售前工作流程-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】1）售前項(xiàng)目支持：按照項(xiàng)目售前支持的具體要求完成各項(xiàng)任務(wù)。2）客戶(hù)技術(shù)支持：除售前項(xiàng)目外，參與客戶(hù)組織或參加的項(xiàng)目評(píng)審、技術(shù)討論活動(dòng)，3）市場(chǎng)技術(shù)支持：配合市場(chǎng)部的市場(chǎng)宣傳和推廣，進(jìn)行技術(shù)材料的撰寫(xiě)和演示等。售前人員的各項(xiàng)工作主要是圍繞這6個(gè)階段開(kāi)展的。該階段售前人員與銷(xiāo)售人員一起拜訪潛在。的需求和思路，為下一階段做鋪墊?？蛻?hù)的初步信任。管單位和財(cái)務(wù)單位的批準(zhǔn)等。跟蹤階段的工作比較雜，包括根據(jù)意見(jiàn)修改方案和報(bào)價(jià)、整理多種格式的匯報(bào)材料和方。案、預(yù)算表、對(duì)問(wèn)題的說(shuō)明材料等等。的批準(zhǔn)，成功立項(xiàng)后，項(xiàng)目進(jìn)入招投標(biāo)選擇供應(yīng)商。招標(biāo)階段要積極影響招標(biāo)文件的形成。投標(biāo)階段是根據(jù)公示的招標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)工作。制定合理的投標(biāo)計(jì)劃并認(rèn)真填寫(xiě)投標(biāo)審。標(biāo)文件及投標(biāo)審查表進(jìn)行逐項(xiàng)落實(shí)和完善。實(shí)施階段由項(xiàng)目組進(jìn)行主導(dǎo)，售前人員要與項(xiàng)目組溝通項(xiàng)目的前期情況，交接相關(guān)資料。當(dāng)前進(jìn)度｛接觸階段；咨詢(xún)階段，
【正文】 自學(xué) c) 匯總問(wèn)題 d) 培訓(xùn)安排組織 e) 簽到 f) 培訓(xùn) 后階段提出問(wèn)題 g) 培訓(xùn)反饋 四 、 售前知識(shí)庫(kù) 和資料庫(kù) 1）知識(shí)庫(kù)建設(shè) （ 1）業(yè)務(wù)庫(kù) 用于存放業(yè)務(wù)資料，包括各類(lèi)法律法規(guī)、通知、行業(yè)資料、業(yè)務(wù)規(guī)范等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作廠商的產(chǎn)品 （除集成產(chǎn)品外） 資料及其他各行業(yè)產(chǎn)品資料 （ 2）技術(shù)庫(kù) 用于存放各種軟件平臺(tái)和開(kāi)發(fā)技術(shù)資料，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、 GIS 平臺(tái)、中間件平臺(tái)、各類(lèi)開(kāi)發(fā)技術(shù)如 .、消息隊(duì)列、 SOA、數(shù)據(jù)遷移、 ETL、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等 （ 3）標(biāo)準(zhǔn)庫(kù) 各類(lèi)信息化標(biāo)準(zhǔn)（網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)據(jù)庫(kù)等） （ 4）集成知識(shí)庫(kù) 各類(lèi)集成產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù) 2）基礎(chǔ)資源庫(kù) （ 1）文檔模版格 式 標(biāo)書(shū)模版 建設(shè)方案模版 PPT 模版 （ 2）標(biāo)準(zhǔn)方案庫(kù) 標(biāo)準(zhǔn)方案庫(kù) 根據(jù)業(yè)務(wù)建庫(kù)，每個(gè)業(yè)務(wù)下至少包括三種詳細(xì)程度的方案，結(jié)構(gòu)如下： 業(yè)務(wù) 1 簡(jiǎn)單 具體 詳盡（投標(biāo)用） 業(yè)務(wù) 2 簡(jiǎn)單 具體 詳盡（投標(biāo)用） 業(yè)務(wù) 3 …… 地政 業(yè)務(wù)項(xiàng)有：土地利用現(xiàn)狀、土地利用規(guī)劃計(jì)劃、基本農(nóng)田、土地開(kāi)發(fā)整理（占補(bǔ)平衡）、建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審、建設(shè)用地報(bào)件審批、征地拆遷、土地收儲(chǔ)、土地供應(yīng)、 土地招拍掛、土地登記、城鎮(zhèn)地籍、土地執(zhí)法監(jiān)察。 礦政業(yè)務(wù)有：礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量登記、礦產(chǎn)資源規(guī)劃、礦山開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)、探礦權(quán)、采礦權(quán)、礦產(chǎn)資源執(zhí)法監(jiān)察 、礦 山環(huán)境治理 地環(huán)業(yè)務(wù)有：地質(zhì)勘查、地質(zhì)災(zāi)害、地下水、地質(zhì)遺跡 綜合業(yè)務(wù)有：辦公及收發(fā)文、政府網(wǎng)站 監(jiān)管業(yè)務(wù)有：土地監(jiān)管、礦政監(jiān)管 建設(shè)業(yè)務(wù)有：保障性住房、房地產(chǎn)市場(chǎng)、房屋權(quán)籍 （ 3）標(biāo)準(zhǔn) PPT 公司介紹 產(chǎn)品、解決方案介紹 案例介紹 標(biāo)準(zhǔn)演示系統(tǒng) 3）招投標(biāo)資料庫(kù) （ 1）招 投 標(biāo)文件庫(kù) 存放公司歷年的招投標(biāo)文件的歸檔材料。 （ 2）招標(biāo)規(guī)范資料 案例庫(kù) 公司資質(zhì) 技術(shù)特點(diǎn) 評(píng)分方法 （ 3）投標(biāo)規(guī)范資料 評(píng)分響應(yīng) 系統(tǒng)圖片庫(kù) 實(shí)施方案 售后服務(wù) 人員簡(jiǎn)歷庫(kù) 副標(biāo)文檔庫(kù)
鄂ICP備17016276號(hào)-1