如下：　　“新裕大廈”是在繁華商業(yè)區(qū)中，為使用者提供資源共享環(huán)境的整合型辦公樓，開間可開可合。　　“新裕大廈”輔名　——　聯(lián)創(chuàng)中心　　廣告口號：自力更生的精神，資源共享的時代　　再借東風，聯(lián)手創(chuàng)未來　　創(chuàng)意闡述：“自力更生的精神”目標買家極易產生認同感，“資源共享的時代”聽上去平凡，實際作為買家的心理除了感知及認同這一話題的時代感外，他們有想進一步了解廣告詳細內容的欲望，想知道“共享”與“寫字樓”有什么關系，再以內文及平面設計揭示“聯(lián)創(chuàng)”理念，引發(fā)他們到現(xiàn)場咨詢。　　廣告目標：　　樹立“聯(lián)創(chuàng)中心”的品牌形象，提高知名度、關注率；　　充分展示項目先天優(yōu)勢賣點，與目標客戶有效溝通，吸引買家，刺激購買?！　∨浜箱N售計劃、周期、逐步提高“聯(lián)創(chuàng)中心”的美譽度，渲染物業(yè)的市場價值和升值空間。　　以大家風范，高起點地將“聯(lián)創(chuàng)”理念引入廣州寫字樓市場，建立市場空白點并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)此空白點的龍頭位置?！　∑摺N售管理　　銷售管理及人員架構　　項目經理：　　由代理公司委派方便協(xié)調代理商公司和發(fā)展商公司的工作關系，將代理公司和發(fā)展商公司的銷售計劃和意圖落實到銷售部，督促銷售主管日常的銷售和管理工作，洞察市場的變化，靈活交通、敏銳地把銷售部的銷售情況第一時間向代理公司的反饋。與策劃人員共同研究和制訂樓盤新的銷售計劃，項目經理向公司總部負責?！　′N售主管：　　負責售樓總后日常管理工作，做好樓盤的銷控工作，對樓盤的銷售情況時行詳細登記、專職負責認購書的填寫，監(jiān)督銷售人員的工作表現(xiàn)，配合項目經理工作，將銷售部的銷售工作情況和客戶信息準確地向項目經理和代理公司匯報，同時也是公司銷售計劃的執(zhí)行者。銷售主管向項目經理負責?！　〔邉澲鞴埽骸　∪尕撠煒潜P的銷售策劃工作，找出樓盤本身的優(yōu)勢和賣占，以樓盤的實際情況為樓盤的旺銷，制訂出一套既吸引又突出的銷售計劃，并且根據(jù)銷售部反饋回來的一手信息和市場的實際變化情況，針對性地對推廣策略提出改善建議以及利于銷售的控制手段。策劃主管向項目經理負責?！　′N售人員：　　負責公司樓盤的銷售工作，熱情接待每一位電話咨詢或來到售樓部的客戶，做好客戶登記工作，并進行說服和促進，耐心地對客戶跟進和售后服務工作，將客戶的信息準確地向銷售主管匯報，銷售人員的素質和工作態(tài)度直接代表公司的形象。銷售人員由銷售主管統(tǒng)籌管理，銷售人員之業(yè)績評定和人事變動由項目經理負責。　　策劃助理：協(xié)作策劃主管工作。　　八、結束語　　在一個項目銷售成功的因數(shù)中，有七十分是在于發(fā)展商和產品本身，策劃、銷售、廣告公司的作用占五分，剩下的二十五分是發(fā)展商、策劃、銷售、廣告公司聯(lián)起手來，緊密無間地配合，共創(chuàng)輝煌。24 / 24