企劃培訓(xùn)案1-資料下載頁(yè)
2025-01-21 01:14本頁(yè)面
【正文】 戶忠誠(chéng) 增加光顧 展廳的次數(shù) 次要目標(biāo) 主要目標(biāo) 增加產(chǎn) 品的使 用和購(gòu) 買次數(shù) 形成解決方 案 支持公司的公關(guān) 增加客戶 支持能力 支持經(jīng)銷 商的營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) 其他目 標(biāo) 提高產(chǎn)品 品牌和公 司形象 核心目標(biāo) 34 營(yíng)銷策略的思路 營(yíng)銷方案 需求反饋 競(jìng)品對(duì)策 市場(chǎng)趨勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng) 客戶群體分類定位 市場(chǎng)份額變動(dòng)原因 和方向 客戶需求變化信息 反饋途徑 營(yíng)銷對(duì)策效果跟蹤 35 營(yíng)銷觀念發(fā)展的三個(gè)階段 名稱 起點(diǎn) 重心 手段 結(jié)果 推銷 觀念 工廠 產(chǎn)品 推銷和推廣 通過銷售量 而獲得利潤(rùn) 銷售 觀念 顧客的 不同需求 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、 市場(chǎng)和定位 市場(chǎng)細(xì)分、 選擇目標(biāo) 和營(yíng)銷組合 通過顧客滿 意度而獲得 利潤(rùn) 全方位的 營(yíng)銷觀念 個(gè)別顧 客的需 求 顧客價(jià)值、 企業(yè)的核心 能力和合作 網(wǎng)絡(luò) 數(shù)據(jù)庫(kù)管理 可聯(lián)結(jié)協(xié)力 廠商的價(jià)值鏈整合 追求顧客忠 誠(chéng)度和顧客 終身價(jià)值來(lái) 達(dá)到獲利目 的 36 溝通原始概念 + + + + + + + + + + +… + + + + 我就一個(gè)人 , 但有一個(gè)夢(mèng) 加一個(gè)愛人吧 , 圓個(gè)成家夢(mèng) 再加一孩子耶，圓個(gè)爸爸夢(mèng) 再加一車?yán)?… 再換一大房嘍 … 人生里的每一個(gè) “ ” 都標(biāo)志著更上一層樓的成就；生命越來(lái)越豐滿生活越來(lái)越有意義 離 夢(mèng) 想 更 近 一 步 再加呢 …? 37 38 39
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