【正文】 60。產(chǎn)能改造和建設(shè)的意義產(chǎn)能改造和建設(shè)的意義 。產(chǎn)銷排程管理產(chǎn)銷排程管理 根據(jù)銷售定單的項(xiàng)目管理根據(jù)銷售定單的項(xiàng)目管理 。存貨周轉(zhuǎn)率分析與存貨周轉(zhuǎn)率分析與 JIT準(zhǔn)時(shí)性生產(chǎn)理論準(zhǔn)時(shí)性生產(chǎn)理論第第三三年年122高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社產(chǎn)銷排程產(chǎn)銷排程 —— 銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購計(jì)計(jì)劃劃u 體現(xiàn)銷售計(jì)劃的指導(dǎo)u 確定物料需求時(shí)間 /數(shù)量 /品種u 生產(chǎn)計(jì)劃 /引導(dǎo)采購的制定u 控制采購 /生產(chǎn)訂單的下達(dá)u 控制供應(yīng)商的按時(shí)到貨u 控制庫存物料的入庫和出庫控控制制制造業(yè)的通用公式 ERP 解決方案 產(chǎn)能計(jì)算A、生產(chǎn)什么？、生產(chǎn)什么？B、用到什么？、用到什么？C、已有什么？、已有什么？D、還缺什么？、還缺什么？訂單、預(yù)測(cè)訂單、預(yù)測(cè)主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS采購計(jì)劃采購計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃 MRP產(chǎn)品產(chǎn)品信息信息BOM庫存庫存信息信息（可用量）（可用量）手、手 工工 線線半自動(dòng)線、半自動(dòng)線全自動(dòng)線、全自動(dòng)線柔、柔 性性 線線市場(chǎng)要什么？賣什么？買什么？做什么？生產(chǎn)與運(yùn)營管理、生產(chǎn)與運(yùn)營管理123高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社生產(chǎn)與運(yùn)營管理、生產(chǎn)與運(yùn)營管理存貨周轉(zhuǎn)率JIT生產(chǎn)理論庫存積壓，如庫存積壓，如何找銷路？何找銷路？124高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社生產(chǎn)與運(yùn)營管理、生產(chǎn)與運(yùn)營管理什么是浪費(fèi)？生產(chǎn)加工中常見的效率252。 等待、搬運(yùn)、不良品、動(dòng)作、加工、庫存、制造過多、過早。 125高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社生產(chǎn)與運(yùn)營管理、生產(chǎn)與運(yùn)營管理庫存控制庫存控制 — 供應(yīng)商庫存管理：供應(yīng)商庫存管理： VMIT T T定貨點(diǎn)定貨點(diǎn)定貨點(diǎn)定貨點(diǎn)最大量最大量 正常正常 加快加快 減慢減慢安全量安全量u 管理 —— 發(fā)出定單、進(jìn)行催貨u 物料真實(shí)需求的確定靠缺料表u 按照過去的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)未來需求u 定貨點(diǎn)法的實(shí)質(zhì) —— 補(bǔ)充庫存u 要求保留一定的安全庫存儲(chǔ)備傳傳統(tǒng)統(tǒng)定定貨貨點(diǎn)點(diǎn)法法 VMI ——“ 供應(yīng)商管理庫存供應(yīng)商管理庫存 ”是目前國際領(lǐng)先的物流管理模式。它要求供應(yīng)商是目前國際領(lǐng)先的物流管理模式。它要求供應(yīng)商等上游企業(yè)通過信息手段掌握其下游客戶的生產(chǎn)等上游企業(yè)通過信息手段掌握其下游客戶的生產(chǎn)與庫存信息，并對(duì)下游客戶的庫存調(diào)節(jié)作出快速與庫存信息，并對(duì)下游客戶的庫存調(diào)節(jié)作出快速反應(yīng)，最大程度地降低供需雙方的庫存成本。反應(yīng)，最大程度地降低供需雙方的庫存成本。 供應(yīng)商供應(yīng)商 零庫存管理零庫存管理126高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社物料需求物料需求 — 制造業(yè)供需鏈管理：制造業(yè)供需鏈管理： MRP數(shù) 量 1 2 3 4 5 6計(jì)劃產(chǎn)出計(jì)劃投入計(jì)劃產(chǎn)出計(jì)劃投入毛 需 求計(jì)劃接收預(yù)計(jì)庫存凈 需 求計(jì)劃產(chǎn)出計(jì)劃投入MPSMRPMRPR2 R3U1 U2 U3 2*U4P3銷售銷售生產(chǎn)生產(chǎn)采購采購獨(dú)立需求獨(dú)立需求相關(guān)需求相關(guān)需求客戶銷售銷售 生產(chǎn)生產(chǎn) 庫存庫存供應(yīng)商供產(chǎn)銷部門供產(chǎn)銷部門 物料信息的物料信息的 集成集成既不出現(xiàn)短缺，又不存在積壓既不出現(xiàn)短缺，又不存在積壓10 10 1030 0 010 10 1010 10 1010 10 1020 20 20202010 10101010020127高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社你了解企業(yè)的產(chǎn)能嗎？、你了解企業(yè)的產(chǎn)能嗎？產(chǎn)能是產(chǎn)能是 1產(chǎn)能是產(chǎn)能是 4產(chǎn)能是產(chǎn)能是 4產(chǎn)能是產(chǎn)能是 2128高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社全成本核算時(shí)代全成本核算時(shí)代 量本利分析 平衡盈虧點(diǎn)計(jì)算第第四四年年129高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社0年初銷售收入 + 36直接成本 14毛利 = 22綜合費(fèi)用 9折舊前利潤 = 13折舊 5支付利息前利潤 = 8財(cái)務(wù)收入 /支出 +/ 2額外收入 /支出 +/稅前利潤 = 6所得稅 2凈利潤 = 4資產(chǎn) 0年初 負(fù)債 +權(quán)益 0年初固定資產(chǎn) 負(fù)債土地和建筑 + 32 長期負(fù)債 + 40機(jī)器和設(shè)備 + 10 短期負(fù)債 + 0總固定資產(chǎn) = 42 應(yīng)付款 + 0流動(dòng)資產(chǎn) 應(yīng)交稅 + 2現(xiàn)金 + 20 總負(fù)債 = 42應(yīng)收款 + 18 權(quán)益在制品 + 8 股東資本 + 45成品 + 8 利潤留存 + 9原料 + 4 年度凈利 + 4總流動(dòng)資產(chǎn) = 58 所有者權(quán)益 = 58總資產(chǎn) = 100 負(fù)債 +權(quán)益 = 100損益表損益表 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況：企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況：130高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社收入曲線收入（元）收入（元）銷量（件）銷量（件）131高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社252。 成本曲線固定成本固定成本銷量（件）銷量（件）變動(dòng)成本變動(dòng)成本總成本總成本（元）（元）132高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社量本利分析總成本總成本 盈虧臨界點(diǎn)盈虧臨界點(diǎn) 盈利區(qū)盈利區(qū) 虧損區(qū)虧損區(qū)變動(dòng)成本變動(dòng)成本固定成本固定成本利利 潤潤 收入收入總成本總成本（元）（元） 產(chǎn)量（件）產(chǎn)量（件） 133高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社影響單產(chǎn)品盈利的指標(biāo)影響單產(chǎn)品盈利的指標(biāo)134高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社企業(yè)盈利分析模型企業(yè)盈利分析模型調(diào)整你的戰(zhàn)略、調(diào)整你的戰(zhàn)略利潤不足？ 成本太高？銷售不足？ 否不充分 行業(yè)調(diào)整是 行業(yè)空間？充分細(xì)分市場(chǎng)？ 不夠大 重新定位夠大競爭能力？ 不夠強(qiáng) 內(nèi)部改進(jìn)？ 沒可能 對(duì)外合作？有可能確定合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入收入增加是控制成本－生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？－資金成本是否最合理？－市場(chǎng)投入是否最合理？成本降低136高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代 ： 全面計(jì)劃預(yù)算管理：全面計(jì)劃預(yù)算管理：企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 現(xiàn)金流控制策略現(xiàn)金流控制策略如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排內(nèi)部項(xiàng)目管理如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排內(nèi)部項(xiàng)目管理如何進(jìn)行高效益的融資管理如何進(jìn)行高效益的融資管理腦力激蕩腦力激蕩 如何理解如何理解 “預(yù)則立，不預(yù)則廢預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”的管理思想的管理思想第第五五年年137高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代 人力資源管理：人力資源管理：如何安排各個(gè)管理崗位的職能如何安排各個(gè)管理崗位的職能如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評(píng)估如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評(píng)估理解理解 “崗位勝任符合度崗位勝任符合度 ”的度量思想的度量思想腦力激蕩腦力激蕩 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績效如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績效…………第第五五年年138高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社預(yù)算執(zhí)行預(yù)算執(zhí)行 — 控制分析控制分析 以預(yù)算為基準(zhǔn)，對(duì)照實(shí)際執(zhí)行的結(jié)果，以預(yù)算為基準(zhǔn)，對(duì)照實(shí)際執(zhí)行的結(jié)果，考察預(yù)算差異和預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度；在進(jìn)行分析考察預(yù)算差異和預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度；在進(jìn)行分析的過程中，考慮到異常因素，剔除異常因素的過程中，考慮到異常因素，剔除異常因素后進(jìn)行分析。后進(jìn)行分析。經(jīng)過批準(zhǔn)并發(fā)布的預(yù)算，進(jìn)入預(yù)算執(zhí)行經(jīng)過批準(zhǔn)并發(fā)布的預(yù)算，進(jìn)入預(yù)算執(zhí)行的流程。在預(yù)算執(zhí)行中，預(yù)算不僅起到指和的流程。在預(yù)算執(zhí)行中，預(yù)算不僅起到指和協(xié)調(diào)作用，而且還起到控制作用，尤其是對(duì)協(xié)調(diào)作用，而且還起到控制作用，尤其是對(duì)費(fèi)用和資金的控制。費(fèi)用和資金的控制。企業(yè)管理工具 協(xié)助管理層提高管理效率與經(jīng)營效益依賴于各級(jí)管理層的重視與有效執(zhí)行制定嚴(yán)格高效的執(zhí)行控制流程與制度預(yù)算管理保障預(yù)算管理效果139高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社全面預(yù)算全面預(yù)算 — 作用與內(nèi)容作用與內(nèi)容為企業(yè)的經(jīng)營者、投資者和股東描述企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展藍(lán)圖為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)提供快速的、可靠的和科學(xué)的輔助決策依據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)的快速溝通、處理和對(duì)外部市場(chǎng)的快速反應(yīng)有效提高工作效率和質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的計(jì)劃性和監(jiān)管性理順業(yè)務(wù)關(guān)系，統(tǒng)一數(shù)據(jù)源頭，使業(yè)務(wù)流程化、規(guī)范化管理激勵(lì)激勵(lì)全面預(yù)算功能協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)控制控制溝通溝通規(guī)劃規(guī)劃多層次 —— 戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算 多部門 —— 銷售部、生產(chǎn)部、采購部、行政 多類型 —— 收入預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、利潤預(yù)算 全過程 —— 預(yù)算編制、預(yù)算控制、預(yù)算分析 目標(biāo)下達(dá)目標(biāo)下達(dá) 預(yù)算編制預(yù)算編制匯總審批匯總審批執(zhí)行核算執(zhí)行核算分析調(diào)整分析調(diào)整考核評(píng)價(jià)考核評(píng)價(jià)預(yù)算編制資源配置預(yù)算控制過程管理預(yù)算分析結(jié)果管理職能戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略融資股東增資貸款長期短期固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)生產(chǎn) MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線HR分工溝通無效 爭論不休有效 意愿意愿能力 語言統(tǒng)一有效工作流程激勵(lì) EVA141高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社投資決策投資決策 —— 設(shè)備投資回收期設(shè)備投資回收期用短期貸款購置固定資產(chǎn)的 危險(xiǎn)性?。?！P4 產(chǎn)品何時(shí)開始研發(fā)合理？用全自動(dòng)線生產(chǎn) P4 能收回全部投資嗎？P4產(chǎn)品第 4 年開始有需求，第 2. 5年開始研發(fā)即可設(shè)備投資回收需要 2 年研發(fā)投資 18M，回收時(shí)間 =18/（ )=收回全部投資需要 年（未考慮市場(chǎng)開拓、廣告） 第 6 年后才能賺錢！142高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社投入產(chǎn)出分析？投入產(chǎn)出分析？企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃經(jīng)營決策經(jīng)營決策 — 產(chǎn)品贏利性分析產(chǎn)品贏利性分析固定成本固定成本折、維、市、廣、利折、維、市、廣、利變動(dòng)成本變動(dòng)成本直接成本直接成本銷售收入銷售收入 用手工線生產(chǎn) P4 產(chǎn)品合理嗎？用柔性線生產(chǎn) P1 產(chǎn)品合理嗎？變動(dòng)：變動(dòng)： 原材料原材料 4+加工費(fèi)加工費(fèi) 4=8 單價(jià)：單價(jià)： 固定：固定： 折舊折舊 1+維護(hù)維護(hù) 1+市場(chǎng)市場(chǎng) +廣告廣告 +利息利息 =盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量 =()==2 產(chǎn)能：產(chǎn)能： 1變動(dòng)：變動(dòng)： 原材料原材料 1+加工費(fèi)加工費(fèi) 1=2 單價(jià)：單價(jià)： 4 固定：固定： 折舊折舊 5+維護(hù)維護(hù) 1 +市場(chǎng)市場(chǎng) +廣告廣告 +利息利息 =盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量 =(42)==4 產(chǎn)能：產(chǎn)能： 4虧損！虧損！平衡！平衡！Q*Q*= 固定成本固定成本單價(jià)單價(jià) 單位變動(dòng)單位變動(dòng) 效益直接成本 效益市場(chǎng)開拓 效益研發(fā)投入 效益廣告投入 效益 全成本143高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社人力資源管理、人力資源管理一根鏈條 最薄弱環(huán)節(jié)決定整根鏈條強(qiáng)度一個(gè)木桶 最短的木版決定裝水的容量一個(gè)人最脆弱的性格決定一生的命運(yùn)一個(gè)企業(yè)呢？ 企業(yè)為什么末位淘汰呢？144高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社系統(tǒng)要素關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)矢量管理經(jīng)營戰(zhàn)略Strategy運(yùn)作體系System公司結(jié)構(gòu)Structure公司風(fēng)格Style企業(yè)員工Staff專業(yè)技能Skill共同的價(jià)值觀念Stared Value（ B． W Tuckman 模型）高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建與發(fā)展 Forming形成期Storming震蕩期Norming規(guī)范期Performing超越期145高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)將事情做對(duì)；效率；速度；方法；實(shí)踐；在系統(tǒng)中；很快地爬上梯子；做正確的事；效益；方向；目的；原則；改善系統(tǒng)；梯子是否靠對(duì)墻；管理能力 領(lǐng)導(dǎo)能力專業(yè)能力專業(yè)能力 主持會(huì)議 溝通表達(dá)個(gè)人管理思維能力思維能力 擬訂計(jì)劃 科學(xué)決策解決問題組織能力組織能力 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)技巧激勵(lì)培養(yǎng)績效管理績效管理 制定標(biāo)準(zhǔn) 過程控制績效評(píng)估