眾創(chuàng)聯(lián)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作管理手冊草案-資料下載頁
2025-04-16 13:32本頁面
【正文】 的干洗費(fèi)用；制服每件扣20元）上列物品如有遺失不能交還者，按以下項(xiàng)目扣罰：資料每份20元、文具、制服則照價(jià)賠償。 所有程序辦完后，才能到財(cái)務(wù)處辦離職手續(xù)。 違反以上程序者，公司有權(quán)停發(fā)當(dāng)月工資和保留在公司的其它金額。第三章 招商流程及獎(jiǎng)罰方案一、招商流程圖(見附表)二、客戶跟進(jìn)責(zé)任及傭金分配問題凡是同一客戶發(fā)生的補(bǔ)簽合同，如加鋪的事例，一律由原經(jīng)辦招商人員按程序辦理，并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離職的，由招商經(jīng)理安排簽署；原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位或要求轉(zhuǎn)換付款方式，首先由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在，則由其原經(jīng)辦招商人員所屬的小組的組員辦理；已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的，則由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在，則由招商經(jīng)理辦理，傭金的分配則按成交與否判定（100%或0%）；已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的，則該招商人員所得傭金為100%；收不足訂金，只為臨定未定的，則無傭金；一份成交的合同書上所寫經(jīng)手人名額不可超過2名，若有異議以公司最后判定為準(zhǔn)；招商人員每月必須做客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計(jì)，最多不能超過20個(gè)，以30天為期限，特殊情況可申請延長。如招商員之間發(fā)生搶單、撞單問題，客戶資料保護(hù)名單將作為評判標(biāo)準(zhǔn)。成交的A客介紹B客來租鋪時(shí)，曾與A客達(dá)成成交的A招商人員從未與B客接觸的情況下，并且A客或B客沒有明確指定由A招商人員接待時(shí)，若B客由B招商人員接待并成交，則B招商人員得100%傭金；成交的A客介紹B客來租鋪時(shí)，曾與A客達(dá)成成交的A招商人員與B客有過業(yè)務(wù)接觸而又不在場的情況下，B招商人員應(yīng)先通知A招商人員，如A招商人員有委托B招商人員幫忙跟進(jìn)，且B招商人員能在此次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同，則A招商人員可以自行分配其傭金（A招商人員得100%傭金或A、B招商人員各得50%傭金）；如B招商人員在此次跟進(jìn)中未能與B客簽定意向書及租賃合同，則B客由A招商人員繼續(xù)跟進(jìn)。1個(gè)客人若由多個(gè)（3個(gè)以上）招商人員接待介紹而成交，客戶保護(hù)名單沒有記錄的，則以最后成交為準(zhǔn)。A、B兩位招商人員共同接待1個(gè)客人，若有新客進(jìn)場，而又有足夠人手接待的話，則A、B兩人不可抽離其中1個(gè)去接新客。1A、B招商人員同接待一個(gè)客人時(shí)，若此時(shí)A招商人員或B招商人員的舊客回來，則A、B招商人員只可在新舊客中選擇跟進(jìn)，或知會(huì)同組同事，不得同時(shí)跟進(jìn)。1A、B兩位招商人員共同成交一個(gè)客人以后，若此客人再租賃鋪位，由A或B招商人員辦理加鋪手續(xù)，所得傭金由A、B招商人員平均分配。1凡對傭金分配產(chǎn)生異議時(shí)，首先由當(dāng)事人協(xié)商解決，若問題仍然存在，再由招商經(jīng)理裁決。三、成交后的工作沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開招商部，則必須在交班記錄中記錄清楚，以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進(jìn)。與客戶簽定合同之后，應(yīng)即時(shí)由經(jīng)手人上報(bào)招商經(jīng)理，不得拖延不報(bào)。上報(bào)資料必須正確無誤，漏報(bào)者扣罰20元。若已成交之鋪位有任何變動(dòng)都必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理，否則扣罰20元?！睹吭聜€(gè)人招商成績表》須于次月第一個(gè)星期三前據(jù)實(shí)填妥后上交招商經(jīng)理再由其上交公司，遲交者扣罰10元。如對發(fā)放之傭金有疑問時(shí)，應(yīng)先確定需查核之傭金無誤，再填寫待查傭金單及附當(dāng)月傭金清單交招商經(jīng)理查核，如有違以上程序或查核之傭金有誤時(shí)，亦作違例一次處理，罰款10元。四、招商人員傭金及獎(jiǎng)罰方案招商人員每招租一間鋪位，總傭金為1000元，按以下比例進(jìn)行分配：招商代表傭金為總傭金的70%，即700元；所屬小組組長傭金為20%，即200元；招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%，即100元。招商主管（組長）每招租一間鋪位，總傭金為1000元，按以下比例進(jìn)行分配：招商主管傭金為總傭金的90%，即900元；招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%，即100元。新進(jìn)招商人員從第二個(gè)月開始每月基本招商任務(wù)至少一間鋪位，如連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)者視其平時(shí)表現(xiàn)，可作辭退處理。第四章 招商政策及區(qū)域規(guī)劃一、招商政策租賃單價(jià)：N0X0元/㎡；按區(qū)域、位置拉開差價(jià)，詳見附表《**國際商鋪?zhàn)赓U價(jià)格表》。管 理 費(fèi)：5元/㎡（包括消防、保安、綠化、衛(wèi)生等）。合同期限：①35年 ②10年（1）合同35年：租第一層送夾層及第二層。自第三年起，按12元/㎡另計(jì)第二層租金，第四、五年一樓租金遞增20%，二樓租金不變。（2）合同10年：一次性交納完10年租金，則一層租金為60元/㎡,二層租金為16元/㎡。免 租 期：35年合同一層統(tǒng)一免租期為半年，二層為兩年。， 10年合同一層統(tǒng)一免租期為一年，二層為兩年。保 證 金：標(biāo)準(zhǔn)鋪位每間1萬元，品牌區(qū)展示廳為三個(gè)月租金。使 用 率：70%，面積均按建筑面積計(jì)算。租賃優(yōu)惠：租首層送夾層及第二層（可用于辦公、倉儲(chǔ)等）；交鋪標(biāo)準(zhǔn)：（由物管部確定）二、 區(qū)域規(guī)劃根據(jù)佳樂世紀(jì)城萬象匯、歡樂匯的經(jīng)營類別及市場產(chǎn)品占有率，現(xiàn)暫將本市場規(guī)劃為七個(gè)區(qū)域，即海底世界、百貨、兒童游樂城、健身中心、電商專區(qū)、電影院及配套底商區(qū)，各自形成一條街形式，其品牌化、專業(yè)化、形象化一目了然。負(fù)層，歡樂海底世界，其招商范圍：已招商入住歡樂海底世界、配套餐飲、娛樂商家首層為百貨區(qū)，其招商范圍：百貨商城，；區(qū)，其招商范圍：等。區(qū)，其招商范圍：等。區(qū)，其招商范圍：等。區(qū)，其招商范圍：等。區(qū)，其招商范圍：等。第五章 招商部相關(guān)表格及文件一、報(bào)表及表格:(見附表)《新員工培訓(xùn)成績評核表》《員工個(gè)人培訓(xùn)記錄》《員工培訓(xùn)考核表》《招商人員培訓(xùn)課程表》《新進(jìn)招商人員培訓(xùn)計(jì)劃表》《客戶資料保護(hù)名單》《招商人員 月個(gè)人招商成績表》《招商人員周工作總結(jié)表》《招商人員月工作計(jì)劃表》《客戶來訪資料登記表》1《客戶資料統(tǒng)計(jì)表》1《**國際商鋪?zhàn)饪乇怼?《每周招商工作報(bào)告》（主管）1《每周招商工作報(bào)告》（經(jīng)理）1《租金預(yù)算表》1《招商人員 月份值班表》二、招商文件:(見附表)《繳款通知書》《租賃意向書》《租賃合同》《內(nèi)部聯(lián)絡(luò)函》《商鋪平面圖》第 18 頁 共 17 頁
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