【正文】 述二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式）十二、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前35年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后35年）資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理董事會(huì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）產(chǎn)品特性正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售收入明細(xì)表成本費(fèi)用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)第三部分附錄一、附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道場(chǎng)地租用證明工藝流程圖1產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設(shè)備清單市場(chǎng)調(diào)查表預(yù)估分析表各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表*計(jì)劃書(shū)須用電腦打出，隔行打印且頁(yè)面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁(yè)，正文須注明頁(yè)碼?！境晒c檢測(cè)】1. 根據(jù)同學(xué)的討論形成融資方案2. 最后由同學(xué)自行組織人員執(zhí)筆寫(xiě)出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū).3. 由教師根據(jù)商討計(jì)劃書(shū)和討論情形評(píng)估打分。訓(xùn)練項(xiàng)目二：情景模擬——怎樣拉贊助？【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】⒈在實(shí)踐中理解收入、成本、利潤(rùn)等基本財(cái)務(wù)指標(biāo)含義；⒉學(xué)會(huì)利潤(rùn)計(jì)算方法，有理有力說(shuō)服企業(yè)提供贊助。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】⒈以老生即將畢業(yè)為背景組織一次全校畢業(yè)生籃球比賽，假如你是這個(gè)活動(dòng)的外聯(lián)人員，主要任務(wù)就是尋求企業(yè)贊助，試結(jié)合財(cái)務(wù)管理的知識(shí)撰寫(xiě)一份合情合理的融資策劃書(shū)。⒉以模擬公司為單位分成小組，以不同企業(yè)作為對(duì)象各撰寫(xiě)一份贊助方案?！窘Y(jié)果與檢測(cè)】1．每組都有贊助方案2．檢測(cè)：⑴按時(shí)完成；⑵符合實(shí)際情況，具有可行性；⑶方案應(yīng)符合一定的規(guī)范；⑷評(píng)估在活動(dòng)中成員的表現(xiàn)。二、參觀走訪【走訪對(duì)象與課題】企業(yè)管理者——SAP（企業(yè)管理解決方案）軟件中FI\CO\AM等模塊的應(yīng)用情況介紹【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)對(duì)企業(yè)管理者的訪談與實(shí)地參觀，使學(xué)生了解應(yīng)收、應(yīng)付、總帳、合并、投資、基金、現(xiàn)金，利潤(rùn)中心、成本中心，產(chǎn)品成本、項(xiàng)目會(huì)計(jì)、獲利能力分析，固定資產(chǎn)、技術(shù)資產(chǎn)、投資控制等基本概念；理解ERP等軟件給企業(yè)管理帶來(lái)的實(shí)際便利?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】訪談財(cái)務(wù)管理中對(duì)時(shí)間價(jià)值的認(rèn)識(shí)訪談借助軟件后企業(yè)財(cái)務(wù)管理方法與效果的關(guān)系通過(guò)對(duì)企業(yè)管理者的走訪，了解企業(yè)所應(yīng)用的籌資措施和投資、負(fù)債管理方式【實(shí)訓(xùn)考核】各小組寫(xiě)一份走訪報(bào)告供教師批閱，記入成績(jī)積分卡學(xué)生填寫(xiě)一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供教師考察此次實(shí)訓(xùn)的實(shí)際效果三、辯論【題目】誠(chéng)信是融資的唯一試金石【實(shí)訓(xùn)目的】了解掌握籌資方式等的基本理論培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信做人踏實(shí)做事的良好職業(yè)操守【方法與要領(lǐng)】（1）將全班同學(xué)分成正方與反方若干小組（限5人一組）進(jìn)行辯論。（2）正方堅(jiān)持“誠(chéng)信是融資的唯一試金石”立場(chǎng)論述。（3）反方聯(lián)系企業(yè)財(cái)務(wù)管理基本理論，舉例說(shuō)明企業(yè)管理者融資中的作為，確定企業(yè)融資成功與否不僅僅取決于誠(chéng)信的可貴品質(zhì)的觀點(diǎn)以反駁正方觀點(diǎn)。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對(duì)方的提問(wèn)，也要向?qū)Ψ教岢鲆呻y問(wèn)題，要求答辯。（5）正反雙方舉例鮮明生動(dòng)，并形成書(shū)面辯論資料，呈報(bào)老師或評(píng)委?！境煽?jī)測(cè)評(píng)】由教師或邀請(qǐng)企業(yè)管理方面專家負(fù)責(zé)評(píng)判辯論結(jié)果。四、問(wèn)題討論【問(wèn)題】（1）客戶在退保時(shí)，退保額和資金的時(shí)間價(jià)值有什么關(guān)系？（2）在現(xiàn)實(shí)生活中在多種有哪些類型的企業(yè)可以在多種融資方式中進(jìn)行選擇？ 第九章 現(xiàn)代企業(yè)文化與企業(yè)形象一、實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)訓(xùn)練項(xiàng)目一：模擬公司之九——模擬公司的企業(yè)管理理念與組織文化設(shè)計(jì)【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】；?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】根據(jù)所學(xué)知識(shí)以及對(duì)實(shí)際企業(yè)所獲得的信息資料，研討并設(shè)計(jì)本公司的企業(yè)理念與組織文化。，論證應(yīng)以何種理論作為企業(yè)文化管理的理論依據(jù)；；，并制定建設(shè)方案。【結(jié)果與檢測(cè)】1．結(jié)果：能正確地引用現(xiàn)代管理文化理論加以指導(dǎo)，并結(jié)合中國(guó)國(guó)情。要制定科學(xué)可行的公司文化建設(shè)方案。2．檢測(cè)：⑴每個(gè)人寫(xiě)出一份論證應(yīng)以何種文化理論作為企業(yè)管理的理論依據(jù)的簡(jiǎn)要材料；⑵每個(gè)公司提交“公司管理理念”與文化建設(shè)方案；⑶對(duì)各公司所交材料與交流中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估打分。訓(xùn)練項(xiàng)目二：管理理念與組織文化【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】；?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】，或網(wǎng)上、報(bào)刊雜志中，搜集一個(gè)或幾個(gè)我國(guó)改革開(kāi)放后的有關(guān)文化管理的案例或資料（最好是一事一議性的簡(jiǎn)短事例）；，分析其文化管理思想。每個(gè)成員都可以作介紹，談體會(huì)，放開(kāi)思路，自由暢想。【成果與檢測(cè)】每人寫(xiě)一篇簡(jiǎn)要的分析報(bào)告可根據(jù)個(gè)人分析報(bào)告與在研討會(huì)上的表現(xiàn)，由師生共同評(píng)定成績(jī)，也可由輪值公司負(fù)責(zé)評(píng)定。二、參觀走訪【走訪對(duì)象】身邊中外500強(qiáng)企業(yè)【實(shí)訓(xùn)目的】了解中外500強(qiáng)企業(yè)文化【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】了解民族文化與企業(yè)文化的關(guān)系了解企業(yè)文化的與時(shí)俱進(jìn)的需要了解中外著名企業(yè)文化的差異學(xué)會(huì)具備跨文化意識(shí)，克服文化休克【實(shí)訓(xùn)要求】?jī)A聽(tīng)介紹，認(rèn)真記錄，加強(qiáng)口才鍛煉，學(xué)會(huì)正確理解每人寫(xiě)一篇走訪心得體會(huì)【實(shí)訓(xùn)考核】教師對(duì)學(xué)生的走訪心得進(jìn)行批閱打分，并選出優(yōu)秀心得在全班進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)。三、辯論【題目】文化沖突都是由溝通障礙產(chǎn)生的【實(shí)訓(xùn)目的】了解掌握跨文化管理的基本理論培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用沖突的協(xié)調(diào)克服溝通障礙的能力初步學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧【方法與要領(lǐng)】（1）將全班同學(xué)分成正方與反方若干小組（限5人一組）進(jìn)行辯論。（2）正方堅(jiān)持“文化沖突都是由溝通障礙產(chǎn)生的”立場(chǎng)論述。（3）反方聯(lián)系企業(yè)文化與企業(yè)形象的基本理論，舉例說(shuō)明文化沖突與溝通的正確關(guān)系即溝通障礙只是引起文化沖突的一個(gè)原因的觀點(diǎn)以反駁正方觀點(diǎn)。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對(duì)方的提問(wèn)，也要向?qū)Ψ教岢鲆呻y問(wèn)題，要求答辯。（5）正反雙方舉例鮮明生動(dòng)，并形成書(shū)面辯論資料，呈報(bào)老師或評(píng)委。【成績(jī)測(cè)評(píng)】由教師或邀請(qǐng)企業(yè)管理方面專家負(fù)責(zé)評(píng)判辯論結(jié)果。四、問(wèn)題討論【問(wèn)題】（1）企業(yè)管理為什么不可偏廢企業(yè)文化？文化建設(shè)的途徑有哪些？（2）如何掌握企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，做一名文化適應(yīng)力強(qiáng)的管理者？第十章 企業(yè)變革與創(chuàng)新一、實(shí)訓(xùn)與指導(dǎo)訓(xùn)練項(xiàng)目一：模擬公司之十——模擬分析企業(yè)管理創(chuàng)新的內(nèi)容和程序【實(shí)訓(xùn)目的】增強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)變革創(chuàng)新的感性認(rèn)識(shí)培養(yǎng)和提高對(duì)企業(yè)管理創(chuàng)新內(nèi)容的分析能力培養(yǎng)學(xué)生按企業(yè)管理創(chuàng)新程序辦事的能力【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】正確分析企業(yè)管理創(chuàng)新的動(dòng)因分析制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理方式創(chuàng)新的內(nèi)容及關(guān)系運(yùn)用企業(yè)管理創(chuàng)新程序?qū)φ掌髽I(yè)現(xiàn)狀以模擬公司為單位，到改革成功或失敗的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，或系統(tǒng)搜集企業(yè)的改革資料寫(xiě)出簡(jiǎn)要的模擬分析報(bào)告，并以班級(jí)為單位進(jìn)行交流【實(shí)訓(xùn)考核】每人提交一份簡(jiǎn)要的調(diào)查分析報(bào)告教師根據(jù)學(xué)生的調(diào)查報(bào)告和在班上交流的情況評(píng)定成績(jī)訓(xùn)練項(xiàng)目二：創(chuàng)意“對(duì)對(duì)碰”【訓(xùn)練目標(biāo)】⒈培養(yǎng)創(chuàng)新能力；。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與方法】1．由教師指定或由學(xué)生自選題目（或所要解決的問(wèn)題）。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用創(chuàng)造性思維，策劃一項(xiàng)活動(dòng)，形成一個(gè)創(chuàng)意。選題盡可能是與所學(xué)專業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)。，開(kāi)展調(diào)研，對(duì)所要解決問(wèn)題有較為深刻認(rèn)識(shí)。，進(jìn)行深入思考，形成所策劃活動(dòng)的創(chuàng)意。，運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴法”等方法，深入研討，集思廣益，形成公司的創(chuàng)意。，一家公司提出其策劃創(chuàng)意，其余人可現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)疑、建議、啟發(fā)與完善?！窘Y(jié)果與檢測(cè)】1．結(jié)果：能運(yùn)用創(chuàng)造性思維形式與技法，以及創(chuàng)意形成程序，形成有創(chuàng)意的方案。2．檢測(cè)：⑴每個(gè)人都要提出一個(gè)創(chuàng)意，作為一次作業(yè)；⑵每個(gè)公司要形成一份體現(xiàn)創(chuàng)意的策劃方案；⑶對(duì)各公司的策劃創(chuàng)意與論證表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。二、參觀走訪【走訪對(duì)象】創(chuàng)新企業(yè)或企業(yè)管理創(chuàng)新的部門(mén)【實(shí)訓(xùn)目的】了解企業(yè)管理創(chuàng)新的內(nèi)容、特點(diǎn)，進(jìn)一步加深理解管理創(chuàng)新的含義、原則等。探索管理創(chuàng)新的步驟、策略與技巧培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及運(yùn)作技術(shù)和方法?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】總結(jié)該企業(yè)管理創(chuàng)新涉及哪幾個(gè)方面內(nèi)容？思考企業(yè)管理創(chuàng)新的特點(diǎn)、模式、方式是什么？分析該企業(yè)管理創(chuàng)新的策略與具體創(chuàng)新方法有哪些？分析該企業(yè)管理創(chuàng)新的思維方法有什么優(yōu)點(diǎn)，如何應(yīng)用對(duì)該企業(yè)參觀走訪后得到什么啟示？【實(shí)訓(xùn)考核】每位學(xué)生撰寫(xiě)一篇參觀走訪報(bào)告或心得體會(huì)，教師批閱三、辯論【題目】企業(yè)變革的阻力是主要來(lái)自企業(yè)內(nèi)部【實(shí)訓(xùn)目的】了解掌握企業(yè)變革的動(dòng)因和內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生理解和應(yīng)對(duì)變革阻力【方法與要領(lǐng)】（1）將全班同學(xué)分成正方與反方若干小組（限5人一組）進(jìn)行辯論。（2）正方堅(jiān)持“企業(yè)變革的阻力是主要來(lái)自企業(yè)內(nèi)部”立場(chǎng)論述。（3）反方聯(lián)系企業(yè)變革和創(chuàng)新的基本理論，舉例說(shuō)明企業(yè)變革的主要阻力也可能來(lái)自企業(yè)外部的觀點(diǎn)以反駁正方觀點(diǎn)。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對(duì)方的提問(wèn)，也要向?qū)Ψ教岢鲆呻y問(wèn)題，要求答辯。（5）正反雙方舉例鮮明生動(dòng)，并形成書(shū)面辯論資料，呈報(bào)老師或評(píng)委?！境煽?jī)測(cè)評(píng)】由教師或邀請(qǐng)企業(yè)管理方面專家負(fù)責(zé)評(píng)判辯論結(jié)果。四、問(wèn)題討論【問(wèn)題】（1）企業(yè)變革的動(dòng)因是如何產(chǎn)生的？（2）企業(yè)在什么情況下必須管理創(chuàng)新？58 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