【正文】 VIP卡開始發(fā)放三、銷售與推廣組織實(shí)施流程安排 （一）項(xiàng)目準(zhǔn)備前期從2007年11月－2007年12月進(jìn)行安排，主要工作包括xxxx外展點(diǎn)的確定與包裝、項(xiàng)目形象推廣的準(zhǔn)備、銷售組織體系的建立等等。（二）項(xiàng)目準(zhǔn)備后期從2007年12月29日－3月8日時(shí)間段進(jìn)行安排，主要是對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行初期包裝、前期媒體推廣及活動(dòng)宣傳、以及開始咨詢與內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)的準(zhǔn)備，樂活形象人物大賽正式開始。（三）進(jìn)場咨詢期 從2008年3月8日－3月26日，對(duì)內(nèi)部認(rèn)購、派籌工作提前進(jìn)行準(zhǔn)備，咨詢工作正式開放。樂活嘉年華系列活動(dòng)正式拉開帷幕，持續(xù)到開盤前。舉行項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)。（四）項(xiàng)目認(rèn)購、派籌期2008年3月27日－4月16日，主要工作包括開始內(nèi)部認(rèn)購，并為正式開盤做好充足準(zhǔn)備，配合各種媒介的宣傳與活動(dòng)推廣。（五）項(xiàng)目開盤、強(qiáng)銷期2008年4月26－6月下旬，項(xiàng)目開盤銷售全面工作全面鋪開，媒體推廣與活動(dòng)密集配合。依據(jù)開盤前客戶累積情況，確定開盤當(dāng)日推盤量。開盤之后開展樂活電影周活動(dòng)。 （六）鞏固調(diào)整期 2008年8月以后，對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行相關(guān)營銷推廣策略調(diào)整，準(zhǔn)備迎接2008年度秋季銷售高峰到來。四、分階段銷售與推廣組織具體實(shí)施（一）項(xiàng)目準(zhǔn)備前期（2007年11月－2007年12月）工作目的n 全面推動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作，為打造精品住宅，為未來提供精品生活提供重要基礎(chǔ)n 確定所有專業(yè)配合公司，確定具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，為項(xiàng)目推廣銷售提供先決條件n 小范圍市場亮相，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注工作內(nèi)容①工程及相關(guān)配合n 11月18日之前確定外展點(diǎn)， 11月28日之前確定外展點(diǎn)的專業(yè)包裝公司，完成外展點(diǎn)的全面包裝方案n 完成項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻的設(shè)計(jì)、制作與安裝n 12月25日之前完成外展點(diǎn)的改造、包裝、布置到位。（含家具、銷售電話、和辦公用品）② 營銷及相關(guān)活動(dòng)11月10日——12月27日所有銷售人員招聘、培訓(xùn)到位關(guān)鍵工作及系統(tǒng)組織252。 確定專業(yè)配合公司 負(fù)責(zé)單位：現(xiàn)代集團(tuán)完成時(shí)間：2007年11月28日以前252。 確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 負(fù)責(zé)單位：現(xiàn)代集團(tuán)、xxxx、博思堂完成時(shí)間：2007年12月20日以前252。 現(xiàn)場圍墻包裝（以現(xiàn)場工程進(jìn)度為依據(jù)）負(fù)責(zé)單位：、博思堂、安裝單位工作內(nèi)容：風(fēng)格、尺寸、材料、平面、制作、安裝設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)單位：廣告公司、xxxx、現(xiàn)代集團(tuán)完成時(shí)間：2007年12月20日以前252。 外展點(diǎn)包裝（項(xiàng)目下一步推廣和接待客戶電話咨詢的先決條件）負(fù)責(zé)單位：完成時(shí)間：2007年12月25日以前關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn) n 結(jié)點(diǎn)1：11月18日工作前提：尋找到合適的外展點(diǎn)n 結(jié)點(diǎn)2：12月20日工作前提：項(xiàng)目形象、銷售道具到位n 結(jié)點(diǎn)3：12月25日工作前提：現(xiàn)場圍板包裝完成；xxxx部分銷售人員到位，開始調(diào)查、培訓(xùn)n 結(jié)點(diǎn)4：12月28日進(jìn)場工作前提：前期工作一切就位。（二） 項(xiàng)目準(zhǔn)備后期（形象準(zhǔn)備: 2007年12月29日－3月8日）工作目的① 深挖樂活概念；倡導(dǎo)健康、快樂生活理念；傳播企業(yè)文化；引導(dǎo)客戶；n “樂活”概念炒作。（“樂活形象人物選拔大賽”活動(dòng)）n 片區(qū)市場形象、定位炒作。（光谷中心區(qū)）n 項(xiàng)目形象、定位、賣點(diǎn)炒作及潛在客戶引導(dǎo)。（媒體炒作）② 市場亮相，初步樹立項(xiàng)目形象，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注n 在“樂活”概念炒作和媒體軟性宣傳炒作（樂活生活理念、現(xiàn)代森林集團(tuán)理念、項(xiàng)目）為主的前提下，配合部分戶外廣告、現(xiàn)場、外展點(diǎn)包裝，以戶外宣傳及現(xiàn)場宣傳為先鋒，逐步推出xxxx項(xiàng)目，開始建立本項(xiàng)目與與其他同質(zhì)產(chǎn)品的差異性。③ “等待只因值得”，積累項(xiàng)目意向客戶，截流競爭對(duì)手客源，為項(xiàng)目正式發(fā)售作準(zhǔn)備n 在客戶接受項(xiàng)目信息傳遞、產(chǎn)生興趣的前提下，銷售人員接受電話咨詢、積累客戶。工作內(nèi)容① 工程及相關(guān)配合：n 樂活形象人物大賽宣傳物料、活動(dòng)物料到位n 樂活形象人物大賽制作公司、配合媒體確定n 廣告公司相關(guān)設(shè)計(jì)工作到位。n 戶外廣告牌到位。n 完成售樓處的全面包裝方案。n 完成部分宣傳物料（海報(bào)、小折頁、戶型單張、平面圖、效果圖等）準(zhǔn)備。n 售樓處內(nèi)外全部包裝（包括外部環(huán)境改造）完畢，投入使用。n 完成價(jià)格表的制定。n 完成內(nèi)部認(rèn)籌所需物料的全面準(zhǔn)備。（項(xiàng)目介紹PPT、主流媒體炒作、意向客戶通知、VIP卡設(shè)計(jì)與制作、場地確定及會(huì)場布置、項(xiàng)目資料（單張、折頁、海報(bào)）、包裝袋、禮品）② 營銷及相關(guān)活動(dòng)：（在工程及相關(guān)配合到位的前提下）n “樂活形象人物選拔大賽”活動(dòng)。n 主流媒體定期報(bào)廣。n 車體廣告全面投放。n 產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)。n 電話咨詢的展開。關(guān)鍵工作及系統(tǒng)組織252。 xxxx形象人物選拔大賽負(fù)責(zé)單位：/合作媒體/xxxx內(nèi) 容：利用媒體，選拔xxxx形象代言人——高素質(zhì)、高品位，“樂活一族”是向往自然生態(tài)生活的成熟代言人（項(xiàng)目目標(biāo)客戶的代言人），強(qiáng)烈引發(fā)目標(biāo)客戶的內(nèi)心潛在需求?；顒?dòng)形式：樂活形象人物的評(píng)選可以以個(gè)人的名義報(bào)名參賽也可以以家庭的名義報(bào)名參賽，比賽中將邀請(qǐng)相關(guān)評(píng)委對(duì)選手的表現(xiàn)給予點(diǎn)評(píng)打分，比賽分為預(yù)賽和決賽；決賽環(huán)節(jié)邀請(qǐng)法國駐漢領(lǐng)事館參與，提升項(xiàng)目及活動(dòng)形象，獲勝者將獲得豐厚的獎(jiǎng)品。（選秀大賽總費(fèi)用擬為20萬元左右，以個(gè)人或者家庭為單位報(bào)名參加：個(gè)人組勝出者與家庭組勝出者最終對(duì)決勝出者為冠軍）完成時(shí)間：2008年1月底252。 電話咨詢負(fù)責(zé)單位：xxxx人員數(shù)量：12人內(nèi)容：開始接待意向客戶電話咨詢開始時(shí)間：2007年12月底（外展點(diǎn)到位后）252。 xxxx項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)負(fù)責(zé)單位：xxxx/活動(dòng)目的：項(xiàng)目及品牌信息發(fā)布內(nèi)容：項(xiàng)目信息新聞發(fā)布開展時(shí)間：2008年3月10日。252。 車體廣告全面投放負(fù)責(zé)單位：內(nèi)容：選擇適宜公交線路，投放車體廣告設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)單位：博思堂開始投放時(shí)間：2008年3月上旬252。 項(xiàng)目現(xiàn)場/工地廣告牌包裝設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)單位：博思堂完成時(shí)間：2008年3月上旬以前關(guān)鍵時(shí)間結(jié)點(diǎn)n 結(jié)點(diǎn)1：12月29日營銷工作：xxxx銷售人員開始接受電話咨詢。n 結(jié)點(diǎn)2：1月12日起舉行“樂活形象人物大賽”，2008年春節(jié)前（2月7日前）活動(dòng)結(jié)束。n 結(jié)點(diǎn)3：3月6日營銷活動(dòng)：在武漢知名酒店（例如華美達(dá)）舉行“xxxx項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)?！保ㄈ┻M(jìn)場咨詢期 （2008年3月8日－3月26日） 工作目的① 全面展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，確立形象以媒體軟性宣傳炒作以及系列活動(dòng)營銷推廣并重的方式，結(jié)合項(xiàng)目部分工程實(shí)體展示，形成軟硬宣傳相結(jié)合，虛實(shí)宣傳相呼應(yīng)的局面，初步確立xxxx“健康、快樂、知性、環(huán)保、關(guān)愛”的社區(qū)的形象，展示所提倡的“健康快樂新生活”理念形象，為下一階段實(shí)際銷售工作的開展進(jìn)行鋪墊。② 銷售現(xiàn)場接待，積蓄客戶資源。工作內(nèi)容① 工程及相關(guān)配合：n 售樓部主體施工及部分裝修完畢n 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)2008年2月下旬全部完成n 海報(bào)、折頁、戶型單張到位n 確定按揭銀行② 營銷及相關(guān)活動(dòng)：（在工程及相關(guān)配合到位的前提下）n 銷售人員進(jìn)場n 全面開展報(bào)紙媒體軟性文章的炒作，宣傳重點(diǎn)由前一階段的概念宣傳轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目宣傳n xxxx“樂活嘉年華”活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行n 報(bào)紙炒作n 春季房展會(huì)物料準(zhǔn)備（展位確定、展位設(shè)計(jì)制作、沙盤/模型、樓書/海報(bào)/單張、銷售組織安排、看樓車、三維仿真系統(tǒng)演示、電視專題片、戶外導(dǎo)示系統(tǒng)）（舉辦時(shí)間待定，根據(jù)實(shí)際召開日期決定，機(jī)動(dòng)調(diào)整）關(guān)鍵工作及系統(tǒng)組織252。 xxxx“樂活嘉年華”活動(dòng)舉行負(fù)責(zé)單位：/合作媒體內(nèi)容：xxxx提倡的與提供的健康、快樂生活的宣傳，每兩周一期，為期一個(gè)半月開展時(shí)間：從2008年3月8日開始持續(xù)舉辦到4月12日結(jié)束第一期： “樂活族運(yùn)動(dòng)比拼會(huì)”內(nèi)容：“3＋1”籃球賽、“兩人三足”短跑賽等趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目形式開展時(shí)間：3月8日開展地點(diǎn)：光谷體育館或群光廣場門前邀請(qǐng)對(duì)象：樂活族報(bào)名者、光谷片重點(diǎn)企業(yè)的體育愛好者（他們是我們的目標(biāo)人群）、相關(guān)媒體活動(dòng)形式：比賽根據(jù)比拼項(xiàng)目進(jìn)行分區(qū)，三個(gè)項(xiàng)目的比賽可依次進(jìn)行或者同時(shí)進(jìn)行第二期：樂活野營拓展訓(xùn)練開展時(shí)間：3月22日開展地點(diǎn)：武漢近郊風(fēng)景優(yōu)美區(qū)邀請(qǐng)對(duì)象：樂活族的追尋者、熱愛互外運(yùn)動(dòng)的人士、相關(guān)媒體第三期：“親近自然：樂活族城郊春游會(huì)” 開展時(shí)間：4月12日 邀請(qǐng)對(duì)象：樂活家庭、相關(guān)媒體 活動(dòng)形式：以農(nóng)家樂的形式，游玩、賞景等252。 春季房展會(huì)負(fù)責(zé)單位：/xxxx內(nèi)容：參加房展會(huì)，展示項(xiàng)目，增加客戶成交設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)單位：博思堂時(shí)間：2008年3月底（根據(jù)實(shí)際召開時(shí)間機(jī)動(dòng)調(diào)整） 鍵時(shí)間結(jié)點(diǎn)n 結(jié)點(diǎn)1：3月26日，銷售人員進(jìn)場n 結(jié)點(diǎn)2：3月8日，開展“樂活嘉年華” 活動(dòng)n 結(jié)點(diǎn)3：3月下旬春季房展會(huì)（四）項(xiàng)目認(rèn)購、派籌期 （2008年3月27日－4月16日）工作目的① 提升客戶需求n 結(jié)合活動(dòng)營銷，開展多種形式的宣傳推廣（硬性報(bào)紙廣告），深化xxxx在客戶心目中的形象，進(jìn)一步突出項(xiàng)目“生態(tài)、歐式小鎮(zhèn)”的特色。② 大規(guī)模積累客戶數(shù)量，完成內(nèi)部認(rèn)購，在客戶積累到一定程度（500個(gè)左右），進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購選房。③ 內(nèi)部認(rèn)購、派籌為正式開盤做出充足準(zhǔn)備。工作內(nèi)容① 工程及相關(guān)配合：n 解籌前取得預(yù)售許可證n 選房前小高層工程進(jìn)度在10層n 樣板房開放n 選房活動(dòng)所需物料（營銷中心）使用、現(xiàn)場布置/條幅懸掛、報(bào)紙廣告/公告、媒體炒作、戶外燈桿旗正式發(fā)布、沙盤、模型、樓書、銷售人員組織、客服人員培訓(xùn)、茶點(diǎn)、小食、背景音樂、武漢知名主持人）② 營銷及相關(guān)活動(dòng)：（在工程及相關(guān)配合到位的前提下）n “樂活嘉年華”等活動(dòng)n 開展大規(guī)模報(bào)紙媒體軟性文章的炒作n 硬性廣告宣傳開始登場n 現(xiàn)場展示營銷的宣傳推廣n 戶外廣告系統(tǒng)的全面實(shí)施n 內(nèi)部認(rèn)購選房活動(dòng)n 開盤前系列活動(dòng)關(guān)鍵工作及系統(tǒng)組織252。 大規(guī)模報(bào)紙媒體軟性文章炒作及部分硬性廣告投放負(fù)責(zé)單位：合作媒體/xxxx內(nèi)容：主要圍繞xxxx未來提供的健康快樂生活的各項(xiàng)內(nèi)涵設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)單位：博思堂開始投放時(shí)間：2008年3月下旬252。 xxxx內(nèi)部認(rèn)購選房活動(dòng)負(fù)責(zé)單位：xxxx/內(nèi)容：xxxx內(nèi)部認(rèn)購選房活動(dòng)時(shí)間：4月2025日關(guān)鍵時(shí)間結(jié)點(diǎn)n 結(jié)點(diǎn)1：4月19日在媒體上發(fā)布消息，名為“武漢第一家情景樣板房4月20日全面開放”，打出“xxxx樂活精神內(nèi)涵”n 結(jié)點(diǎn)2：配合樣板房開放，于4月2025日內(nèi)部認(rèn)購選房（五）項(xiàng)目開盤、強(qiáng)銷期 （2008年4月26－6月下旬）工作目的① 最大程度挖掘、提升客戶需求，促進(jìn)銷售，形成強(qiáng)銷局面n 高密度、大版面硬性廣告宣傳。n 活動(dòng)營銷、軟性炒作，現(xiàn)場展示。n 相關(guān)工程進(jìn)度配合，塑造光谷第一社區(qū)形象② 形成市場良好口碑，持續(xù)熱銷工作內(nèi)容① 開盤前工程及相關(guān)配合：n 一期小高層全部封頂 n 中心園林、大門完工n 主入口及延伸街道n 看樓通道完工n 條幅更新n 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)更新n 開盤物料準(zhǔn)備（人員邀請(qǐng)、現(xiàn)場銷售組織、茶點(diǎn)）② 營銷及相關(guān)活動(dòng)：（在工程及相關(guān)配合到位的前提下）n 樂活主題電影播放周： 負(fù)責(zé)單位：/xxxx 內(nèi)容：在光谷片區(qū)高校、科研院所、企業(yè)單位播放主題電影，宣傳企業(yè)文化，活動(dòng)播放周最后一天舉行經(jīng)典電影激情朗誦夜，使活動(dòng)效果更加明顯 活動(dòng)時(shí)間：5月10日5月17日關(guān)鍵工作及組織流程252。 大規(guī)模報(bào)紙廣告投放負(fù)責(zé)單位：合作媒體/xxxx內(nèi)容：xxxx系列賣點(diǎn)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)單位：博思堂開始投放時(shí)間：開盤前一周252。 xxxx項(xiàng)目開盤負(fù)責(zé)單位：/xxxx內(nèi)容：項(xiàng)目開盤時(shí)間：2008年4月26日 252。 “樂活主題電影周”負(fù)責(zé)單位：/xxxx內(nèi)容：在項(xiàng)目周圍高校及企業(yè)播放經(jīng)典電影，宣傳集團(tuán)的文化資源和企業(yè)文化，樹立客戶對(duì)品牌的信心時(shí)間：2008年5月10—5月16日 5月17日——經(jīng)典電影對(duì)白激情朗誦夜關(guān)鍵時(shí)間結(jié)點(diǎn)n 結(jié)點(diǎn)1：4月26日，項(xiàng)目開盤，當(dāng)日實(shí)際推盤量，依據(jù)開盤前意向客戶積累以及認(rèn)購情況具體調(diào)整銷售目標(biāo)：開盤實(shí)現(xiàn)40%銷售率（六）鞏固調(diào)整期 (2008年8月1日——)總結(jié)本年度銷售進(jìn)展，進(jìn)行相關(guān)營銷推廣策略調(diào)整，準(zhǔn)備迎接2008年度秋季銷售高峰到來五、推廣具體安排（一）xxxx推廣費(fèi)用 一期可售面積擬定銷售均價(jià)推廣費(fèi)用率 ＝ 總推廣費(fèi)用6500元/平米 1％ ＝ 萬元（二）推廣費(fèi)用周期安排 推廣費(fèi)用周期安排銷售期費(fèi)用比例費(fèi)用（萬元）開盤前 45%強(qiáng)銷期 30%持銷期 15%一期清盤期 10%合計(jì) （三）至開盤前（含開盤）推廣費(fèi)用安排 。xxxx一期推廣安排宣傳方式分類時(shí)間運(yùn)用媒介規(guī)格內(nèi)容費(fèi)用：萬備注平面媒體報(bào)廣08年1月3日 （推廣第一炮）《楚天都市報(bào)》半版硬廣xxxxLOGO+“樂活概念”＋樂活族1號(hào)征集令+樂活形象人物大賽活動(dòng)報(bào)名方式樂活形象人物大賽等活動(dòng)細(xì)則1月4日《武漢晚報(bào)