區(qū)域性家電零售商電子商務(wù)策劃草案-免費閱讀
【正文】 三種模式從開始實施，大致都可以分為平臺搭建、產(chǎn)品上線、網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段，如將這三個階段的主要工作外包給專業(yè)的公司，區(qū)域性家電零售商家電只須安排對電子商務(wù)整個流程熟悉的專員進行統(tǒng)籌和穿針引線，則可以大大節(jié)省人力開支。共同點在于，三者都是把營銷行為數(shù)字化，從“線下”搬到了“線上” ，同樣也可以由第三方機構(gòu)參與營銷。三） 、自主建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站建站條件：自建網(wǎng)站服務(wù)器，全站程序或購買網(wǎng)絡(luò)空間、數(shù)據(jù)庫，申請域名，招聘網(wǎng)站相關(guān)技術(shù)人員，但須提高網(wǎng)絡(luò)運載能力和網(wǎng)絡(luò)安全能力，最好具有獨特的角度和接入點，而不是復(fù)制大型電商的模式，如香蕉皮網(wǎng)站。6 區(qū)域性家電零售商預(yù)計年投入經(jīng)費：1525 萬元；人力成本：1020 萬元。特別是售中和售后服務(wù)是區(qū)域家電零售企業(yè)的強項，電商在售后服務(wù)方面顯然無法與區(qū)域家電零售企業(yè)相比。這種模式最大優(yōu)勢就是費用低、專業(yè)人員需求低，通過會員帶動，協(xié)同線上訂單與線下實體門店交易，并借助現(xiàn)有物流配送網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)一體化的配送與售后服務(wù)。服務(wù)的標(biāo)準化從其他行業(yè)發(fā)展上也可以看到一些可行的方式。消費者需求行為在發(fā)生變化。建議在上線初期選擇無需安裝的相對智能又符合年輕一代偏好的中小家電，選取具備一定價格優(yōu)勢的 3C 數(shù)碼產(chǎn)品，逐步完善其他品類的家電產(chǎn)品。 ”IBM 全球零售行業(yè)總經(jīng)理Karen A. Lowe 表示。用戶的需求是無止境的，對時間的要求會越來越精確，希望配送精確到每一個具體的時間點。上游制造企業(yè)對電子商務(wù)渠道管理缺乏有效的管控措施，也會成為區(qū)域零售企業(yè)操作電子商務(wù)時的一個痛點。網(wǎng)絡(luò)將只是作為多渠道銷售策略中的一個部分，而不會取代傳統(tǒng)銷售渠道。受“家電下鄉(xiāng)” 、 “以舊換新”兩大政策的推動，立足于二三線城市的區(qū)域家電連鎖企業(yè)在近年來得到了迅猛的發(fā)展。但同時，隨著國美、蘇寧等家電零售大鱷在二三線市場的投入力度不斷加大，以及互聯(lián)網(wǎng)零售渠道的興起，區(qū)域家電連鎖企業(yè)的生存與發(fā)展也正面臨著越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)家電零售業(yè)一定要重視電子商務(wù)的作用，同時不要忽略自身的優(yōu)勢所在，將線上線下的銷售結(jié)合，不僅會生存下去，還會更壯大。2 區(qū)域性家電零售商服務(wù)不足：目前的物流商和電子商務(wù)平臺還不能夠很好地解決家電產(chǎn)品的服務(wù)問題，銷售出去以后對于家電的配送、安裝、維修、保養(yǎng)等方面很難做到服務(wù)到終點的地步。這就需要本區(qū)域供貨，縮短配送距離，解決時效性的問題，這也是區(qū)域零售企業(yè)的優(yōu)勢。如果加大對電子商務(wù)的拓展力度，缺點在于搶占自身線下的市場份額，短期內(nèi)拉低企業(yè)自身的利潤率，同時還有團隊的考核問題如何解決等實質(zhì)性問題，優(yōu)點在于培養(yǎng)消費者網(wǎng)購的習(xí)慣，利于長遠發(fā)展。3 區(qū)域性家電零售商區(qū)域零售企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鲋袚碛凶约旱牧闶燮放?，有對上游資源的把控能力，完善的區(qū)域物流配送體系，進入電子商務(wù)領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢，最核心的要素是把自己的價值做出來，如果能夠打造當(dāng)?shù)刈詈玫姆?wù)平臺，上游廠家和消費者都離不開你。誰的成本最低，誰就有競爭力。如網(wǎng)上賣家具同樣也有安裝問題。五、區(qū)域性家電零售商家電應(yīng)對電子商務(wù)的策略分析傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合講求信息的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，講求企業(yè)與消費者的互動交流。零售商可以將消費者在網(wǎng)上買家電遇到的服務(wù)難題信息收集起來放在終端，當(dāng)消費者說網(wǎng)上買東西便宜時，銷售人員可以拿出這些資料，給消費者講講故事，對抵御來自電商的價格戰(zhàn)沖擊會有一定的幫助。二） 、入駐京東商城自 2022 年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)七年增長率均超過 200%。相關(guān)工作： 盡量符合自身需求，自建或購買電子商務(wù)整站程序，并進行備案； 招聘程序員進行管理和修改； 招聘網(wǎng)站編輯和產(chǎn)品編輯，與網(wǎng)店要求一致； 庫存和物流管理； 網(wǎng)站的推廣。從營銷 4 要素分析，網(wǎng)購
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