某年度考核激勵制度及銷售組織管理-資料下載頁
2025-04-16 02:37本頁面
【正文】 月31日。2） 本制度中規(guī)定的工資、月度績效和年末獎金均為稅前金額.3） 考核期內(nèi)離開公司，沒有年末獎金。8．管理規(guī)定 和總部部門的協(xié)作1) 區(qū)域經(jīng)理要在每月月末安排本月工作總結(jié)和下月詳細的工作計劃。2) 每月1日要向執(zhí)行總裁提交上月的月度工作總結(jié)報告,總部要求的〈當月業(yè)務量統(tǒng)計表〉和〈月度推進指數(shù)計劃實績表〉。3) 區(qū)域經(jīng)理必須在每月1日向執(zhí)行總裁提交各銷售代表\項目經(jīng)理以及區(qū)域經(jīng)理本人的〈月度工作計劃〉,每個人的〈詳細工作方案〉,相關(guān)的〈客戶及項目狀態(tài)分析報告〉。同時提交本區(qū)域的〈月度推進指數(shù)計劃表〉。4) 區(qū)域經(jīng)理必須在每月1日將本區(qū)域本月所需的〈項目支持需求計 劃〉提交方案中心,并抄送執(zhí)行總裁.5) 區(qū)域經(jīng)理必須在每月1日將〈月度費用預算〉和〈月度銷售計劃表〉提交財務，并抄送執(zhí)行總裁。6) 上述計劃提交的時間每推遲一個工作日,扣罰區(qū)域經(jīng)理工資100元，扣罰秘書工資100元。如果是由于某個銷售人員的原因耽誤了整個部門的月計劃和總結(jié)進程,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理提議,可對該員工也實行每推遲一個工作日扣罰工資100元的處理。 執(zhí)行總裁和區(qū)域經(jīng)理的管理權(quán)1) 下屬不能完成經(jīng)理安排的確定工作任務,管理者有權(quán)處以下20%基本工資的行政處罰.2) 區(qū)域經(jīng)理會同人力資源部每季度對下屬的工作業(yè)績和能力進行一次評估,有權(quán)向執(zhí)行總裁建議對于特定績效差的員工進行降薪、調(diào)崗或下崗處理，執(zhí)行總裁批準的建議交人力資源部處理。下崗員工的后續(xù)工作安排由人力資源部和本人協(xié)商處理。對區(qū)域經(jīng)理的評估由執(zhí)行總裁執(zhí)行。3) 對于不聽從上級工作安排，不能和上級合作的人員，經(jīng)理有權(quán)向執(zhí)行總裁建議對于對其實施下崗處理，執(zhí)行總裁批準的建議交人力資源部處理。這種情況無年末獎金。4) 對于一些大型項目,必須由區(qū)域經(jīng)理直接任項目經(jīng)理, 跟據(jù)每個參與者在項目中的作用確定合同額分配方案.針對某個特殊項目,考慮到能力和時間的約束, .5) 對于一些大型或特殊項目,如果執(zhí)行總裁認為有必要,可以安排本區(qū)域以外的人員參與項目,甚至任項目經(jīng)理. 由執(zhí)行總裁跟據(jù)每個參與者在項目中的作用確定合同額分配方案.9. 本制度自2004年1月1日至12月31日有效, 2004年1月1日開始執(zhí)行. 附件A: 銷售組織和任務分配表區(qū)域: /北方/南京/上海/杭州/武漢/廣州/成都/ 地區(qū)編號地區(qū)行政范圍銷售代表項目經(jīng)理合同額1234合計兼職情況下,在銷售代表或項目經(jīng)理欄目里填寫姓名后表明”(兼)”字樣. 附件B: 區(qū)域任務合同額一覽表區(qū)域: /北方/南京/上海/杭州/武漢/廣州/成都/ 區(qū)域經(jīng)理任務額123456789101112XX項目經(jīng)理地區(qū)任務額123456789101112XX XXXX合計由區(qū)域經(jīng)理兼任的項目經(jīng)理,在最后一行列示,這種情況下不要求填寫各月分解額度.銷售代表地區(qū)合同任務額年P(guān)RI指數(shù)任務月PRI指數(shù)任務Q1Q2XXXXXX對項目經(jīng)理兼任銷售代表的, 不填寫合同任務額, 但填寫Q1和Q224 / 24
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