區(qū)域性家電零售商電子商務策劃草案-資料下載頁
2025-04-16 22:29本頁面
【正文】 預計年投入經(jīng)費：1020 萬元；人力成本：1020 萬元。三） 、自主建設電子商務網(wǎng)站建站條件：自建網(wǎng)站服務器，全站程序或購買網(wǎng)絡空間、數(shù)據(jù)庫，申請域名，招聘網(wǎng)站相關技術人員，但須提高網(wǎng)絡運載能力和網(wǎng)絡安全能力，最好具有獨特的角度和接入點，而不是復制大型電商的模式，如香蕉皮網(wǎng)站。相關工作： 盡量符合自身需求，自建或購買電子商務整站程序，并進行備案； 招聘程序員進行管理和修改； 招聘網(wǎng)站編輯和產(chǎn)品編輯，與網(wǎng)店要求一致； 庫存和物流管理； 網(wǎng)站的推廣。建站費用： 建站成本：服務器購置或空間、數(shù)據(jù)庫租賃費，域名申請費； 人員成本：程序員、平面設計、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)管； 網(wǎng)站運營和推廣費用； 倉儲及物流費用。投入經(jīng)費：視規(guī)模而定，幾十萬幾百萬上千萬不等。六、三種電子商務運營模式可行性分析以上簡單介紹區(qū)域性家電零售商家電可以嘗試運作的電子商務模式，入駐天貓或京東是捷徑，自行建站是長遠打算。與傳統(tǒng)商業(yè)模式比較，天貓和京東都如同在大型百貨商場開店，自主經(jīng)營，只是租了商場的場地，其他營銷都由自己負責，是否配合商場活動也由自己決定，自負盈虧。京東如同國美蘇寧，把產(chǎn)品放在商場里拍促銷員賣，賣出后利潤分成。而自主建站，完全由商家自行決定場地、規(guī)模、裝修、經(jīng)營，是完全獨立的經(jīng)營體。共同點在于，三者都是把營銷行為數(shù)字化，從“線下”搬到了“線上” ，同樣也可以由第三方機構參與營銷。從營銷 4 要素分析，網(wǎng)購對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷都產(chǎn)生了革命性的影響。產(chǎn)品應更貼近網(wǎng)購消費者的需求，更具個性化，更具品牌內(nèi)涵；價格應相對低廉，根據(jù)購買量設置階梯性的價格體系；渠道上面對的消費者不僅僅是終端消費者，更應迎合小額批發(fā)經(jīng)銷商的偏8 區(qū)域性家電零售商好，走批發(fā)和零售有機結合的道路；促銷上更需要偏向于傳播面廣的模式，對經(jīng)營者的職業(yè)素養(yǎng)和要求更為嚴苛。下面結合區(qū)域性家電零售商家電的現(xiàn)狀，從投入成本、執(zhí)行難易度、投資回報周期三個角度分析三種模式的可行性。一） 、投入成本：京東商城天貓商城自主建站，三者在固定投入方面差別不大，京東相對較低，在人力投入方面自主建站較大；二） 、執(zhí)行難易度：京東商城天貓商城自主建站，京東和天貓接近，而自主建站則需要從需求分析到網(wǎng)站建設和測試，網(wǎng)絡安全等方面需要更高的專業(yè)要求。三） 、投資回報周期：天貓商城京東商城自主建站，天貓商城由于自身運營靈活，網(wǎng)購基數(shù)大，用戶瀏覽量和粘度都相對較高，根據(jù)全球 Alexa 網(wǎng)站排名，淘寶月平均第 10 位，天貓月平均第 39 位，京東月平均第 67 位，而對于新建網(wǎng)站，用戶瀏覽量需從零開始，網(wǎng)站推廣的投入周期還相當長。因此，在其他因素接近的條件下，在天貓上開設旗艦店，能以最快的速度提高消費者認知度，配合一定的促銷手段，投資回報周期相對較短。無論運用何種模式開展電子商務，還有一個層面，都可以考慮結合外包的方式，降低人力成本。三種模式從開始實施，大致都可以分為平臺搭建、產(chǎn)品上線、網(wǎng)絡營銷三個階段，如將這三個階段的主要工作外包給專業(yè)的公司，區(qū)域性家電零售商家電只須安排對電子商務整個流程熟悉的專員進行統(tǒng)籌和穿針引線，則可以大大節(jié)省人力開支。在天貓，這三個階段都可以外包給代運營公司，年費在 610 萬元左右；京東商城則可以外包給京東幫（服務商） ，費用視不同的服務內(nèi)容和服務商，大致與天貓的代運營公司差不多，并且都有一定的銷量保證。終上所述，區(qū)域性家電零售商家電要走電子商務之路，可以循序漸進，先入駐天貓商城或京東商城，試水電子商務，或兩者兼營，不同模式同步發(fā)展，并逐步布局自主建站，擁有自己的電子商務體系，建立一條從家電營銷、物流、服務的一體化產(chǎn)業(yè)鏈，并運用云技術進行工作流管理，提高管理效率，成為中國乃至世界知名零售品牌
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