區(qū)域性家電零售商電子商務(wù)策劃草案-資料下載頁(yè)
2025-04-16 22:29本頁(yè)面
【正文】 預(yù)計(jì)年投入經(jīng)費(fèi)：1020 萬(wàn)元；人力成本：1020 萬(wàn)元。三） 、自主建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站建站條件：自建網(wǎng)站服務(wù)器，全站程序或購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)空間、數(shù)據(jù)庫(kù)，申請(qǐng)域名，招聘網(wǎng)站相關(guān)技術(shù)人員，但須提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)載能力和網(wǎng)絡(luò)安全能力，最好具有獨(dú)特的角度和接入點(diǎn)，而不是復(fù)制大型電商的模式，如香蕉皮網(wǎng)站。相關(guān)工作： 盡量符合自身需求，自建或購(gòu)買(mǎi)電子商務(wù)整站程序，并進(jìn)行備案； 招聘程序員進(jìn)行管理和修改； 招聘網(wǎng)站編輯和產(chǎn)品編輯，與網(wǎng)店要求一致； 庫(kù)存和物流管理； 網(wǎng)站的推廣。建站費(fèi)用： 建站成本：服務(wù)器購(gòu)置或空間、數(shù)據(jù)庫(kù)租賃費(fèi)，域名申請(qǐng)費(fèi)； 人員成本：程序員、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)管； 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和推廣費(fèi)用； 倉(cāng)儲(chǔ)及物流費(fèi)用。投入經(jīng)費(fèi)：視規(guī)模而定，幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)不等。六、三種電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式可行性分析以上簡(jiǎn)單介紹區(qū)域性家電零售商家電可以嘗試運(yùn)作的電子商務(wù)模式，入駐天貓或京東是捷徑，自行建站是長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。與傳統(tǒng)商業(yè)模式比較，天貓和京東都如同在大型百貨商場(chǎng)開(kāi)店，自主經(jīng)營(yíng)，只是租了商場(chǎng)的場(chǎng)地，其他營(yíng)銷(xiāo)都由自己負(fù)責(zé)，是否配合商場(chǎng)活動(dòng)也由自己決定，自負(fù)盈虧。京東如同國(guó)美蘇寧，把產(chǎn)品放在商場(chǎng)里拍促銷(xiāo)員賣(mài)，賣(mài)出后利潤(rùn)分成。而自主建站，完全由商家自行決定場(chǎng)地、規(guī)模、裝修、經(jīng)營(yíng)，是完全獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)體。共同點(diǎn)在于，三者都是把營(yíng)銷(xiāo)行為數(shù)字化，從“線下”搬到了“線上” ，同樣也可以由第三方機(jī)構(gòu)參與營(yíng)銷(xiāo)。從營(yíng)銷(xiāo) 4 要素分析，網(wǎng)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)都產(chǎn)生了革命性的影響。產(chǎn)品應(yīng)更貼近網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的需求，更具個(gè)性化，更具品牌內(nèi)涵；價(jià)格應(yīng)相對(duì)低廉，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量設(shè)置階梯性的價(jià)格體系；渠道上面對(duì)的消費(fèi)者不僅僅是終端消費(fèi)者，更應(yīng)迎合小額批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的偏8 區(qū)域性家電零售商好，走批發(fā)和零售有機(jī)結(jié)合的道路；促銷(xiāo)上更需要偏向于傳播面廣的模式，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)素養(yǎng)和要求更為嚴(yán)苛。下面結(jié)合區(qū)域性家電零售商家電的現(xiàn)狀，從投入成本、執(zhí)行難易度、投資回報(bào)周期三個(gè)角度分析三種模式的可行性。一） 、投入成本：京東商城天貓商城自主建站，三者在固定投入方面差別不大，京東相對(duì)較低，在人力投入方面自主建站較大；二） 、執(zhí)行難易度：京東商城天貓商城自主建站，京東和天貓接近，而自主建站則需要從需求分析到網(wǎng)站建設(shè)和測(cè)試，網(wǎng)絡(luò)安全等方面需要更高的專(zhuān)業(yè)要求。三） 、投資回報(bào)周期：天貓商城京東商城自主建站，天貓商城由于自身運(yùn)營(yíng)靈活，網(wǎng)購(gòu)基數(shù)大，用戶瀏覽量和粘度都相對(duì)較高，根據(jù)全球 Alexa 網(wǎng)站排名，淘寶月平均第 10 位，天貓?jiān)缕骄?39 位，京東月平均第 67 位，而對(duì)于新建網(wǎng)站，用戶瀏覽量需從零開(kāi)始，網(wǎng)站推廣的投入周期還相當(dāng)長(zhǎng)。因此，在其他因素接近的條件下，在天貓上開(kāi)設(shè)旗艦店，能以最快的速度提高消費(fèi)者認(rèn)知度，配合一定的促銷(xiāo)手段，投資回報(bào)周期相對(duì)較短。無(wú)論運(yùn)用何種模式開(kāi)展電子商務(wù)，還有一個(gè)層面，都可以考慮結(jié)合外包的方式，降低人力成本。三種模式從開(kāi)始實(shí)施，大致都可以分為平臺(tái)搭建、產(chǎn)品上線、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段，如將這三個(gè)階段的主要工作外包給專(zhuān)業(yè)的公司，區(qū)域性家電零售商家電只須安排對(duì)電子商務(wù)整個(gè)流程熟悉的專(zhuān)員進(jìn)行統(tǒng)籌和穿針引線，則可以大大節(jié)省人力開(kāi)支。在天貓，這三個(gè)階段都可以外包給代運(yùn)營(yíng)公司，年費(fèi)在 610 萬(wàn)元左右；京東商城則可以外包給京東幫（服務(wù)商） ，費(fèi)用視不同的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)商，大致與天貓的代運(yùn)營(yíng)公司差不多，并且都有一定的銷(xiāo)量保證。終上所述，區(qū)域性家電零售商家電要走電子商務(wù)之路，可以循序漸進(jìn)，先入駐天貓商城或京東商城，試水電子商務(wù)，或兩者兼營(yíng)，不同模式同步發(fā)展，并逐步布局自主建站，擁有自己的電子商務(wù)體系，建立一條從家電營(yíng)銷(xiāo)、物流、服務(wù)的一體化產(chǎn)業(yè)鏈，并運(yùn)用云技術(shù)進(jìn)行工作流管理，提高管理效率，成為中國(guó)乃至世界知名零售品牌
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