商務(wù)談判課程教學(xué)大綱-資料下載頁
2025-04-16 22:35本頁面
【正文】 談判基本理論、 基本技能。六、考核方式市場營銷專業(yè)商務(wù)談判課程為考試課?？己税ㄆ綍r（含作業(yè)、實(shí)驗(yàn)、課堂紀(jì)律），成績占20%；期中考試，成績占20%；期末考試，成績占60%。作業(yè)主要考核學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。鑒于商務(wù)談判主要培養(yǎng)學(xué)生對商務(wù)談判知識的理解和應(yīng)用能力，本門課采用開卷考試形式。平時缺課三分之一者不得參加期末考試，總評不及格者可參加補(bǔ)考，補(bǔ)考不及格者按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。期中考試、期末考試閱卷結(jié)束后，任課老師應(yīng)進(jìn)行試卷分析。七、課程教學(xué)內(nèi)容一覽表序號模塊項(xiàng)目學(xué)時教學(xué)方法和手段作業(yè)要求備注1基本知識儲備儲備商務(wù)談判知識4案例教學(xué)、課堂討論作業(yè)1★2基本素質(zhì)培養(yǎng)培養(yǎng)商務(wù)談判人員的素質(zhì)與能力 4課堂講授 、實(shí)訓(xùn)★掌握商務(wù)談判的禮儀6課堂講授 、實(shí)訓(xùn)提高溝通與說服水平4案例教學(xué)、課堂討論3談判技能提升做好商務(wù)談判前的準(zhǔn)備6案例教學(xué)、課堂討論作業(yè)2★掌握開局技巧4案例教學(xué)、課堂討論★有效報價和議價4案例教學(xué)、課堂討論作業(yè)3★提高磋商能力8課堂講授、案例分析結(jié)束與簽約6案例教學(xué)、課堂討論作業(yè)4應(yīng)對國際商務(wù)談判4案例教學(xué)、課堂討論4能力拓展訓(xùn)練商務(wù)談判實(shí)踐訓(xùn)練30實(shí)訓(xùn)(可以單獨(dú)設(shè)立實(shí)訓(xùn)2周)總結(jié)2合計(jì)課時80備注：打“★”為核心單元 6
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