【正文】 述二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）三、公司目前股權結構四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式）十二、財務分析財務歷史數據（前35年銷售匯總、利潤、成長）財務預計（后35年）資產負債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經營目標四、公司管理董事會經營團隊外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等）第二章技術與產品一、技術描述及技術持有二、產品狀況主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）產品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產權策略無形資產（商標/知識產權/專利等）三、產品生產資源及原材料供應現有生產條件和生產能力擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力原有主要設備及需添置設備產品標準、質檢和生產成本控制包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）主要促銷方式廣告/公關策略、媒體評估七、產品價格方案定價依據和價格結構影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（35年）銷售額、占有率及計算依據第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）四、資本結構五、回報/償還計劃六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）九、吸納投資后股權結構十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章風險分析一、資源（原材料/供應商）風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險（應收帳款/壞帳）九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）十、破產風險第九章管理一、公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章經營預測增資后35年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據第十一章財務分析一、財務分析說明二、財務數據預測銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產明細表資產負債表利潤及利潤分配明細表現金流量表財務指標分析（1)反映財務盈利能力的指標：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2)反映項目清償能力的指標第三部分附錄一、附件營業(yè)執(zhí)照影本董事會名單及簡歷主要經營團隊名單及簡歷專業(yè)術語說明專利證書/生產許可證/鑒定證書等注冊商標企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）簡報及報道場地租用證明工藝流程圖1產品市場成長預測圖二、附表主要產品目錄主要客戶名單主要供貨商及經銷商名單主要設備清單市場調查表預估分析表各種財務報表及財務預估表*計劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼?！境晒c檢測】1. 根據同學的討論形成融資方案2. 最后由同學自行組織人員執(zhí)筆寫出一份商業(yè)計劃書.3. 由教師根據商討計劃書和討論情形評估打分。訓練項目二：情景模擬——怎樣拉贊助？【實訓目標】⒈在實踐中理解收入、成本、利潤等基本財務指標含義；⒉學會利潤計算方法，有理有力說服企業(yè)提供贊助?！緦嵱杻热菖c要求】⒈以老生即將畢業(yè)為背景組織一次全校畢業(yè)生籃球比賽，假如你是這個活動的外聯人員，主要任務就是尋求企業(yè)贊助，試結合財務管理的知識撰寫一份合情合理的融資策劃書。⒉以模擬公司為單位分成小組，以不同企業(yè)作為對象各撰寫一份贊助方案?！窘Y果與檢測】1．每組都有贊助方案2．檢測：⑴按時完成；⑵符合實際情況，具有可行性；⑶方案應符合一定的規(guī)范；⑷評估在活動中成員的表現。二、參觀走訪【走訪對象與課題】企業(yè)管理者——SAP（企業(yè)管理解決方案）軟件中FI\CO\AM等模塊的應用情況介紹【實訓目的】通過對企業(yè)管理者的訪談與實地參觀，使學生了解應收、應付、總帳、合并、投資、基金、現金，利潤中心、成本中心，產品成本、項目會計、獲利能力分析，固定資產、技術資產、投資控制等基本概念；理解ERP等軟件給企業(yè)管理帶來的實際便利?！緦嵱杻热荨吭L談財務管理中對時間價值的認識訪談借助軟件后企業(yè)財務管理方法與效果的關系通過對企業(yè)管理者的走訪，了解企業(yè)所應用的籌資措施和投資、負債管理方式【實訓考核】各小組寫一份走訪報告供教師批閱，記入成績積分卡學生填寫一份實訓報告，供教師考察此次實訓的實際效果三、辯論【題目】誠信是融資的唯一試金石【實訓目的】了解掌握籌資方式等的基本理論培養(yǎng)學生誠信做人踏實做事的良好職業(yè)操守【方法與要領】（1）將全班同學分成正方與反方若干小組（限5人一組）進行辯論。（2）正方堅持“誠信是融資的唯一試金石”立場論述。（3）反方聯系企業(yè)財務管理基本理論，舉例說明企業(yè)管理者融資中的作為，確定企業(yè)融資成功與否不僅僅取決于誠信的可貴品質的觀點以反駁正方觀點。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對方的提問，也要向對方提出疑難問題，要求答辯。（5）正反雙方舉例鮮明生動，并形成書面辯論資料，呈報老師或評委?！境煽儨y評】由教師或邀請企業(yè)管理方面專家負責評判辯論結果。四、問題討論【問題】（1）客戶在退保時，退保額和資金的時間價值有什么關系？（2）在現實生活中在多種有哪些類型的企業(yè)可以在多種融資方式中進行選擇？ 第九章 現代企業(yè)文化與企業(yè)形象一、實訓與指導訓練項目一：模擬公司之九——模擬公司的企業(yè)管理理念與組織文化設計【實訓目標】；?！緦嵱杻热菖c要求】根據所學知識以及對實際企業(yè)所獲得的信息資料，研討并設計本公司的企業(yè)理念與組織文化。，論證應以何種理論作為企業(yè)文化管理的理論依據；；，并制定建設方案。【結果與檢測】1．結果：能正確地引用現代管理文化理論加以指導，并結合中國國情。要制定科學可行的公司文化建設方案。2．檢測：⑴每個人寫出一份論證應以何種文化理論作為企業(yè)管理的理論依據的簡要材料；⑵每個公司提交“公司管理理念”與文化建設方案；⑶對各公司所交材料與交流中的表現進行評估打分。訓練項目二：管理理念與組織文化【實訓目標】；?！緦嵱杻热菖c要求】，或網上、報刊雜志中，搜集一個或幾個我國改革開放后的有關文化管理的案例或資料（最好是一事一議性的簡短事例）；，分析其文化管理思想。每個成員都可以作介紹，談體會，放開思路，自由暢想。【成果與檢測】每人寫一篇簡要的分析報告可根據個人分析報告與在研討會上的表現，由師生共同評定成績，也可由輪值公司負責評定。二、參觀走訪【走訪對象】身邊中外500強企業(yè)【實訓目的】了解中外500強企業(yè)文化【實訓內容】了解民族文化與企業(yè)文化的關系了解企業(yè)文化的與時俱進的需要了解中外著名企業(yè)文化的差異學會具備跨文化意識，克服文化休克【實訓要求】傾聽介紹，認真記錄，加強口才鍛煉，學會正確理解每人寫一篇走訪心得體會【實訓考核】教師對學生的走訪心得進行批閱打分，并選出優(yōu)秀心得在全班進行交流與學習。三、辯論【題目】文化沖突都是由溝通障礙產生的【實訓目的】了解掌握跨文化管理的基本理論培養(yǎng)學生運用沖突的協調克服溝通障礙的能力初步學會運用溝通技巧【方法與要領】（1）將全班同學分成正方與反方若干小組（限5人一組）進行辯論。（2）正方堅持“文化沖突都是由溝通障礙產生的”立場論述。（3）反方聯系企業(yè)文化與企業(yè)形象的基本理論，舉例說明文化沖突與溝通的正確關系即溝通障礙只是引起文化沖突的一個原因的觀點以反駁正方觀點。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對方的提問，也要向對方提出疑難問題，要求答辯。（5）正反雙方舉例鮮明生動，并形成書面辯論資料，呈報老師或評委?！境煽儨y評】由教師或邀請企業(yè)管理方面專家負責評判辯論結果。四、問題討論【問題】（1）企業(yè)管理為什么不可偏廢企業(yè)文化？文化建設的途徑有哪些？（2）如何掌握企業(yè)形象識別系統，做一名文化適應力強的管理者？第十章 企業(yè)變革與創(chuàng)新一、實訓與指導訓練項目一：模擬公司之十——模擬分析企業(yè)管理創(chuàng)新的內容和程序【實訓目的】增強學生對企業(yè)變革創(chuàng)新的感性認識培養(yǎng)和提高對企業(yè)管理創(chuàng)新內容的分析能力培養(yǎng)學生按企業(yè)管理創(chuàng)新程序辦事的能力【實訓內容】正確分析企業(yè)管理創(chuàng)新的動因分析制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理方式創(chuàng)新的內容及關系運用企業(yè)管理創(chuàng)新程序對照企業(yè)現狀以模擬公司為單位，到改革成功或失敗的企業(yè)進行調查，或系統搜集企業(yè)的改革資料寫出簡要的模擬分析報告，并以班級為單位進行交流【實訓考核】每人提交一份簡要的調查分析報告教師根據學生的調查報告和在班上交流的情況評定成績訓練項目二：創(chuàng)意“對對碰”【訓練目標】⒈培養(yǎng)創(chuàng)新能力；?！緦嵱杻热菖c方法】1．由教師指定或由學生自選題目（或所要解決的問題）。在調研的基礎上，運用創(chuàng)造性思維，策劃一項活動，形成一個創(chuàng)意。選題盡可能是與所學專業(yè)業(yè)務相關。，開展調研，對所要解決問題有較為深刻認識。，進行深入思考，形成所策劃活動的創(chuàng)意。，運用“頭腦風暴法”等方法，深入研討，集思廣益，形成公司的創(chuàng)意。，一家公司提出其策劃創(chuàng)意，其余人可現場質疑、建議、啟發(fā)與完善?！窘Y果與檢測】1．結果：能運用創(chuàng)造性思維形式與技法，以及創(chuàng)意形成程序，形成有創(chuàng)意的方案。2．檢測：⑴每個人都要提出一個創(chuàng)意，作為一次作業(yè)；⑵每個公司要形成一份體現創(chuàng)意的策劃方案；⑶對各公司的策劃創(chuàng)意與論證表現進行評估。二、參觀走訪【走訪對象】創(chuàng)新企業(yè)或企業(yè)管理創(chuàng)新的部門【實訓目的】了解企業(yè)管理創(chuàng)新的內容、特點，進一步加深理解管理創(chuàng)新的含義、原則等。探索管理創(chuàng)新的步驟、策略與技巧培養(yǎng)和鍛煉學生的創(chuàng)新思維能力以及運作技術和方法。【實訓內容】總結該企業(yè)管理創(chuàng)新涉及哪幾個方面內容？思考企業(yè)管理創(chuàng)新的特點、模式、方式是什么？分析該企業(yè)管理創(chuàng)新的策略與具體創(chuàng)新方法有哪些？分析該企業(yè)管理創(chuàng)新的思維方法有什么優(yōu)點，如何應用對該企業(yè)參觀走訪后得到什么啟示？【實訓考核】每位學生撰寫一篇參觀走訪報告或心得體會，教師批閱三、辯論【題目】企業(yè)變革的阻力是主要來自企業(yè)內部【實訓目的】了解掌握企業(yè)變革的動因和內容培養(yǎng)學生理解和應對變革阻力【方法與要領】（1）將全班同學分成正方與反方若干小組（限5人一組）進行辯論。（2）正方堅持“企業(yè)變革的阻力是主要來自企業(yè)內部”立場論述。（3）反方聯系企業(yè)變革和創(chuàng)新的基本理論，舉例說明企業(yè)變革的主要阻力也可能來自企業(yè)外部的觀點以反駁正方觀點。（4）正反雙方在辯論中，既要回答對方的提問，也要向對方提出疑難問題，要求答辯。（5）正反雙方舉例鮮明生動，并形成書面辯論資料，呈報老師或評委?！境煽儨y評】由教師或邀請企業(yè)管理方面專家負責評判辯論結果。四、問題討論【問題】（1）企業(yè)變革的動因是如何產生的？（2）企業(yè)在什么情況下必須管理創(chuàng)新？58 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