【導(dǎo)讀】在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動作和實(shí)施。沙盤在我國已有悠久的歷史。根據(jù)《后漢書·馬援列傳》記載，公。元32年，漢光武帝劉秀東征討隴西的隗囂，召名將馬援商討進(jìn)軍戰(zhàn)略。光武帝看后，高興地說:“敵人近在我的眼中了！”小瓷塊代表軍隊(duì)和武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來進(jìn)行軍事游戲。維茨的兒子利用沙盤、地圖表示地形地貌，按照實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行策略謀劃推演。種“戰(zhàn)役博弈“就是現(xiàn)代沙盤。高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識到這種方法同。借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代培訓(xùn)模式。際企業(yè)高層管理人員和培訓(xùn)專家的青睞。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已成為大多數(shù)世界。國內(nèi)接受過沙盤訓(xùn)練的優(yōu)秀。企業(yè)也超過六千余家。沙盤培訓(xùn)特色鮮明：沙盤模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式授課方式，

　　

【正文】 30%。 (3) 流程 1）資格確認(rèn) 裁判根據(jù)大賽報(bào)名表確認(rèn)參賽隊(duì)資格和隊(duì)員身份。 2）抽簽分組 各區(qū)根據(jù)抽簽結(jié)果，將參賽隊(duì)各分成 n 個(gè)賽場，每個(gè)賽場 12 隊(duì)。 3）比賽議程 a. 各隊(duì)根據(jù)抽簽結(jié)果確定賽區(qū)和使用的電腦，進(jìn)入比賽場地，裁判未允許前 不準(zhǔn)操作電腦，否則后果自負(fù)； b. 裁判宣讀比賽須知，無關(guān)人員退場； c. 裁判啟動管理員控制平臺，初始化第一年數(shù)據(jù)；啟動教師指導(dǎo)平臺； d. 各隊(duì)啟動學(xué)生訓(xùn)練平臺，以電腦編號為用戶名，密 碼為三個(gè)電腦編號（如AAA）進(jìn)入學(xué)生訓(xùn)練平臺后，修改密碼； e. 裁判宣布比賽開始，電腦開始計(jì)時(shí)， 10 分鐘后廣告投放結(jié)束，超時(shí)將失去廣告投放機(jī)會； f. 裁判點(diǎn)擊“開始競單”，各隊(duì)開始選單，選單時(shí)間為 1 分鐘，裁判人工計(jì)時(shí)，超時(shí)裁判提醒，待各隊(duì)選單完畢，裁判點(diǎn)擊“結(jié)束競單”； g. 每年經(jīng)營時(shí)間開始計(jì)時(shí)，限定為 40 分鐘，每超時(shí) 1 分鐘扣 10 分； h. 各隊(duì)每完成一年經(jīng)營任務(wù)，裁判公布各隊(duì)分?jǐn)?shù)；經(jīng)營完六年后，裁判公布名次，登記各隊(duì)比賽成績，各隊(duì)指導(dǎo)教師簽字。 41 i. 裁判宣布比賽結(jié)果，比賽結(jié)束。 （ 1） 本次比賽活動，倡導(dǎo)公平、和諧、合作、創(chuàng) 新。 （ 2） 請學(xué)校按照比賽的規(guī)定人數(shù)組織同學(xué)參加比賽。 （ 3） 請參加比賽的同學(xué)提前到達(dá)比賽現(xiàn)場，比賽開始時(shí)，參賽隊(duì)員沒有到達(dá)比賽現(xiàn)場的同學(xué)視為棄權(quán)。 （ 4） 比賽現(xiàn)場禁止攜帶或使用手機(jī)等類似通訊工具。 （ 5） 比賽過程中參賽團(tuán)隊(duì)請不要錄制或者拍攝比賽現(xiàn)場的錄像或者圖片。 （ 6） 比賽過程中請不要影響其它學(xué)校同學(xué)的正常經(jīng)營，不允許在規(guī)定的時(shí)間外隨意察看別人的經(jīng)營狀況，不允許采取各種的方式打亂其它組別的經(jīng)營現(xiàn)狀。 （ 7） 指導(dǎo)教師在比賽經(jīng)營過程中不得上場指導(dǎo)，可以在休息時(shí)間進(jìn)行指導(dǎo)。其它觀摩人員在比賽經(jīng)營過程中，請不要上場指導(dǎo)，不要影響學(xué)生比賽。 （ 8） 午餐 及休息時(shí)間，請同學(xué)們及時(shí)離開比賽現(xiàn)場。非比賽時(shí)間，不允許在比賽現(xiàn)場逗留。 （ 9） 比賽規(guī)則以現(xiàn)場公布的比賽規(guī)則為依據(jù)，其它版本的規(guī)則不作為本次比賽的依據(jù)。 （ 10） 本次比賽所有比賽資料由組委會統(tǒng)一提供，不要攜帶其它可能影響比賽正常進(jìn)行的資料進(jìn)場。 （ 11） 比賽過程中避免不正當(dāng)競爭，有問題請及時(shí)與裁判員聯(lián)系。 （ 12） 比賽現(xiàn)場嚴(yán)禁攜帶任何與移動硬盤、 U 盤等功能相近的移動存儲設(shè)備，不允許使用任何第三方輔助軟件和破解工具。一旦發(fā)現(xiàn)影響比賽正常進(jìn)行的行為，將立即取消比賽資格。 （ 13） 退出比賽的隊(duì)伍不能繼續(xù)參與比賽，但是可以在觀摩區(qū)觀摩比賽。 42 附件 1 ? 總裁 總裁定期組織企業(yè)部門負(fù)責(zé)人開討論會，重要決策由大家共同決定，如果大家意見 產(chǎn)生分歧，由總裁最終決定。 ? 市場總監(jiān) 市場總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：開拓市場。 ? 銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：分析市場、廣告投放、完成銷售、實(shí)現(xiàn)收款。 ? 生產(chǎn)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：制定生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度控制、及時(shí)交貨、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好現(xiàn)場管理、協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門。 ? 工程部主管 工程部主管所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：新產(chǎn)品的研發(fā)。 ? 質(zhì)量管理部主管 質(zhì)量管理部主管所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是： ISO9000 認(rèn)證、 ISO14000 認(rèn)證。 （ 1） ISO9000 認(rèn) 證 ISO9000 族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的在全世界范圍內(nèi)使用的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的系列標(biāo)準(zhǔn)。目前已被 80 多個(gè)國際等同或等效采用，該系列標(biāo)準(zhǔn)在全球具有廣泛深刻的營銷，有人稱之為 ISO9000 現(xiàn)象。 ISO9000 族標(biāo)準(zhǔn)主要是為了促進(jìn)國際貿(mào)易而發(fā)布的，是買賣雙方對質(zhì)量的一種認(rèn)可，是貿(mào)易活動中建立相互信任關(guān)系的基石?，F(xiàn)在許多國際把 ISO9000 族標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為自己國家的標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵、支持企業(yè)按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來組織生產(chǎn)，進(jìn)行銷售。而作為買賣雙方，特別是作為產(chǎn)品的需方，希望產(chǎn)品的質(zhì)量當(dāng)時(shí)是好的，在整個(gè)使用過程中，它的故障率也能降低到最低程度。即使有了缺陷，也能給用戶提供即使的服務(wù)。由于ISO9000 體系是一個(gè)市場機(jī)制，很多國家為了保護(hù)自己的消費(fèi)市場，鼓勵消費(fèi)者優(yōu)先采購獲 ISO9000 認(rèn)證的企業(yè)產(chǎn)品?？梢哉f，通過 ISO9000 認(rèn)證已經(jīng)成為企業(yè)證明自己產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量的一種護(hù)照。 （ 2） ISO14000 ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)的總稱，是國際化標(biāo)準(zhǔn)組織（ ISO）繼 ISO9000 43 標(biāo)準(zhǔn)之后發(fā)布的又一國際性管理體系標(biāo)準(zhǔn)，已被近百個(gè)國家和地區(qū)采用。對我國而言，ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，既是為了保護(hù)人類生存發(fā)展的需要， 也是國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、建立完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變的需要。同時(shí)也是為了促進(jìn)國內(nèi)外貿(mào)，實(shí)現(xiàn)環(huán)境管理現(xiàn)代化的需要。 ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)對于提高各類組織的環(huán)境管理水平、節(jié)約資源、提高效益、降低風(fēng)險(xiǎn)具有全面的推進(jìn)作用，在全球日益重視環(huán)境保護(hù)的今天，建立 ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)體系，是各類組織提高市場競爭力，進(jìn)入世界市場特別是歐美市場的綠色通行證，目前已有上千家組織獲得認(rèn)證。 ? 倉儲部主管 倉儲部主管所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：物料資源管理。 ? 采購總監(jiān) 采購總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：編制秉實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃，確保在合適的 時(shí)間、采購合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。 ? 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析與控制、資金管理。 44 附 件 2 表 A1 經(jīng)營過程記錄表 任務(wù)清單 每執(zhí)行完一項(xiàng)操作 CEO 請?jiān)谏厦娲蚬? 請按順序執(zhí)行以下操作 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 支付應(yīng)交稅金 計(jì)劃新的一年 制定廣告方案 參加訂單競爭 短期貸款 /支付利息 更新應(yīng)收款 /歸 還應(yīng)付款 接受并支付已定的貨物 下原材料訂單 產(chǎn)品研發(fā)投資 更新生產(chǎn) /完工入庫 購買或調(diào)整生產(chǎn)線 開始新的生產(chǎn) 交貨給客戶 支付行政管理費(fèi)用 長期貸款 支付設(shè)備維修費(fèi) 購買（或租賃）廠房 折舊 市場開拓 /ISO 資格認(rèn)證 關(guān)賬 45 A2 生產(chǎn)計(jì)劃及采購計(jì)劃編制 （生產(chǎn)人員填寫） 生產(chǎn)線 第 X 年 第 X+1 年 第 X+2 年 一季度 二 季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 1 產(chǎn)品 材料 2 產(chǎn)品 材料 3 產(chǎn)品 材料 4 產(chǎn)品 材料 5 產(chǎn)品 材料 6 產(chǎn)品 材料 7 產(chǎn)品 材料 46 生產(chǎn)線 第 X 年 第 X+1 年 第 X+2 年 一季度 二 季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 8 產(chǎn)品 材料 9 產(chǎn)品 材料 合計(jì) 產(chǎn)品 材料 47 A3 現(xiàn)金收支表（財(cái)務(wù)人員填寫） 1 2 3 4 支付上年應(yīng)交所得稅 廣告投入 貼現(xiàn)費(fèi)用 （利息）短期貸款 原材料采購支付現(xiàn)金 成品采購支付現(xiàn)金 變更費(fèi)用 生產(chǎn)線投資 變賣生產(chǎn)線（ +） 工人工資 產(chǎn)品研發(fā) 應(yīng)收到期（ +） 管理費(fèi)用 變賣原料（ +） 長期貸款及利息 設(shè)備維護(hù)費(fèi) 租金 購買新建筑 市場開拓投資 ISO 認(rèn)證投資 其它 收入合計(jì) 支出總計(jì) 現(xiàn)金流量 要點(diǎn)記錄： 48 小結(jié)： 表 A4 訂單登記表（營銷人員填寫） 訂單號 市場 產(chǎn)品 數(shù)量 賬期 銷售額 成本 毛利 未售 合計(jì) A5 成品核算統(tǒng)計(jì)表 （財(cái) 務(wù)人員填寫） 數(shù)量 銷售額 成本 毛利 P1 P2 P3 P4 合 計(jì) A6 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表（財(cái)務(wù)人員填寫） 項(xiàng)目 金額 備注 管理費(fèi) 廣告費(fèi) 維修費(fèi) 租金 變更費(fèi) 市場準(zhǔn)入開拓 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 ISO 資格認(rèn)證 ISO9000 ISO14000 產(chǎn)品研發(fā) P2( ) P3( ) P4( ) 合計(jì) 49 A7 固定資產(chǎn)明細(xì)表（財(cái)務(wù)人員填寫） 生產(chǎn)線編號 位置 原值 本期折舊 累計(jì)折舊 變動 合 計(jì) A8 損益表 (財(cái)務(wù)人員填寫 ) 項(xiàng)目 0 初 0 末 銷售 + 36 直接成本 14 毛利 = 22 綜合費(fèi)用 9 折舊前利潤 = 13 折舊 5 支付利息前利潤 = 8 財(cái)務(wù)收入 /支出 +/ 2 額外收入 /支出 +/ 稅前利潤 = 6 所得稅 2 凈利潤 = 4 50 A9 資產(chǎn)負(fù)債表 (財(cái)務(wù)人員填寫 ) 資產(chǎn) X 年初 X 年末 負(fù)債 +權(quán)益 X 年初 X 年末 固定資產(chǎn) 負(fù)債 土地和建筑 + 長期負(fù)債 + 機(jī)器和設(shè)備 + 短期負(fù)債 + 總固定資產(chǎn) = 應(yīng)付款 + 流動資產(chǎn) 應(yīng)交稅 + 現(xiàn)金 + 總負(fù)債 = 應(yīng)收款 + 權(quán)益 在制品 + 股東資本 + 成品 + 利潤留存 + 原料 + 年度凈利 + 總流動資產(chǎn) = 所有者權(quán)益 = 總資產(chǎn) = 負(fù)債 +權(quán)益 = 51 附件 3 圖 B1 本地市場預(yù)測 圖 B2 區(qū)域 市場預(yù)測 52 圖 B3 國內(nèi)市場預(yù)測 圖 B4 亞洲市場預(yù)測 53 圖 B5 國際 市場預(yù)測 54 附件 4 表 B1 實(shí)訓(xùn)分組安排表 組號 公司名稱 班級 學(xué)號 姓名 角色 備注