【正文】 告方案企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入 1M 維持 , 否則視為放棄了該市場71高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社選單流程選單流程每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場投入 按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。72高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社交貨給客戶交貨給客戶市場投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場模板，取得 ISO認證后在模板上做標識營銷廣告應(yīng)分配到每個具體的產(chǎn)品和市場，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款 25%73高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的 P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高 ,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設(shè)施齊備 , 狀態(tài)良好。 最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為 P產(chǎn)品產(chǎn)品 將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。 為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 —— 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。 擴大生產(chǎn)規(guī)模擴大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 努力提高生產(chǎn)效率。努力提高生產(chǎn)效率。三、公司背景三、公司背景74高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社產(chǎn)品市場的需求預(yù)測產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是 P1的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。 P P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?5高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社股東期望：股東期望：投資新產(chǎn)品 P P P4的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域 擴大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 努力提高生產(chǎn)效率76高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社資產(chǎn) 0年初 負債 +權(quán)益 0年初固定資產(chǎn) 負債土地和建筑 + 32 長期負債 + 40機器和設(shè)備 + 10 短期負債 + 0總 固定資產(chǎn) = 42 應(yīng)付款 + 0流動資產(chǎn) 應(yīng)交稅 + 2現(xiàn)金 + 20 總 負債 = 42應(yīng)收款 + 18 權(quán)益在 制品 + 8 股東資本 + 45成品 + 8 利潤留存 + 9原料 + 4 年度凈利 + 4總 流動資產(chǎn) = 58 所有者權(quán)益 = 58總 資產(chǎn) = 100 負債 +權(quán)益 = 100資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 單位：百萬企業(yè)目前的財務(wù)狀況：企業(yè)目前的財務(wù)狀況：0年初銷售收入 + 36直接成本 14毛利 = 22綜合費用 9折舊前利潤 = 13折舊 5支付利息前利潤 = 8財務(wù)收入 /支出 +/ 2額外收入 /支出 +/稅前利潤 = 6所得稅 2凈 利潤 = 4利潤表利潤表 單位：百萬77高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社做好準備，開始經(jīng)營做好準備，開始經(jīng)營成品庫：成品庫： 4P1 價值價值 8M生產(chǎn)線：生產(chǎn)線： 4P1 價值價值 8M原料庫：原料庫： 4R1 價值價值 4M廠房區(qū)廠房區(qū) ：： A廠房廠房 價值價值 32M生產(chǎn)線：生產(chǎn)線： 4條條 價值價值 10M現(xiàn)金區(qū)：價值現(xiàn)金區(qū)：價值 20M應(yīng)收款：應(yīng)收款： 3Q9M 4Q9M長債：長債： 4Y20M 5Y20M短債：短債：高貸：高貸：行管：行管：變更：變更：維護：維護：營銷：營銷：租金：租金：折舊：折舊：利息：利息：貼現(xiàn)：貼現(xiàn)：稅金：稅金：202099201+1 1+11+1 1+11+11+11+11 11 1101+132期初盤面期初盤面 79高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社0年初銷售收入 + 36直接成本 14毛利 = 22綜合費用 9折舊前利潤 = 13折舊 5支付利息前利潤 = 8財務(wù)收入 /支出 +/ 2額外收入 /支出 +/稅前利潤 = 6所得稅 2凈 利潤 = 4資產(chǎn) 0年初 負債 +權(quán)益 0年初固定資產(chǎn) 負債土地和建筑 + 32 長期負債 + 40機器和設(shè)備 + 10 短期負債 + 0總 固定資產(chǎn) = 42 應(yīng)付款 + 0流動資產(chǎn) 應(yīng)交稅 + 2現(xiàn)金 + 20 總 負債 = 42應(yīng)收款 + 18 權(quán)益在 制品 + 8 股東資本 + 45成品 + 8 利潤留存 + 9原料 + 4 年度凈利 + 4總 流動資產(chǎn) = 58 所有者權(quán)益 = 58總 資產(chǎn) = 100 負債 +權(quán)益 = 100損益表損益表 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 單位：百萬單位：百萬企業(yè)期初的財務(wù)狀況：企業(yè)期初的財務(wù)狀況：80高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社教學主體 —— 課程的不同階段教師所扮演的角色課程階段 具體任務(wù) 教師角色 學生角色模擬企業(yè)背景介紹企業(yè)舊任管理層 新任管理層經(jīng)營引導 企業(yè)舊任管理層 新任管理層企業(yè)經(jīng)營競爭模擬戰(zhàn)略制定 商務(wù)、媒體信息發(fā)布角色扮演融資 股東、銀行家、高利貸者角色扮演訂單爭取、交貨 客戶 角色扮演購買原料、下訂單 供應(yīng)商 角色扮演流程監(jiān)督 審計 角色扮演規(guī)則確認 咨詢顧問 角色扮演現(xiàn)場案例解析和評價評論家、分析家 角色扮演81高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社請做好準備請做好準備 現(xiàn)在由你們經(jīng)營現(xiàn)在由你們經(jīng)營82高等教育出版社高等教育出版社高等教育電子音像出版社高等教育電子音像出版社216。權(quán)責分明，服從指揮，保持良好的團隊精神！216。親歷親為，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大！鄭重提示：鄭重提示：