萬科青青家園案前企劃1-資料下載頁
2025-04-16 12:48本頁面
【正文】 形成對目標客戶的認知沖擊，以優(yōu)惠促進樓盤消化，并著手新 樓盤的前期積累操作分解：公關活動 現(xiàn)場展示促進平面媒體 活動預告、細分賣點廣告萬客會通訊 活動信息傳達、活動優(yōu)惠預告、細分賣點講解電視媒體 活動現(xiàn)場報道、樓盤賣點展示DM直投 向目標客戶集中區(qū)域做信息直投、細分賣點詳解十一月訴求主題：青青家園暖冬計劃達成目標：由于季節(jié)原因，進入11月之后，客戶很可能因天氣原因減少外 出機會，青青家園在此段時間加大直投力度，加大信息投放， 通過不同媒介表現(xiàn)青青家園的各種信息，使客戶即使足不出戶 也能感受青青家園的信息沖擊，促成銷售目的。操作分解：萬客會通訊 上月活動回放，青青家園理想生活描述、細分賣點展示DM直投 青青家園細分賣點展示平面媒體 軟性文章從品質、距離、生活空間、客戶層面等多點宣傳線上溝通 線上嘉年華會，推動客戶主動實現(xiàn)口碑傳播廣播廣告 細分賣點推廣十二月訴求主題：持續(xù)青青家園暖冬計劃達成目標：利用年底的節(jié)日氛圍，結合線上溝通方式再進行線下溝通，形 成立體溝通的效果，使青青家園更加緊密貼切的和客戶形成認 同，使之在熱烈的氛圍中達成意向。操作分解：公關活動 萬客會嘉年華會線上溝通 線上嘉年華會萬客會通訊 活動預告，青青家園細分賣點詳解P．O．P． 氛圍包裝電視媒體 事件報道、萬科品牌推廣、青青家園旺盛人氣表現(xiàn)平面媒體 活動預告、報道，萬科理念傳達；熱烈氛圍渲染 細分賣點強推資金計劃：北京公司銷售收入預計10億，營銷費用預計為銷售額的3%，共計3000萬：青青家園星園城市花園廣播類150萬電視類150萬平面媒體（含報紙、雜志、直投）1200萬，平均100萬/月戶外（含單立柱、燈箱、道旗等）750萬展會150萬，春秋季各一次公關活動120萬，平均1次/月包裝150萬（主要包裝青青家園，星園細部調整，總計約300萬，兩年分攤）禮品、印刷330萬項目費用小計：1500萬1200萬300萬總計：3000萬*文字說明： 項目費用額度分配均以銷售收入為基礎。 兩表中的包裝費用以青青家園項目包裝為主，星園細部調整為輔，并未包括其他老項目的大范圍變化和其他新項目啟動所可能發(fā)生的費用，如有發(fā)生另行考慮。 此次估算未涵蓋火神營或其他項目的營銷費用，如有發(fā)生另行考慮。 以上數(shù)字僅為初步估算，并未細分為具體策略，具體實施策略費用將基 于此估算的基礎上調整。l 營銷推廣工作計劃1． 內部認購前準備：（目前—2001年4月15日）本階段要完成市場調研，產品詳細定位，企劃方案制訂，廣告公司、制作公司招投標，基本銷售資料設計、印刷，戶外媒體發(fā)布，產品預熱宣傳，銷售員培訓等項工作，以會所為銷售場所。內容起始時間結束時間周期（天）備注市場調研2000/10/12000/11/1545產品定位、命名2000/10/12000/11/3060對外宣傳、預熱2000/11/12001/4/20170報紙為主廣告公司招投標（前期）2000/11/152000/12/1530LOGO等VI制訂廣告宣傳策略2000/12/12001/3/190搭建圍墻2000/12/12000/12/3030制作公司招投標（前期）2001/1/102001/2/1535道旗、路牌、燈箱、擎天柱發(fā)布2001/2/12001/4/1575少部分公建配套2001/3/12001/4/3060賣場包裝施工2001/3/12001/4/3060戶型單頁、交房標準、銷售海報設計、印刷2001/3/12001/4/1545沙盤2001/3/152001/4/1560看房班車購買，裝飾2001/3/152001/4/152輛禮品設計、制作、購買2001/3/152001/4/3045廣播廣告創(chuàng)意2001/3/202001/4/15電視專題片素材2001/3/202001/4/15銷售人員培訓2001/3/152001/4/3015房展會2001/4/112001/4/152． 開盤準備（2001年4月15日—6月30日）本階段要完成賣場內部包裝、外部環(huán)境施工，示范單位裝修，樓書印刷，禮品制作、購買，媒體宣傳，開盤活動等項工作。內容起始時間結束時間周期（天）備注部分小區(qū)環(huán)境施工2001/3/152001/6/1590大樹、廣場、雕塑、商廳、 水池綠地樓書、鳥瞰圖設計、制作2001/3/152001/6/1590示范單位施工2001/4/152001/6/1560媒體大幅宣傳、廣告2001/4/202001/6/3070報紙、雜志、電臺、展會班車站設立2001/4/20363路強化銷售培訓2001/6/202001/6/255物業(yè)管理內容2001/4/10物業(yè)管理費2001/4/10銷售統(tǒng)一說辭2001/4/012001/4/10電視片制作2001/5/012001/5/2020開盤活動準備2001/5/302001/6/3030注：具體媒介選擇、發(fā)布時間及詳細費用安排將隨萬科青青家園項目進度逐步跟進完善。 市場營銷部22 / 22
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